【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】擁有鞋服兩個(gè)千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群的泉州，是全國(guó)著名的“品牌之都”，培育了包含、、、、九牧王等在內(nèi)的數(shù)百個(gè)知名。依托強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群和品牌優(yōu)勢(shì)，泉州鞋服在網(wǎng)上的交易量處于領(lǐng)跑地位，約占整體市場(chǎng)的60%。凡客誠(chéng)品鞋服商品有60%以上在泉州下單，淘寶網(wǎng)上的棉衣和羽絨服有近80%產(chǎn)自泉州，QQ商城銷售的鞋服產(chǎn)品超過(guò)80%是從泉州寄出的。

　　在4月17日舉辦的2013中國(guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)上，有現(xiàn)場(chǎng)嘉賓認(rèn)為，泉州有可能成為除北、杭州外，第三個(gè)電商最活躍的城市。已然，泉州鞋服，名副其實(shí)地成為全國(guó)電商的香餑餑。

　　鞋服是電商香餑餑

　　眼下，泉州正掀起一場(chǎng)“全城電商”的熱潮，“二次創(chuàng)業(yè)”在電商領(lǐng)域內(nèi)即將迎來(lái)高潮。在此背景下，泉州市不斷涌現(xiàn)出像中國(guó)鞋網(wǎng)、拍鞋網(wǎng)等具有產(chǎn)業(yè)特色的電子商務(wù)企業(yè)。

　　鞋類和服裝是泉州市的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，也是當(dāng)前泉州市最具特色和最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。2012年泉州市鞋類和服裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值均超過(guò)千億元，除了在傳統(tǒng)渠道上保持優(yōu)勢(shì)外，未來(lái)也應(yīng)該培育出本土的知名電商平臺(tái)，與北京的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東和杭州的淘寶分庭抗禮。

　　泉州人會(huì)合作會(huì)抱團(tuán)

　　泉州電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王冬竹說(shuō)，他是土生土長(zhǎng)的泉州人，泉州有兩個(gè)很重要的核心：千億產(chǎn)業(yè)和鞋服行業(yè)，也是泉州整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈聚集地，也是所有平臺(tái)的的兵家必爭(zhēng)之地。去年溫家寶來(lái)到泉州，今年馬云現(xiàn)身廈門，還有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國(guó)慶也來(lái)了，幾乎所有的大佬都到泉州來(lái)。

　　“首先，我們?cè)谧�的老板們都很注重電商，安踏的丁總也是主管電商，所以我覺(jué)得電商對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要。第二，我們?nèi)�州人是最�?huì)合作最會(huì)抱團(tuán)，不僅僅在我們?nèi)�州地區(qū)抱團(tuán)，在全國(guó)地區(qū)抱團(tuán)，特別是在電商抱團(tuán)。第三，就是我們淘鞋網(wǎng)現(xiàn)在在做的，也是幫這些品牌商代運(yùn)營(yíng)，或者是幫他做一個(gè)平臺(tái)的交流推廣。其實(shí)我們跟天貓、當(dāng)當(dāng)、京東也都有合作，我們更希望的是更多更多的合作伙伴。”王冬竹說(shuō)。

　　2013電商來(lái)勢(shì)更洶洶

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶透露，2013年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)預(yù)計(jì)服裝百貨銷售額將達(dá)到80至100億元。

　　李國(guó)慶表示，2012年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)增長(zhǎng)最快的品類是服裝百貨，目前同一服裝商家在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的客單價(jià)要比天貓高出30%，“提袋率”高出50%。另外當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝的退貨率要低于其他國(guó)內(nèi)所有的B2C平臺(tái)。他透露，2012年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)新增用戶1120萬(wàn)，目前活躍用戶數(shù)已達(dá)到3000萬(wàn);當(dāng)當(dāng)網(wǎng)日平均流量在350萬(wàn)至450萬(wàn)之間，目前仍保持月20%，年30%的增長(zhǎng)率。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2012年總營(yíng)收為人民幣51.9億元(約合8.3億美元)，較2011年增長(zhǎng)44%。凈虧損同比大幅擴(kuò)大為人民幣4.4億元(約合7120萬(wàn)美元)，2011財(cái)年凈虧損人民幣2.3億元。

　　從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，四季度當(dāng)當(dāng)網(wǎng)百貨業(yè)務(wù)總交易額達(dá)11.5億元，超過(guò)了圖書的9.3億元。這也是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)百貨業(yè)務(wù)成交額占比首度圖書。

　　天貓副總裁少龍沒(méi)有進(jìn)一步分享今年“雙十一”的具體策略，但他透露服飾服裝仍將是促銷的最重點(diǎn)品類。“去年天貓平臺(tái)上服裝成交額超過(guò)700億元，雙十一當(dāng)天銷售額達(dá)到70億元，占到整體交易額的50%以上。不過(guò)相比之前強(qiáng)調(diào)銷售額和流水，去年開始天貓內(nèi)部目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛦蝺r(jià)的提升”。

　　少龍介紹，2013年除了“雙十一”促銷之外，天貓還會(huì)推出“一促兩新”：“一促”指的是6-7月的年中促銷活動(dòng);“兩新”則是指4月春夏服裝上新，8月秋冬服裝上新。

　　可以看到，除了傳統(tǒng)的打折促銷、以低價(jià)吸引用戶的活動(dòng)之外，天貓將試水新品、應(yīng)季商品的促銷，一方面嘗試C2B模式，另一方面提升客單價(jià)和用戶的消費(fèi)頻次。“在天貓平臺(tái)上，新品和折扣品都有不同的玩法。在新品方面我們開發(fā)出了全新的預(yù)售模式，讓商家在線上開放預(yù)售下一季新品，通過(guò)用戶下單付定金的方式，測(cè)試新品的熱度和銷量，累計(jì)的數(shù)據(jù)反推供應(yīng)鏈，以降低傳統(tǒng)買手預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)”。

　　電商巨頭競(jìng)相開放平臺(tái)

　　眼下，在實(shí)體店擴(kuò)張減速的同時(shí)，鞋服品牌涉足電子商務(wù)，拓寬銷售渠道的步伐開始加快。以此同時(shí)，電商開放平臺(tái)之爭(zhēng)卻愈演愈烈。為了進(jìn)一步品類、開拓更多的盈利空間，進(jìn)而提升規(guī)模和盈利水平，開放平臺(tái)從價(jià)格到供應(yīng)鏈管理、服務(wù)能力等，展開了全面的競(jìng)爭(zhēng)。天貓副總裁少龍透露2013年天貓會(huì)繼續(xù)做“雙十一”大促，而且會(huì)比之前力度更大、玩得更High。今年天貓將開通品牌特賣頻道。據(jù)少龍介紹，目前服裝品牌將品類分為幾個(gè)銷售模式，即新品線下，應(yīng)季品線上，尾貨找出口。天貓將在2013年為企業(yè)尾貨推出特賣頻道。并承諾三個(gè)專屬：專屬頻道、專屬流量、專屬服務(wù)。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在2012年與特步中國(guó)、垂直電商平臺(tái)淘鞋網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作后，跨出了其平臺(tái)化品類拓展的重要一步，其2012年鞋服銷量更是猛增10倍。近日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)調(diào)整服裝為戰(zhàn)略品類，將搭建圖書、服裝、孕嬰童“三駕馬車”。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正借著業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整完成模式的蛻變：從垂直的網(wǎng)上B2C書店到網(wǎng)上購(gòu)物中心，從單一自營(yíng)模式到開放的綜合平臺(tái)。

　　4月8日，聯(lián)合凡客誠(chéng)品推出特賣活動(dòng)，引起廣泛關(guān)注，此舉被指是凡客借機(jī)向平臺(tái)+渠道新模式轉(zhuǎn)變。大量V+的第三方品牌正在逐漸被引入凡客，凡客與V+平臺(tái)可能逐漸融合。同時(shí)，凡客也進(jìn)行了凸顯移動(dòng)、海外、襯衫等三大業(yè)務(wù)板塊的新一輪架構(gòu)調(diào)整。

　　除此之外，京東、騰訊等，越來(lái)越多的電商巨頭競(jìng)相開放平臺(tái)，動(dòng)作頻頻。業(yè)內(nèi)人士表示，電商開放平臺(tái)之風(fēng)愈演愈烈，品牌商家們也將因此受益。傳統(tǒng)企業(yè)在獨(dú)立B2C的嘗試也幾度坎坷，營(yíng)銷成本的壓力越來(lái)越大，“大樹底下好乘涼”，進(jìn)駐開放平臺(tái)是品牌商的明智抉擇。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）