【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)市場】“這是我參加過最好的洽談會之一!”第一次來晉江參加第十五屆中國(晉江)國際鞋業(yè)博覽(以下簡稱鞋博會)的加納采購商Kwabena Konadu(劉勇)以爽朗的笑聲表達(dá)內(nèi)心的滿足。

　　作為公司國際業(yè)務(wù)總監(jiān)，劉勇為尋找合適的鞋類、鞋業(yè)材料、供貨商而來，劉勇希望能從類型、品質(zhì)優(yōu)良的晉江供貨商中挑到“高性價(jià)比”的材料。在短短幾小時(shí)中，他已接洽了幾十位參展商，并選定一家公司敲定最后細(xì)節(jié)。

　　展會吸引

　　眾多國際采購商

　　事實(shí)上，像劉勇這樣的采購商絕不在少數(shù)。穿行于熙熙攘攘的洽談會現(xiàn)場，隨處可見的海外客商帶著自己的夢想，期待在商機(jī)豐富的鞋博會上有所收獲。

　　來自香港安恪勒國際有限公司南美市場經(jīng)理Guzman Martinez Herney Mauricio(馬瑞秀)希望在展會上得到一些可靠的制鞋機(jī)器，并把他們引入南美。他說：“我們正在中國尋找新的合作伙伴，知道晉江是知名，鞋產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，希望能在展會上得到一些可靠制鞋機(jī)器，并把它們引入南美。”

　　“這樣面對面的洽談，可以見到真實(shí)的供應(yīng)商以及他們的產(chǎn)品，非常希望能夠在這次洽談會達(dá)成交易。”第一次參加鞋博會的馬瑞秀繼續(xù)說，“來了之后感覺很不錯(cuò)，尤其是看到晉江鞋博會，我要是做的那該多好啊。”

　　盡管在長達(dá)26小時(shí)的飛行后還要馬上進(jìn)行商洽，第一次參加鞋博會的采購商William Gomez在這里與他的搭檔George Titi Gonzalez會合。William Gomez在哥倫比亞，George Titi Gonzalez則駐扎上海，兩人合伙經(jīng)營著好萊塢國際貿(mào)易公司。“我倆希望能在洽談會上尋找到實(shí)力、信譽(yù)較優(yōu)的供應(yīng)企業(yè)，建立長期穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系，在產(chǎn)品成本、質(zhì)量方面都能有新的突破，從而實(shí)現(xiàn)。”

　　據(jù)了解，本屆鞋博會采購團(tuán)新增了來自巴基斯坦、加納、孟加拉等國相關(guān)采購商，與泉州本地近百家鞋企對接。

　　對接平臺

　　了解全球市場需求

　　據(jù)悉，通過會前進(jìn)行供需雙方需求的精準(zhǔn)配對，晉江參會企業(yè)持號碼票依次與海外采購商進(jìn)行一對一洽談。不少晉江企業(yè)隨身攜帶企業(yè)宣傳資料，甚至帶來各種樣品，與境外采購商對接洽談。

　　晉江寶翔有限公司外貿(mào)部負(fù)責(zé)人蔡美雅告訴記者：“今年雖然面臨工人工資上漲、原材料上漲等壓力，但出口已有所復(fù)蘇，公司訂單甚至有些應(yīng)接不暇。”她介紹，此次希望通過參加跨國采購對接洽談會拓展新興市場。當(dāng)天，她和孟加拉一家公司負(fù)責(zé)人相談甚歡，回去后會繼續(xù)與對方保持聯(lián)系，有望達(dá)成合作。“我們是做毛衣和鞋子輔料。通過談話，發(fā)現(xiàn)他們對我們的產(chǎn)品還是比較有興趣的。”

　　“第一次參加這樣的活動(dòng)，鞋博會搭建這樣一個(gè)平臺，對我們來說是一個(gè)非常好的機(jī)會和平臺，客戶都是實(shí)實(shí)在在的。”對于洽談會，蔡美雅也提出她的建議，“比如在表明采購商的采購物品時(shí)，分類應(yīng)該設(shè)置得更加詳細(xì)，而不要只是片面的寫到服裝而已。分類細(xì)分有助于提高效率，更好地引導(dǎo)國際商客的需求。”

　　展會為采購客商和晉江企業(yè)提供面對面的對接平臺。“外商們都很好交流，我們互相交換了聯(lián)系方式。在家門口設(shè)立這樣一個(gè)平臺，為海內(nèi)外鞋業(yè)界加強(qiáng)合作、互利共贏提供一個(gè)新的契機(jī)，讓我們更了解國際需求，更將為推動(dòng)本土制鞋企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供一個(gè)新的引擎。”愉快的洽談不僅讓大中進(jìn)口有限公司總經(jīng)理王瑞雯對未來的合作充滿信心，也讓她更意識到不足。“我們還需要在研發(fā)上下工夫，才能更加滿足外商的需求。”

　　外貿(mào)回暖

　　企業(yè)開拓新興市場

　　鞋博會上，“跨國采購團(tuán)·晉江企業(yè)對接洽談會”也同期舉行，境內(nèi)外商家意向采購訂單需求金額逾3500萬美元。

　　今年以來，泉州外貿(mào)形勢較為喜人。1-2月，泉州紡織服裝歐美傳統(tǒng)市場出現(xiàn)回暖勢頭，兩者占泉州出口紡織服裝總值的61%;同時(shí)，泉州出口俄羅斯紡織服裝貨值達(dá)1679萬美元，同比增長1.81倍，對東盟、南美、非洲、中東等新興市場的出口額增長也明顯加快。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，洽談會的成功舉辦，給世界各國客商和晉江企業(yè)帶來了濃濃商機(jī)。不僅為地方企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的外貿(mào)訂單，更增強(qiáng)了企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜的國際貿(mào)易形勢，積極應(yīng)用電商平臺轉(zhuǎn)變貿(mào)易方式、開拓新興市場的信心。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）