【中國鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】6月5日這一周，一個(gè)主打性感絲襪的壹錦網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO朱文健在北接連拜訪了京東、當(dāng)當(dāng)、凡客等公司，他希望自己的貨能夠在這三個(gè)平臺(tái)上賣出銷量。雙方不僅談及今年的銷量規(guī)模，也談到了特賣的方式。

　　“只要平臺(tái)樂意接受，我們?cè)敢馔ㄟ^特賣的模式打出自己的影響力。”朱文健告訴記者，此前，壹錦還特意給位于上海的品牌折扣平臺(tái)天品會(huì)定制了幾款專門用于尾貨甩賣的絲襪。

　　此前，電商界亦有不少類似唯品會(huì)的特賣模式出現(xiàn)，比如，京東的閃團(tuán)、當(dāng)當(dāng)?shù)奈财穮R、凡客的特賣匯，銀泰網(wǎng)閃購等，以及從線下切入線上的上品折扣網(wǎng)。

　　在隨即而來的6月電商促銷大戰(zhàn)中，閃購給各個(gè)平臺(tái)起到了引流的作用。京東將這個(gè)5月才推出的新兵進(jìn)行小試牛刀，而凡客在積累了不少服裝品類運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)后，加大了閃購的力度。

　　當(dāng)當(dāng)更是提前2個(gè)月備貨，要求平臺(tái)上的商家在6月份的整體備貨量不能低于3億元。在玩轉(zhuǎn)聚劃算之后，對(duì)天貓來說，玩轉(zhuǎn)閃購則是小菜一碟。

　　圍繞著“閃購”，各大B2C電商又各自祭出一道殺手锏。

　　充當(dāng)急先鋒

　　“閃購成為6月促銷吸引流量的一大舉措，京東的閃團(tuán)，每天都會(huì)更新�！痹诮邮苡浾卟稍L時(shí)，負(fù)責(zé)團(tuán)購業(yè)務(wù)的京東副總裁張守川表示。

　　據(jù)京東團(tuán)購事業(yè)部相關(guān)人員介紹，京東閃團(tuán)將主要以“名品折扣-閃團(tuán)專場”的促銷活動(dòng)參與6月電商大戰(zhàn)。

　　京東閃購已經(jīng)與寶潔、海爾、創(chuàng)維、ONLY、飛亞達(dá)、自然之寶、美的、方太、海鷗、、VEROMODA、、羅蒙、、高絲、資生堂等品牌達(dá)成合作，意欲通過閃團(tuán)來搶奪品牌折扣的流量。

　　對(duì)京東來說，閃團(tuán)對(duì)其平臺(tái)形式有一種突破作用。有了閃購，便有了更靈活的價(jià)格配比空間。張守川表示，京東的閃團(tuán)可以出現(xiàn)3折的產(chǎn)品，而平臺(tái)上出現(xiàn)這樣的折扣并不合時(shí)宜。

　　與京東的“淺嘗輒止”不同，當(dāng)當(dāng)、凡客等電商平臺(tái)對(duì)閃購模式寄予厚望。

　　“今年服裝平臺(tái)是當(dāng)當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。無論從站外推廣投入，還是站內(nèi)資源分配，我們都給了當(dāng)當(dāng)尾品匯很大傾斜�！碑�(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁鄧一飛在接受記者采訪時(shí)表示，當(dāng)當(dāng)開放平臺(tái)上的服裝是全月5折，尾品匯是3折。同一品牌的貨品，當(dāng)季產(chǎn)品劃在開放平臺(tái)上，尾貨劃入尾品匯中。

　　據(jù)了解，在當(dāng)當(dāng)尾品匯上，一些品牌的銷售占其當(dāng)當(dāng)開放平臺(tái)銷售的90%。比如，的庫存較多，尾貨充足，借助當(dāng)當(dāng)尾品匯，不僅消化了庫存，而且還帶動(dòng)了新品的銷售。

　　凡客更是號(hào)召上百家品牌入駐特賣匯，參與6月電商促銷大戰(zhàn)。凡客公關(guān)人士告訴記者，“開辟特賣匯之后，網(wǎng)站流量提升了100%，全網(wǎng)銷售提升了80%，帶動(dòng)自有品牌的銷量增長近200%�！蹦壳埃�凡客特賣會(huì)有專門的采購人員負(fù)責(zé)，業(yè)績也單獨(dú)考核。

　　凡客副總裁許曉輝在接受媒體采訪時(shí)亦表示，今年，特賣匯將成為凡客促銷，拉動(dòng)銷售的常見手段。

　　合作暗中生變

　　細(xì)心的用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，在京東、當(dāng)當(dāng)、凡客，以及唯品會(huì)上，這些特賣的商品大部分是服裝、鞋包。

　　“京東、當(dāng)當(dāng)、凡客上閃購，還以服裝鞋包為主，這與其平臺(tái)的開放策略有關(guān)系�！眱|邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯賈鵬雷分析認(rèn)為，這三家今年的開放平臺(tái)是重點(diǎn)，而開放平臺(tái)最容易做起規(guī)模的是服裝、鞋包。

　　一方面，平臺(tái)商有服裝鞋包的規(guī)模需求;另一方面，服裝鞋包的庫存很高，過季清倉的需求強(qiáng)烈。于是，雙方一拍即合。

　　一般來說，各個(gè)平臺(tái)做閃購，往往會(huì)結(jié)合自身已有的優(yōu)勢。凡客主要是運(yùn)動(dòng)品類，以及一些三四線品牌;當(dāng)當(dāng)則主要是中高端的服裝鞋包;京東目前更多是知名品牌，作用是營銷，未來則希望做新品首發(fā)。

　　當(dāng)閃購模式成為不少平臺(tái)的標(biāo)配時(shí)，賣方與買方地位也悄然發(fā)生了變化。一位做閃購模式的平臺(tái)商告訴記者，以前，只有唯品會(huì)一家做閃購，供應(yīng)商往往為了清庫存，快速回籠資金。大部分都會(huì)以很低的價(jià)格賣給唯品會(huì)，并且還會(huì)按照唯品會(huì)的要求入倉。

　　但是，唯品會(huì)要求的貨品入倉模式，并不是所有供應(yīng)商的歡迎。

　　“無論是入駐平臺(tái)，還是做閃購。目前，壹錦都沒有采取入倉的模式，而是自主發(fā)貨，這樣可控、靈活�！敝煳慕「嬖V記者，對(duì)小電商來說，入平臺(tái)商的倉儲(chǔ)并不方便，貨品也無法靈活調(diào)配。

　　目前，除了官方B2C網(wǎng)站之外，壹錦還在京東、當(dāng)當(dāng)、凡客的開放平臺(tái)上開了店，6月底，天貓旗艦店也將開張。預(yù)計(jì)到今年下半年，整體營業(yè)額可以達(dá)到500萬元左右。朱文健覺得，到了今年下半年，壹錦才需要考慮入倉的事宜。

　　張守川告訴記者，現(xiàn)在在閃購上，供應(yīng)商、品牌商的話語權(quán)加大了，他們可以與平臺(tái)商談判，在價(jià)格、入倉模式、支持力度上都有更多的選擇余地。

　　目前，當(dāng)當(dāng)、京東、凡客并不強(qiáng)制要求供應(yīng)商入庫。鄧一飛告訴記者，實(shí)際上，大部分參與閃購的商家都選擇不入庫，而是從庫房自行發(fā)貨，以便保證運(yùn)營的快捷與靈活。

　　雖然選擇多了，但是品牌商也挺苦惱。各個(gè)閃購平臺(tái)的特點(diǎn)與運(yùn)營規(guī)律目前的差異化區(qū)隔不大，往往只能“一擁而上”。

　　一位服裝類品牌商告訴記者，“現(xiàn)在，所有閃購平臺(tái)都向我拋出了橄欖枝，各家都有生意往來，都要給面子。打算是各家平臺(tái)都做，看效果之后，各方都好交待�！蹦壳�，抱有這樣心里的供應(yīng)商為數(shù)不少。

　　后閃購時(shí)代競爭

　　對(duì)平臺(tái)商來說，做名品尾貨，優(yōu)勢也比較明顯。

　　很多品牌商家已經(jīng)接入了平臺(tái)，將剩余的一些庫存在平臺(tái)上進(jìn)行清倉處理，或者新品促銷，是一件操作性很強(qiáng)的事情。

　　“閃購平臺(tái)也可以成為一種廣告模式�！睆埵卮ǜ嬖V記者，京東的廣告平臺(tái)資源比較少，不少商家搶不到這些廣告位，閃購平臺(tái)可以成為一種新的營銷方式。

　　這種營銷新方式對(duì)凡客、當(dāng)當(dāng)也同樣適用。

　　在張守川看來，各個(gè)平臺(tái)玩閃購需要突出自己的特色，對(duì)京東來說，看中的是大品牌、性價(jià)比、貨品首發(fā)、用戶體驗(yàn)等方面。

　　“京東的閃團(tuán)在產(chǎn)品與模式上都會(huì)進(jìn)行差異化競爭�！睆埵卮ū硎�，在運(yùn)營上，閃團(tuán)會(huì)推出一些設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，這不是尾貨，而是新品。以后京東的閃團(tuán)是應(yīng)季的平臺(tái)，而不是清倉的場所。那些庫存較高、性價(jià)比高的產(chǎn)品，未來并不是京東閃團(tuán)的主流，而“限時(shí)限量”發(fā)布的新品，才是京東閃團(tuán)意欲做的事情。

　　一位電商行業(yè)人士認(rèn)為，從消費(fèi)者的角度來說，消費(fèi)心理都越來越成熟，對(duì)閃購不會(huì)無限的狂熱。對(duì)閃購平臺(tái)來說，差異化競爭成了必須。

　　他認(rèn)為，尾品特賣需要有幾種能力：倉儲(chǔ)的動(dòng)態(tài)運(yùn)營能力、營銷能力、好的用戶體驗(yàn)形成重復(fù)購買。

　　由于做的是限時(shí)特賣，每一種SKU(商品的種類)銷售完畢之后基本不會(huì)再上，變化較快，這對(duì)后端的倉儲(chǔ)管理效率提出了又快又好的要求。從IT系統(tǒng)到貨物分揀，都需要及時(shí)快速。在營銷上，則需要商家針對(duì)自己的用戶群做更細(xì)分的規(guī)劃。

　　目前，各個(gè)平臺(tái)大多采取貨到付款、退換貨等政策來保證用戶體驗(yàn)。比如，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)大多采用貨到付款的模式來配送尾品匯的商品，并且，這些商品與當(dāng)當(dāng)自營的商品享受相同的退換貨政策。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）