【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】福州新亦博商貿(mào)有限公司很早就有轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷市場的考慮，它們最終選擇以作為突破口。

　　作為一家典型的ODM企業(yè)，新亦博公司CEO Bill告訴記者，公司做代工已經(jīng)有十幾年，正是多年的代工經(jīng)歷讓企業(yè)意識到品牌的重要性。

　　“我們所接的外單，基本上囊括了從設(shè)計到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。既然我們有做產(chǎn)品的實力，為什么不做自己的品牌呢?”Bill說道。

　　“對于做什么類別的產(chǎn)品，當(dāng)初我們也考慮了很久，最終還是決定以童鞋作為突破口。”對于選擇以童鞋打品牌的原因，Bill告訴記者，這主要是考慮到童鞋市場當(dāng)前還鮮有強勢品牌，所以，這塊市場能給企業(yè)做品牌提供更多的施展空間。

　　基于這樣的考量，新亦博正式進(jìn)軍童鞋市場。

　　“理性做品牌最關(guān)鍵”

　　對于做品牌，新亦博還是自信滿滿。

　　“現(xiàn)在的童鞋市場，基本還是由所把持。他們設(shè)計的童鞋，大多偏重于運動款式，在我看來很沒有品位�！盉ill說，這也讓他看到了市場機會。

　　“我們就是要將國際以大眾接受的價格表現(xiàn)出來�！盉ill認(rèn)為，跟國際流行時尚的多年接觸，讓他有自信能夠做到這一點。

　　不同于新亦博對自由品牌的美好憧憬，在深圳東捷貿(mào)易有限公司總策劃張東�？磥�，自有品牌的路并沒有看起來那么美。

　　“現(xiàn)在的本土市場不僅品牌多，而且品牌更新的速度非�？�。每過兩三年，你就會發(fā)現(xiàn)市面上又出現(xiàn)了一批新的品牌，同樣，也有一些品牌倒在了嶄露頭角的半道上�！睆垨|海說道。

　　“真正運作一個自有品牌，投入千萬元基本已是起步價，而且也未必會有什么效果。”張東海說，除了需要強大的資金作支撐，做品牌所需的長期市場培育也是他們放棄做品牌的重要原因。

　　“迪士尼取得現(xiàn)在的品牌影響力，花了100多年的時間。同樣，中國企業(yè)要做一個‘迪士尼’出來，可能也要花這么長的時間。這對我們來說，代價和投入都太高了�！�

　　自有品牌也隨之變成企業(yè)不能承受之痛，對此，張東海認(rèn)為，理性做品牌更為關(guān)鍵。“企業(yè)首先解決生存問題，在實現(xiàn)贏利的情況下，再去培育自有品牌更為可行�！�

　　最終，東捷貿(mào)易決定選擇以授權(quán)的迪士尼品牌“迪士尼小”進(jìn)軍市場。

　　雖然不同企業(yè)運作品牌的模式各異，但尋求差異化突破都是他們進(jìn)軍終端的主要手段。

　　“好設(shè)計不怕被抄襲”

　　在決定以自有品牌進(jìn)軍市場后，新亦博決定向市場傳導(dǎo)企業(yè)決定創(chuàng)造童鞋“nuovo mondo(新世界)”的決心。

　　“我們的品牌名稱是UOVO，也就是意大利語雞蛋的意思。雞蛋代表新生，為的就是凸顯品牌自然、人文的理念。”Bill告訴記者，UOVO在設(shè)計風(fēng)格上追求回歸自然。

　　除了以自然元素和無毒生產(chǎn)來體現(xiàn)品牌的“自然性”外，UOVO也力求糾正當(dāng)前消費者的不正確穿鞋理念。

　　“很多父母在買童鞋時，認(rèn)為鞋底越軟越好，事實并非如此。軟的鞋底一般用的都是PVC材質(zhì)，這是一種很不環(huán)保的材料，而且過軟的鞋底對兒童的足部發(fā)育也會造成不良影響�！盉ill說，適當(dāng)?shù)挠捕群颓�折性才是衡量童鞋質(zhì)量好壞的標(biāo)準(zhǔn)。

　　除此之外，UOVO也力求在市場凸顯自己的設(shè)計優(yōu)勢。

　　“就本土市場來看，童鞋的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。一些企業(yè)設(shè)計出好的鞋款，也很怕被抄襲。但在我看來，好的設(shè)計應(yīng)該不怕被抄襲�！盉ill告訴記者，原創(chuàng)設(shè)計并非孤款設(shè)計，品牌推出的設(shè)計應(yīng)該是有規(guī)劃、成系列的，是產(chǎn)品理念的表達(dá)，這樣的東西應(yīng)該是別人抄襲不來的。

　　對此，在今年的產(chǎn)品規(guī)劃上，UOVO就推出北歐行者系列。據(jù)Bill介紹，這一系列將北歐現(xiàn)代城市元素同時尚元素的結(jié)合，力求實現(xiàn)產(chǎn)品在設(shè)計上接軌國際時尚，發(fā)揮品牌的設(shè)計優(yōu)勢。

　　東捷貿(mào)易則將自我的優(yōu)勢放在了企業(yè)的管理運作上。

　　張東海告訴記者，迪士尼小神龍在品牌運作上最大的特色就是允許加盟商參與到更多的環(huán)節(jié)中來。“我們在終端運作上采用的是聯(lián)營、股份、代理等多模式運作的手段，允許供應(yīng)商參與到企業(yè)更多的環(huán)節(jié)中來�！睆垨|海說，品牌甚至允許代理商幫助他們接加工訂單�！按�理商參與到更多的利潤分配環(huán)節(jié)中，也利于企業(yè)維系同代理商間的穩(wěn)固合作關(guān)系�！�

　　“雞血式冒進(jìn)不可取”

　　在終端市場的開拓上，新亦博也有著自己的看法。

　　“現(xiàn)在，市面上很多品牌都跟打雞血似的快速鋪渠道，我認(rèn)為這并不利于品牌的持續(xù)發(fā)展。”Bill告訴記者，在跟國外品牌多年的接觸中，他發(fā)現(xiàn)在國外，不花幾年的時間不太可能做出品牌�！皩τ谖覀儊碇v，剛開始做品牌時，我們不想將產(chǎn)品線做的太大，開專賣店也超出我們目前可支撐的范圍。所以，在終端上，我們暫時還是以多品牌賣場為主推渠道，慢慢打開市場。”

　　對于這一點，張東海也深表認(rèn)同。

　　“很多企業(yè)在上線產(chǎn)品時，什么品類都想涉足，全然不考慮自己的供應(yīng)鏈和產(chǎn)能，最后企業(yè)自己也負(fù)荷不了這樣的終端運轉(zhuǎn)�！睆垨|海說，在渠道的拓展上，東捷貿(mào)易以、華北、華中為主要市場，就是考慮到這幾個市場氣候、消費特點的共通性，使它們在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也有較高的相似度。

　　面對消費者日趨理性的消費觀，張東海認(rèn)為，這就要求企業(yè)做好市場調(diào)研，了解不同市場消費者的喜好，有針對性的投放產(chǎn)品。

　　“兒童是最沒有忠誠度，同時也是最有忠誠度的消費群體。市場熱賣什么他們就喜歡什么�！睂τ谖磥淼耐�裝市場，張東海滿懷信心。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）