什么是溢價?

　　就是在正常競爭的條件下，比市場銷售價高出了那部分價格。

　　比如在競爭存在的條件下，同一件衣服，假如成本是50，所有人都賣100，那么這是正常定價。結(jié)果有一家店居然賣120，那么這個相差的20塊錢就是溢價。

　　所以對于溢價而言，有三個主要因素圍繞在它的周圍，一個是消費者，一個是商家，一個是產(chǎn)品。

　　那么在這三者相互作用下，溢價就發(fā)生波動。

　　假如消費者對價格不敏感，那么溢價就會提高，比如奢侈品店。

　　假如商家的服務(wù)周到，那么溢價就會提高，比如一些飯店。

　　假如產(chǎn)品太好了，那么溢價也會提高，比如iPhone。

　　因此說溢價必然會圍繞這三點來說。像那文中所講的“只有正確時間正確的滿足消費者最重要的需求，才會產(chǎn)生溢價”，一方面這叫正確的廢話;另一方面少東西。你的商家呢?你的產(chǎn)品呢?應(yīng)該說“商家通過他的服務(wù)和產(chǎn)品滿足了消費者最重要的需求，才會產(chǎn)生溢價�！边@才是更加正確的廢話。

　　所以不能這么講。

　　那么如果要談溢價從哪里談好呢?iDoNews 小牛覺得從他們聚焦點——品牌來講更好。

　　品牌本身會產(chǎn)生溢價。

　　這個結(jié)論相信很容易理解。

　　因為小牛相信，很多人都曾經(jīng)疑問過，為啥同樣的加上個名字就身價倍增。

　　原因就在于那個名字不僅僅是個名字，它還是個品牌。

　　這在線下的商業(yè)中已經(jīng)得到證實，并且被挖掘的很深。

　　但是線上的品牌效果如何呢?

　　線上的品牌會產(chǎn)生更高的溢價。

　　因為對于電商而言，在網(wǎng)上有兩個更重要問題的要解決。一個是在虛擬空間內(nèi)很難確定自己的位置。另一個是在紛亂的信息流中很難將彼此區(qū)分。簡單的來說就是，一個問題是在于人們怎么找到你這個店，另一個問題在于人們?yōu)槭裁凑夷氵@個店。

　　前者需要依附品牌來解決，比如依附到淘寶上，靠其來引導流量;而后者則是需要建立品牌來解決，比如最終開個店。而這兩個問題聯(lián)系起來之后，就成為目前很多電商在走的一種商業(yè)模式。比如已經(jīng)走出來的阿芙精油、NALA等。

　　那么有人說了,我在淘寶中做的好好的,為何還要建立自己的品牌,最終跳出去呢?

　　原因有兩點。盡管說淘寶能夠很快的引到流量，但是問題在于這只是權(quán)宜之計，尤其是薄利的電商面對不斷上漲的SEO，沒有人不會頭疼。第二點在于無法享受品牌溢價所帶來的更高利潤，因為在依附淘寶品牌的過程中，很大一部分溢價價值被淘寶這個品牌吸收了，一開始盤子小，自然無所謂，但是盤子大了呢?就不得不去考慮這點。

　　因此可以預(yù)見的是，未來電商的品牌會不斷的出現(xiàn)。

　　事實上只要商家努力誠實的按照商業(yè)規(guī)則來運轉(zhuǎn)，那么這種不斷積累下的品牌所帶來的溢價只會提高不會降低。當然只想要玩一錘子買賣的商家自然是不能懂得：

　　電商業(yè)，溢價正在形成。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）