【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】自2008年全球金融危機爆發(fā)以來，中國制鞋業(yè)的環(huán)境一直呈惡化趨勢，國際貿(mào)易碰壁、人民幣升值、原材料價格上漲以及勞動力成本上升，帶給了中國制鞋業(yè)嚴峻的挑戰(zhàn)與新一輪洗牌。不僅外界環(huán)境帶來了巨大的壓力，鞋企自身的弱勢也日益凸顯，成為阻礙發(fā)展的至關因素�？v覽今天的國內(nèi)鞋業(yè)，雖然憑借成熟的生產(chǎn)技術與低廉的價格已在國際占據(jù)舉足輕重的地位，但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、款式設計大同小異、價格戰(zhàn)層出不窮以及技術創(chuàng)新的匱乏，成為國內(nèi)鞋品牌普遍存在的發(fā)展問題。

　　面對內(nèi)外壓力的雙面夾擊，中國鞋企發(fā)展的下一站將走向何方?

　　強化“戰(zhàn)略聚焦”提升系統(tǒng)競爭力

　　2013年5月，筆者受邀參加了“”的年度營銷峰會，該公司提出了“大品牌、小生產(chǎn)”的發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)獸霸總經(jīng)理官正清介紹，公司下一步將重抓“研發(fā)設計、營銷創(chuàng)新與品質(zhì)管控”三大板塊，這也是國內(nèi)鞋企普遍存在的三大短板。

　　做“大品牌”是獸霸“戰(zhàn)略聚焦”中的一步，以此為指導思想，獸霸對經(jīng)營模式和團隊進行了重大調(diào)整，將經(jīng)營主體前移到市場競爭的前線，加強區(qū)域化能力建設和本地化經(jīng)營總部建設，聚焦人力、物力、財力支持品牌做強，聚焦區(qū)域做細做深做精，建立針對性經(jīng)營策略和快速反應決策體系，聚焦精力和資源進一步專業(yè)分工。

　　我們看到，不僅僅是獸霸，溫州真皮鞋企普遍在推行“大品牌、小生產(chǎn)”策略，在生產(chǎn)技術進入成熟期之后，紛紛發(fā)力營銷和渠道，進行新一輪的突破，把生產(chǎn)轉嫁給一些專業(yè)做貼牌加工的廠家。比如，上市之后的一改傳統(tǒng)制鞋企業(yè)角色，重新定位為“中國領先的零售服務運營商”，跑馬圈地的同時，培養(yǎng)終端零售運營人才，以贏在銷售;近幾年來，一直在終端深耕細作，各個擊破，成就了其在多區(qū)域市場的霸主地位;則致力于產(chǎn)品研發(fā)，從歐洲、亞洲等地聘請優(yōu)秀的設計師，引進國外先進的設計理念和創(chuàng)意，融入其產(chǎn)品研發(fā)、終端陳列和店鋪裝修之中，形成了獨特的品牌文化和產(chǎn)品風格。

　　所謂“小生產(chǎn)”并非產(chǎn)能減小，而是進行精細化生產(chǎn)。一方面，導入精益生產(chǎn)模式，通過細節(jié)管理規(guī)范生產(chǎn)，責任下放到組織結構的各個層次，通過培訓提升一線員工的品質(zhì)意識，讓他們看到優(yōu)化工作的重要性;另一方面，學習歐洲國家的一些生產(chǎn)模式，像LV、GUCCI、PRADA等國際大牌，將部分訂單委托具有資質(zhì)的外加工廠生產(chǎn)，以提升工藝水平和供應鏈的反映速度。

　　轉型“品牌運營商”奠定江湖地位

　　這讓我想到了郎咸平先生曾多次強調(diào)的“非常6+1”，郎教授說，“中國越制造，美國越富裕�！敝袊�制造一個娃娃，價值是1美元，在美國超市就是10美元。事實上，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中除加工制造外，還有6大環(huán)節(jié)：產(chǎn)品研發(fā)、原料采購、物流運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端銷售。其中，制造1是產(chǎn)業(yè)鏈中附加值最低、資源和能耗最大的一個環(huán)節(jié)。

　　近期，獸霸的一些舉措亦顯示了其正向“非常6+1”中的6發(fā)力，通過對品牌塑造、產(chǎn)品研發(fā)、物流運輸、終端銷售等各個環(huán)節(jié)進行變革，以期轉型“品牌運營商”。首先在品牌塑造方面，獸霸提出“創(chuàng)造風尚生活”的品牌理念，延伸“霸者行天下”文化內(nèi)涵，與顧客互動;其次，獸霸公司成立了“商品委員會”，與研發(fā)設計團隊一對一對接，使得其秋季新品秀大放異彩：大氣、時尚、經(jīng)典，更年輕化、時尚化;“激勵終端”和“物流改造”更是獸霸大營銷戰(zhàn)略的重中之重，不僅在此次大會上對表現(xiàn)突出的市場和客戶給以重獎，更把2013年-2014年定為獸霸的“學習元年”，公司計劃投入大量精力和財力在學習方面，設立學習基金，支持學習型市場，培養(yǎng)專業(yè)的零售型人才，倡導“放下、融入、吸收和學以致用”的學習觀，以學習促進生產(chǎn)力。另據(jù)悉，被授予“全國誠信建設示范單位”光榮稱號的獸霸鞋業(yè)，在轉型“品牌運營商”的過程中，更注重品質(zhì)監(jiān)控和售后服務，以奠定自己的江湖地位，計劃在3-5年內(nèi)，實現(xiàn)由制造型企業(yè)向?qū)�業(yè)化品牌運營商的轉變。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）