根據(jù)一個(gè)月前相繼收官的各大運(yùn)動(dòng)品牌2013全年訂貨會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年運(yùn)動(dòng)品牌的訂貨會(huì)訂單量依然處于下滑通道，不過降幅在逐步收窄。如第四季度訂貨會(huì)訂單的降幅在15%～17%之間，全年平均降幅約在15%～20%之間;春夏降23%，秋季降19%，冬季降17%，全年的訂貨會(huì)業(yè)績亦有20%左右的下降。而的訂貨會(huì)業(yè)績變動(dòng)較大，春季與去年同期持平，第二季降18.5%，隨后，匹克稱“由于上述訂貨模式的改變，集團(tuán)認(rèn)為自2013年第三季度起于訂貨會(huì)取得的訂單出現(xiàn)性，因此將自該季度起暫停公布訂貨會(huì)訂單結(jié)果，以避免產(chǎn)生誤解。”公司則在2013年Q2訂貨會(huì)時(shí)就停止公布訂貨會(huì)的業(yè)績。

　　各大品牌開始回避訂貨會(huì)業(yè)績，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)批發(fā)轉(zhuǎn)零售和彈性的現(xiàn)貨補(bǔ)單支持，變化成為行業(yè)唯一的關(guān)鍵詞。

　　7月25日，是匹克2014年春夏訂貨會(huì)上的中間時(shí)段，可以看到吸引了大多數(shù)外地經(jīng)銷商聚集的主要是明星款的功能鞋和新推出的文化這兩類貨架，此外一些功能性比較明顯比如帶快干功能的戶外衣物也吸引了部分經(jīng)銷商駐足。

　　匹克的有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從最近兩三次的訂貨會(huì)開始，匹克為了應(yīng)對(duì)市場變化主動(dòng)減少了供應(yīng)量，并將原來的訂貨會(huì)從期貨制向“爆款”補(bǔ)單的方式轉(zhuǎn)變：如果經(jīng)銷商預(yù)計(jì)半年內(nèi)銷售100萬件服裝，可先訂貨70萬件，其余30萬件根據(jù)市場狀況進(jìn)行后期補(bǔ)單。

　　2012年以來，匹克致力優(yōu)化訂貨模式及分銷網(wǎng)絡(luò)，提升零售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營水平，強(qiáng)化對(duì)渠道以及存貨的管理能力。今年上半年的訂貨會(huì)上，匹克的一些“爆款”獲得補(bǔ)單40萬雙，價(jià)值超過1億元人民幣，在鞋類行業(yè)出現(xiàn)回暖的跡象。

　　而特步也同樣強(qiáng)調(diào)對(duì)“爆款”返單的重要性，會(huì)對(duì)爆款加快其生產(chǎn)周期，比如明年力爭一條牛仔褲7天至10天就可以出貨，15天就可以完成爆款補(bǔ)單。

　　此外，繼童裝之外，戶外用品行業(yè)也成為運(yùn)動(dòng)品牌的拓展新熱點(diǎn)。比如最近的特步2014年春季產(chǎn)品訂貨會(huì)上，作為城市新潮流熱點(diǎn)的20多款騎行服裝亮相。據(jù)悉，這些騎行服并不會(huì)出現(xiàn)在特步的實(shí)體店銷售，而是走電商渠道。此外，也在中國新開了30余家戶外用品店，主要分布在中國北方，今年將繼續(xù)新開門店，總數(shù)將達(dá)到100家左右。

　　與此同時(shí)，相比國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌雖業(yè)績下滑但仍可勉強(qiáng)盈利的狀況，國際二線運(yùn)動(dòng)品牌卻出現(xiàn)日漸式微。比如作為阿迪達(dá)斯集團(tuán)內(nèi)的二線品牌，其系列產(chǎn)品一季度批發(fā)銷售出現(xiàn)兩位數(shù)的下滑，令阿迪達(dá)斯今年第一季度批發(fā)業(yè)務(wù)收入減少了3%，而該數(shù)據(jù)在去年同期則是同比增長10%。在去年銳步Q4銷售額下跌12%至4.28億歐元，因銳步品牌減值2.65億歐元拖累，去年第四季度阿迪達(dá)斯虧損。

　　全球第三大運(yùn)動(dòng)品牌，也在去年出現(xiàn)了5,680萬美元虧損，而今年二季度其在亞太區(qū)的業(yè)績表現(xiàn)最差，銷售同比下降7.2%至1.59億歐元，除印度和日本外幾乎所有國家都衰退，特別是受到批發(fā)商整合和庫存高企影響的中國和南韓。按類別，鞋類、服裝和配飾銷售額分別減少7.3%、6.8%和10.9%至3.3億歐元、2.27億歐元和1.36億歐元。至于2008年被以2.85億英鎊收購的英國(Umbro)，在去年12月被以2.25億美元的價(jià)格被虧本出售。內(nèi)地大型商場的賣場專柜目前已基本難覓茵寶蹤影，而中國大陸地區(qū)代理茵寶品牌的零售商更因巨虧向耐克索賠。日本最大的體育品牌也因?yàn)橛�利能力不�?qiáng)被中國代理商集體拋棄。

　　匹克CEO許志華認(rèn)為，現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)品牌市場已經(jīng)成為一個(gè)寡頭市場，國際一線品牌的市場占有率持續(xù)提升。但即使他們也同樣面臨業(yè)績下滑的困擾。而還有更多的國際二三線品牌已經(jīng)陸續(xù)退出了這一市場。他由于消費(fèi)者的個(gè)性需求，市場不會(huì)僅僅滿足于一兩個(gè)牌子所提供的產(chǎn)品，未來內(nèi)地運(yùn)動(dòng)品牌的機(jī)會(huì)在于在這個(gè)市場轉(zhuǎn)型期練好內(nèi)功，占據(jù)日漸式微的國際二線品牌的市場，并且在內(nèi)地的二三線城市穩(wěn)固并擴(kuò)大自己的市場份額。避免與國際一線品牌在一線城市短兵相接。但他同樣不認(rèn)為電商會(huì)是一個(gè)解決渠道問題的良方，因?yàn)殡娚讨皇峭ㄟ^對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的破壞，切走了原來的一份蛋糕，而對(duì)于品牌商來說，電商目前仍然只是一個(gè)清庫存的“下水道”，過分依賴低價(jià)折扣清庫存會(huì)帶來對(duì)品牌的傷害。

　　而的負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，“相當(dāng)多的企業(yè)在經(jīng)過之前發(fā)展的教訓(xùn)后都會(huì)明白僅僅是去填補(bǔ)一項(xiàng)空白是不夠的，自己要去創(chuàng)新，避免再走同質(zhì)化的道路�！�

　　香港信達(dá)國際研究部高級(jí)分析員趙晞文認(rèn)為，目前情況而言，港股中的內(nèi)地體育用品板塊目前仍處于谷底，雖然庫存有逐漸回落趨勢(shì)，但經(jīng)銷商的新訂單仍未回復(fù)正常水平。即使庫存下降，對(duì)渠道供應(yīng)亦略為控制，但品牌差異化、經(jīng)營利潤率低仍屬致命傷，面對(duì)內(nèi)地生產(chǎn)成本升幅放緩，體育用品股只能繼續(xù)向渠道分銷商“讓利”。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）