“阿冒”即冒牌，作為一個從上世紀90年代蓬勃興起的產(chǎn)業(yè)大軍，莆田“阿冒”因做高仿名牌而聲名遠播。

在官方看來，安福小區(qū)從300家銷售侵權(quán)假冒運動鞋的“阿冒”起家，如今已轉(zhuǎn)型到擁有330家自主品牌，專事線上銷售業(yè)務(wù)，莆田城廂區(qū)政府意在將安福小區(qū)打造為福建省最大的電子商務(wù)示范區(qū)。

然而，夜幕降臨，這里仍然有一個的現(xiàn)象，一邊是燈火通明的自主品牌經(jīng)銷店，另一邊卻是大量拿著、的物流人員進進出出著。

正如城廂區(qū)經(jīng)貿(mào)局一位工作人員所言：“你要把它消除到完全都沒有，很難，而且要經(jīng)過很長一段時間。只有等正規(guī)的電商市場形成后，它們才會自然地轉(zhuǎn)型過來�！�

“阿冒”的江湖

入夜9點，鞋廠老板阿杰順利交好貨，回到安福小區(qū)對面一處隱蔽的倉庫。他說：“最近工商打那么緊，誰還敢在安福小區(qū)里做�！�

阿杰皮膚黝黑，黑色T恤并戴著金項鏈，如多數(shù)閩商般說著一口并不流利的普通話。每晚7點開始，他駕著別克商務(wù)車在安福小區(qū)的車水馬龍中行駛，這時的安福小區(qū)宛若一個物流碼頭。他車上有一兩百雙耐克、阿達和少數(shù)，皆為仿冒，等他將這些貨挨家挨戶地派送到“代理商”中里，一天工作才算完。

位于莆田老城區(qū)城廂區(qū)邊緣的安福小區(qū)由16棟低層公寓樓組成，本屬于舊村改造安置房，乍看整齊劃一、高端洋派。在莆田，人盡皆知安福小區(qū)不住人，而是“阿冒”的據(jù)點。而阿杰就屬于此大軍中的一員。

“阿冒”為當?shù)厝私蚪驑返赖奶厥饴殬I(yè)，他們并不羞于此道。

安福小區(qū)不遠處一家龍巖茶葉店的老板稱自己認識很多“阿冒”，她拿出一雙100元的耐克，自豪地稱“莆田人從不穿正牌”，并問《第一財經(jīng)日報》記者要不要介紹生意。

上世紀80年代的莆田因靠近臺灣地區(qū)的便利，成為臺資制鞋及名牌代工企業(yè)遷駐內(nèi)地的登陸點。90年代，首家內(nèi)地工廠便設(shè)在莆田，莆田先于晉江成為福建乃至全國著名鞋城。

然而也是那時，低廉的原料和人工成本催生了高仿鞋，代工廠的工人得到賄賂，將樣鞋或設(shè)計圖紙偷運出來。頂峰時，每家“仿冒廠”都會高薪聘請一兩名代工企業(yè)的“正規(guī)軍”坐鎮(zhèn)。

今年以來，“阿冒”們的生存壓力陡然增大，工商部門連夜在安福小區(qū)巡防，阿杰和他很多同行搬到了小區(qū)對面的老式公房，他們松散而隱蔽。白天，這些房屋大門緊鎖，習慣了晝伏夜出的“阿冒”在城市另一處接收網(wǎng)上訂單，晚上，他們的集聚瞬間點亮了整個小區(qū)。

“好在這里是民宅，工商不能突擊檢查，不然就是私闖�！卑⒔茏�在簡陋的毛坯房里，邊擺弄著豪華茶具邊指著本報記者腳上的耐克4.0跑鞋說，“這種鞋只要給我們一看就能做出來，都好幾年的款了�！�

對于“阿冒”來說，沒有仿不出的鞋，只有不愿仿的鞋。同樣一雙鞋，從低仿到1∶1高仿，不同的生產(chǎn)線出來，價格可以相差二三十元。在材質(zhì)、做工、外觀、整潔度上，阿杰的團隊游刃有余地控制著成本，“只要買家肯花成本，我們可以做得跟專賣店無差別。”

但是阿杰承認，在安福找不到和專柜差不多的，模具開發(fā)和置換鞋碼的成本，讓他們覺得并無必要這么做�！耙惶啄＞呔蛶资�萬元，一雙鞋成本200元，利潤空間上沒有競爭力�！�

阿杰開廠10年，目前已不能在行業(yè)競爭中賺取超額利潤。另外，代工廠的保衛(wèi)監(jiān)控漸嚴，圖紙不再好拿。即便如此，高仿者也早已得道：由于掌握了核心技術(shù)，他們只需到專賣店里買一雙，就能依樣做出來。

安福生態(tài)

安福小區(qū)的前身是原本莆田學(xué)院外學(xué)生街上的100多家仿冒鞋攤，因為網(wǎng)購的興起，讓很多精于此道的大學(xué)生瞄準了仿冒鞋和電商，于是便在學(xué)校附近形成了類似的批發(fā)市場。

2008年10月，居委會將100多戶店主集體招商至安福小區(qū)，旋即擴張到300多家，進入期。據(jù)鼎盛時期的統(tǒng)計，這里的年交易量達到10億元，更為矚目的是，對于這個人口僅300萬的小城來說，高仿鞋從業(yè)者便達20萬人。

一個流傳甚廣的說法是，全球每3雙耐克鞋中便有1雙是來自莆田的仿款。運動鞋的售賣體系主要分為專柜公司貨、廠鞋(所謂尾單)、裁片鞋(原廠拼裝鞋)、莆田貨。事實上，所謂的廠貨和裁片鞋的數(shù)量并不算多，大部分是莆田貨。莆田貨又根據(jù)做工、材料的不同區(qū)分為幾個等級。

早前，莆田市并沒有對這個市場“抄底”，阿冒與工商人員始終在貓與老鼠的回合中曖昧不清。本報記者在安福小區(qū)碰到的一位城廂區(qū)工商局巡查人員介紹，在網(wǎng)購興起之前，安福以外銷為主，涉及國內(nèi)市場不多，“我們也不好掌握他們在做些什么�！�

上述巡查人員如此解釋為何多年來安福的仿冒生意屢禁不止，“他們就像過街老鼠，一下子打不完，只有慢慢地消掉。”

莆田城廂區(qū)經(jīng)貿(mào)局三產(chǎn)辦主任林麗珍向本報記者介紹，安福小區(qū)夜間出沒，一方面為了躲避工商，另一方面是為了配合國外的時差。

安福人的銷售模式頗為神秘而奇特，正如城廂區(qū)經(jīng)貿(mào)局一位工作人員向本報記者所形容：“這也許算是一種新職業(yè)，我們姑且稱為批發(fā)商�！�

每天晚上，即使樓下燈火如晝，而樓上的每扇窗卻如一只只黑色的眼睛，在暗處窺伺著工商局的動靜。本報記者隨便進出一個單元，緊閉的大門時而小心翼翼地開一道縫，之后又關(guān)閉。在走廊里，一位來送貨的高仿鞋廠家人士對本報記者說：“如果不經(jīng)過介紹，敲門是沒用的。”

有一種說法是，只要一個房間、一兩臺電腦、少數(shù)人員，便能湊成一家公司。白天，他們在網(wǎng)上接受來自全國各地網(wǎng)店的訂單，集中發(fā)至廠家，晚上便由廠家派送上門，而貨品又在當晚通過物流送至全國的電商。安福的產(chǎn)業(yè)鏈有著清晰緊扣的環(huán)節(jié)。

也有少數(shù)像阿杰這樣的廠家直銷，逼真的精仿運動鞋堆放在周圍，電腦上的QQ不斷響起消息提示音，那是來自全國的網(wǎng)店在發(fā)出訂單。阿杰不以為然，“就連天貓商城也問我們拿貨，只不過貨比較好，不是內(nèi)行是看不出來的�！�

而利潤的輸送分成也頗為清晰，本報記者向多位廠家了解到，批發(fā)到安福，每雙鞋毛利在5元左右，批發(fā)商再抽取5元銷到各地網(wǎng)店。

多位批發(fā)商告訴本報記者，利潤空間最大的便是終端，即網(wǎng)店，“比如一雙鞋出廠只有100元，到了淘寶賣200元。”一位安�！芭�發(fā)商”如此告訴本報記者。

做莆田鞋的電商遍布在全國，而安福小區(qū)的多數(shù)批發(fā)商都在淘寶上擁有一家以上的網(wǎng)店。在安福，人們都認為，定價是門大學(xué)問，“有時候同樣一雙鞋，你比別人貴幾十塊，反而顧客就買你的單�！币晃磺皝砣∝浀奶詫氋u家津津樂道地對本報記者說。

廠家、批發(fā)商、網(wǎng)軍、物流，四位一體地構(gòu)成了安福的生態(tài)，因為網(wǎng)絡(luò)，安福的鞋得以遍地開花。安福人甚至在這種趨勢下，將各商家所經(jīng)營的品牌、貨源信息、聯(lián)系方式、商家名稱統(tǒng)一收集整理，將傳統(tǒng)的安福小區(qū)搬到了網(wǎng)上，打造“莆田商貿(mào)城”這樣一個電商門戶。

全國的淘寶店家可以在該網(wǎng)找到相應(yīng)的貨源。本報記者隨機加了幾個商家的QQ，皆被告知只要翻開“寶貝”相冊，看中哪款即可直接下單、支付寶交易，整個過程匿名而安全。

多事之秋

2011年，莆田“高仿鞋”在淘寶網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)銷售額達到33億元，網(wǎng)絡(luò)銷售額在全省排名第四。另有數(shù)據(jù)稱，淘寶上有80%名牌運動鞋系莆田貨。

同年，安福人的好日子也正式進入多事之秋。2010年至2011年，阿里因“中國供應(yīng)商欺詐國際賣家事件”引發(fā)人事地震：因內(nèi)部舉報，百名員工和2000多家莆田“欺詐供應(yīng)商”被卷其中。

馬云曾在一內(nèi)部演講中說，“這些騙子從哪來?主要從福建來。都有數(shù)據(jù)，4年前我們碰上過，在泉州一帶。”之后，他呼吁媒體要關(guān)注福建莆田。

此事對整個仿冒鞋電商生態(tài)影響深遠，也足夠讓線下的生產(chǎn)及運輸受到政府重視。2010年底，國務(wù)院部署“打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項行動”，莆田的這場“雙打”行動集工商、知識產(chǎn)權(quán)和質(zhì)監(jiān)三方合力，首次對仿冒商進行挨戶排查。

城廂區(qū)經(jīng)貿(mào)局三產(chǎn)辦主任林麗珍記得，那時她每日下班都要來到安福，根據(jù)當?shù)鼐游�的租房登記信息一家家敲門，“租房的都會告訴你是住人的，你根本不知道他們在里邊搞些什么�！�

其實早在2006年，莆田公安機關(guān)就已介入，當年查獲假冒耐克標識達120萬余個。莆田市工商局2007年4月的一份材料稱，近3年來，莆田市工商系統(tǒng)共立案查處各類涉外鞋類商標侵權(quán)案件294起，案值300多萬元，罰沒款216萬元。

然而，“阿冒”更像蒲公英的種子，不斷遇土發(fā)芽。本報記者在安福碰到正好來送貨的工廠司機翁智勇，憑著以往經(jīng)驗，他說：“政府也不會都打掉的，如果真的打掉，少貢獻多少產(chǎn)值，那么多人就業(yè)怎么辦?”

而今年5月，淘寶從線上掀起的前所未見的“專項整頓”，讓安福人感到嚴冬的到來�！斑@次有點像是往死里打。”翁智勇說。

此次整頓涉及類目包括了運動鞋，其中重點關(guān)注的品牌就是耐克與阿迪達斯。淘寶方面公示，一旦發(fā)現(xiàn)假冒商品，均將處以24分的違規(guī)扣分，并將處罰分值累計入下一年。據(jù)了解，48分為商家分數(shù)上限，一旦被扣光，將永不得復(fù)業(yè)。

6月某天，一位莆田的淘寶賣家進行了統(tǒng)計：“耐克昨晚20點的時候運動鞋類還有1915625(雙)的數(shù)量，21點的時候為1913567(雙)，排除下架產(chǎn)品，以這樣的速度預(yù)估，淘寶在6月將刪除至少144萬(雙)的耐克運動鞋產(chǎn)品�！�

上述賣家在帖子中說：不出20天幾乎所有阿冒將退出歷史的舞臺。下游的恐慌直接傳導(dǎo)到上游的生產(chǎn)鏈上，翁智勇所在的廠家目前已相當謹慎，取消了安福小區(qū)的倉庫，每晚直接從廠里配送，翁智勇是廠里唯一拋頭露面的司機兼業(yè)務(wù)員。他告訴本報記者，若要訂貨，加個QQ直接在網(wǎng)上說。

莆田在2003年已存在3000多家仿冒鞋廠家，而多年來隨著行業(yè)發(fā)展逐漸被整合或消解。近些年，生存維艱，他們愈益取得一種共識，在任何情況下都不能透露工廠具體地址。

本報記者查閱到，從今年起，仿冒廠家被查抄、老板入刑的消息在當?shù)孛襟w頻現(xiàn)。涉案人員幾乎涵蓋整條產(chǎn)業(yè)鏈，鞋材商、制鞋廠、批發(fā)代理、電商人員紛紛被行政拘留。

“不僅交幾百萬錢保釋，還得在里面認識人，很麻煩。”翁智勇說，沒有任何廠家會敢?guī)�外人進廠參觀，即使是大客戶。他隱晦地描述道，廠址在城廂區(qū)郊縣的華林工業(yè)園區(qū)，兩條生產(chǎn)線，50個工人。訂單忙時一天能做2000雙，雖然在安福每天僅能消化兩百雙左右，但大多訂單來自東南亞的專賣店。

據(jù)莆田市政府網(wǎng)站資料，華林工業(yè)園園區(qū)已整合現(xiàn)有企業(yè)46家，年產(chǎn)值達6.5億元，是集鞋革、食品、電子為主的混合型工業(yè)園區(qū)。而翁智勇稱，這家并不掛牌的工廠在園區(qū)內(nèi)是被默許的，“還有的看似是正規(guī)鞋廠，但另外開個車間做仿冒也是很多的。”

翁智勇所在的工廠不是沒有想過轉(zhuǎn)型，3年前，他們曾仿過一雙從晉江某鞋廠拿來的“搖搖鞋”，自打品牌，而第一季度在淘寶首頁打廣告便花了200萬元。

“這還算少的，自主品牌必須先直銷再分銷，沒廣告打不起來�！备甙旱膹V告費讓這家并不脫胎于自主創(chuàng)新的廠家很快重操舊業(yè)。

據(jù)2010年數(shù)據(jù)，莆田制鞋年產(chǎn)將近500億元，其中出口近20億美元，從業(yè)人員超過20多萬人。由于為世界運動名牌代工，這座城市被授予中國鞋業(yè)研發(fā)設(shè)計中心、中國鞋業(yè)信息中心等稱號。

而疏于自創(chuàng)、賴于仿冒始終是莆田的鞋城招牌上受國內(nèi)外詬病的污點。與福建另一鞋城晉江相比，莆田起步較早，但先天不足。在上世紀90年代，當晉江鞋企投巨資“造牌”之際，莆田鞋企卻還在代工和仿冒的“溫水”里煮著青蛙。

如今晉江鞋業(yè)在國內(nèi)10大中占據(jù)8席，擁有12家上市公司和26家上市后備企業(yè)，而莆田仍積重難返地游移在冒牌與造牌之間，始終被歷史的包袱掣肘。正如當?shù)匾晃黄髽I(yè)家所言，現(xiàn)在做廣告投入1個億，不一定抵得上過去的1000萬元。

由于安福小區(qū)發(fā)達的電子商務(wù)，當?shù)卣�府順水推舟，建立了安福網(wǎng)銷品牌示范區(qū)，引導(dǎo)電商走上正路。從2011開始，城廂區(qū)政府分3年每年設(shè)定300萬元專項資金，對經(jīng)認定的安福企業(yè)，開出租金補助和繳稅獎勵。

“當時市委領(lǐng)導(dǎo)來看，認為安福隱藏有一批潛在的電子商務(wù)操盤手，若好好利用，就是一支強大的專業(yè)性力量�！背菐麉^(qū)經(jīng)貿(mào)局三產(chǎn)辦主任林麗珍說。

安福的網(wǎng)軍在全國來說都數(shù)一數(shù)二，全國首家淘寶培訓(xùn)學(xué)校便在莆田誕生，至今獨一無二。如今的安福，多了一項新的業(yè)務(wù)：淘寶刷單，實質(zhì)就是通過一種新開發(fā)的后臺操控系統(tǒng)，為店家虛做銷量，從而影響淘寶排行榜，將某些店家推至搜索頁的前沿，以引起買家注意。

各種名片和廣告如雪片般覆蓋安福的夜，做刷單生意的青年林俊熙告訴本報記者，“想刷多少就刷多少，你要第幾名跟我們說一下就好�！�

開在安福小區(qū)附近的“淘寶培訓(xùn)學(xué)�！�，在一棟居民樓里租下兩套房子，每天來自全國各地的網(wǎng)絡(luò)商家慕名而來，“學(xué)校”提供宿舍，宛若淘寶界的新。

老板陳文海每天親自授課，他打開淘寶上的“阿冒”網(wǎng)店，示范如何通過頁面設(shè)計來吸引眼球，提高成交量。一位學(xué)員告訴本報記者，其中更為隱蔽神秘的課程是，怎樣讓莆田店家的IP號看起來像外地的，以此少許降低被淘寶發(fā)現(xiàn)并追打的風險。

安福人一邊開著網(wǎng)店，一邊研究著如何“挺進”淘寶系統(tǒng)內(nèi)部。如果不為仿冒服務(wù)，也許這些“網(wǎng)絡(luò)操盤手”早已推出適于舉國推廣的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)。

林麗珍回憶，為了引導(dǎo)歧途上的網(wǎng)軍，她曾挨家挨戶地上門“招安”，介紹政策。目前，安福的底鋪已經(jīng)被330多家自有品牌占領(lǐng)，光鮮地掛上了招牌。照城廂區(qū)政府的設(shè)想，是在將來培育千個左右的自主品牌。

這種情況下，安福樓上還未轉(zhuǎn)型的阿冒仍然過著“見光死”的生活，他們與底鋪活在極不對稱的世界里。一天到晚，他們的窗口極少亮燈，如同無人租住，而一位臺灣門店里的店員告訴本報記者，那些不亮燈的都是前廳，“他們可能在廳里面的房間里”。

一家頗具知名度的自主的老板林國梁告訴本報記者，“轉(zhuǎn)型是痛苦的”。幾年前，他也是混跡于仿冒鞋網(wǎng)銷大軍中，2011年，林買了自主商標，他號稱是安福第一批做正牌的商家。

“當時周圍都是仿牌，叫我們想做正牌也不知道怎么做�！�2009年，林國梁在淘寶上開店，覺察到淘寶網(wǎng)上的監(jiān)管也是日益嚴厲，動不動就被自動關(guān)店，“鏈接一死，什么都沒有了�！�

“當時在安福那條街就我們一家，LED燈光開起來�！碑敃r，林的店面在尚處于全仿冒的安福門面店中顯得很扎眼。如今，整個安福的底鋪被各種本地品牌占領(lǐng)，卻始終無法強大。

在代工的襁褓中長大的莆田鞋業(yè)，要攻克仿冒的基因，在自主創(chuàng)新的全新?lián)u籃里生長并非易事。很多“阿冒”轉(zhuǎn)型做起了自主品牌，但有更多“阿冒”習慣了黑夜。

林國梁認為，自主開發(fā)品牌的存活率不高，“賺錢和不賺錢落差非常大”。自主設(shè)計鞋款往往時間慢，而且開發(fā)出來的款式有限，無法抵御萬一不暢銷所帶來的損失。

所以林國梁沒有自主研發(fā)，而是以給別的工廠下訂單的模式授權(quán)生產(chǎn)，這樣，便在“七八十個廠家中評質(zhì)量和款式”，選擇面就廣得多。他介紹，他已積攢七千多家網(wǎng)絡(luò)分銷商，其中不乏從前做仿冒鞋的，如今都只做他的鞋。

正牌在某種意義上重整了產(chǎn)業(yè)格局，但據(jù)本報記者了解，類似林老板做出規(guī)模的商家在安福只是鳳毛麟角。為了差異化競爭，轉(zhuǎn)型后的商家不再做運動鞋，改做女鞋，但是一到晚上，它們?nèi)员谎蜎]在仿冒運動鞋的海洋中。

打擊仿冒持久戰(zhàn)

2010年，莆田假鞋登上《紐約時報》而被安福人津津樂道著。對于美國來說，截獲來自中國的仿冒產(chǎn)品，也只能通過海關(guān)沒收、記錄在案、打擊走私。對于遠在大洋彼岸的中國“麻煩制造者”鞭長莫及。

國際輿論更多表現(xiàn)出的是一種無奈，美國廣播公司就曾在新聞中表示，成功打擊或扣押來自中國的假冒商品只是一次勝利，而與中國假冒產(chǎn)品之間的戰(zhàn)爭卻是無止境的。這場戰(zhàn)爭就像貓抓老鼠的游戲一樣，老鼠總是在比你快一小步的地方自在逍遙。

據(jù)美國海關(guān)邊境保護局今年3月公布的數(shù)據(jù)，2012財年，美國共扣押了知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)產(chǎn)品國內(nèi)價值總額為12.6億美元，其中，中國是被扣押的侵權(quán)商品最主要的來源地，占總數(shù)的72%。

阿迪達斯大中華區(qū)傳訊總監(jiān)張琦婷告訴本報記者，“假冒阿迪達斯造成了該公司銷售額的損失，同時，當消費者對于以品牌名稱銷售的產(chǎn)品失望時，也潛在地影響到了公司的名譽�！�

“總體而言，與西方更多存在著進口或消費的問題相比，亞洲存在更多的制造問題。而在中國，兩種問題均存在。阿迪達斯在90年代就試圖通過清除當?shù)氐募倜爱a(chǎn)品零售市場，目前，阿迪達斯已經(jīng)制定了一個能覆蓋全國大多數(shù)城市的零售商保護計劃以及涉及工廠突襲檢查的強制項目。2012年和2013年，打擊假貨經(jīng)銷商的行動將有所增加�！睆堢�婷說。

仿冒鞋讓耐克也不得不授權(quán)專業(yè)的打假團隊聯(lián)合工商部門對市場上的贗品進行突擊檢查。今年4月份，上家專業(yè)打假公司就對武漢萬商白馬商場進行突擊檢查，現(xiàn)場查出仿冒服裝15大包共1400余件。經(jīng)專業(yè)人員鑒定，衣服均為假冒產(chǎn)品。

在復(fù)旦大學(xué)教授、錦天城律師事務(wù)所高級合伙人陳乃蔚看來，中國在知識產(chǎn)權(quán)執(zhí)法方面已比較先進，但是仍然存在假冒偽劣及侵犯知識產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)象，其原因除了法律意識淡薄以及為了減少研發(fā)成本從而獲得暴利外，很大程度上是緣于人們的僥幸心理。

“填平原則”是我國民事侵權(quán)的主要原則，也是知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)賠償適用的基本原則，陳乃蔚向本報記者解釋道，如果侵權(quán)人制造了10單的假貨，但是只有其中一單產(chǎn)品已經(jīng)出售并給被侵權(quán)人造成損失，那么侵權(quán)人只需要賠償已出售的這一單產(chǎn)品實際造成的損失。

“填平原則造成了一個很直接的后果就是讓侵權(quán)人抱著一種賭博的心理：如果被抓住了算你狠，但是如果沒被抓住，那就算我厲害�！标惸宋笛a充說。

今年7月31日，中美海關(guān)執(zhí)法部門首次進行了知識產(chǎn)權(quán)聯(lián)合執(zhí)法，收繳了超過24.3萬件假冒電子產(chǎn)品。但是，面對日益崛起的電子商務(wù)，線下的打擊只是杯水車薪。

美國全國知識產(chǎn)權(quán)中心主任列夫·庫比亞克(Lev Kubiak)曾表示，對于執(zhí)法部門而言，想要打擊互聯(lián)網(wǎng)售假，就需要沿著產(chǎn)品的供應(yīng)鏈進行全面檢查。其中包括網(wǎng)站、生產(chǎn)廠家、運輸方、海運航線、入境口岸、分銷渠道和支付方法。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）