百麗如何布局電商業(yè)務(wù)?這對于所有傳統(tǒng)品牌特別是百貨、服飾鞋包品牌而言都極具借鑒意義。前日，百麗旗下電商站優(yōu)購網(wǎng)CEO張學(xué)軍接受了筆者的采訪，介紹了優(yōu)購網(wǎng)的發(fā)展思路和經(jīng)驗。來看看張學(xué)軍都說了些什么。

　　1，現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境已經(jīng)與兩年前很不同了，優(yōu)購沒有競爭者了(他是指當(dāng)年的競爭對手好樂買和樂淘已經(jīng)衰落)。同時，百貨公司做電商也通常很難趕得上百麗，因為百麗一年盈利幾十億，可以虧個1億去做電商，但其他的百貨公司可能凈利潤幾億，不可能如此大投入地做電商。

　　2，以前，電商市場是，特別像狗叫，誰叫得聲音大，誰的流量就大，業(yè)務(wù)就好。但現(xiàn)在不是了，京東、天貓這樣的大平臺已經(jīng)出來了。他們基本追求大而全，以規(guī)模為主導(dǎo)。差異化的電商還有機(jī)會。比如，唯品會就成功了。

　　3，百麗加大對電商業(yè)務(wù)的資源投入。優(yōu)購未來將成為一家價位在300-1000元，商品類別主要集中在服飾、鞋包和運動鞋服的商城。

　　4，百麗、優(yōu)購將于兩年后實現(xiàn)線上線下一體化，優(yōu)購上銷售的百麗旗下品牌，將由線下店發(fā)貨;優(yōu)購非自營品牌由優(yōu)購倉庫發(fā)貨。

　　5，線上線下一體化，對于百麗而言，挺難，百麗目前所用的IT系統(tǒng)都是10年前構(gòu)建的，要將線上線下的IT系統(tǒng)打通就不容易。在過去2年，這成為了優(yōu)購業(yè)務(wù)的重點之一。而百麗集團(tuán)全國有153家倉儲中心、約18000家店鋪需要進(jìn)行IT系統(tǒng)改造，而將所有系統(tǒng)改造打通，要到兩年后才能實現(xiàn)。

　　6，最近，很多百貨想進(jìn)入電商，而張學(xué)軍的建議是，如果IT系統(tǒng)是外包或者購買的，那就不要做了。因為，雖然中國有專門做物流軟件的公司、專門做POS系統(tǒng)開放的公司，但很少有做電商平臺系統(tǒng)的公司，更少有公司能將這些一體化，而這些往往才是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商行業(yè)的關(guān)鍵。

　　7，通過IT系統(tǒng)實現(xiàn)線上線下一體化后，未來北京、上海及深圳庫房內(nèi)，將主要是非百麗經(jīng)營的商品，百麗集團(tuán)自營商品將通過一體化的系統(tǒng)，通過本地門店直接發(fā)送同城快遞，既能夠節(jié)約成本還能當(dāng)天到達(dá)。

　　8，百麗會將線上和線下的銷售規(guī)則重新制定，比如店鋪銷售人員一樣有提成、算作銷售業(yè)績。再比如以前店鋪員工基本都是做進(jìn)店客戶營銷，未來可能配比是2-3個員工做進(jìn)店直銷，而有1個員工做離線客戶營銷，包括通過微信、O2O等多個方式，維護(hù)會員。

　　9，線上線下信息一體化，并不意味著價格一體化，按照百麗的規(guī)劃，線上可以比線下便宜10%-15%左右。

　　10，優(yōu)購并沒看清楚移動互聯(lián)網(wǎng)，感覺很復(fù)雜，不過，卻相信PC端的品牌價值做好會順延到移動端。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）