而從8月份陸續(xù)公布半年報的體育用品股業(yè)績來看，目前行業(yè)有所復(fù)蘇，庫存獲得改善，但銷售情況依然嚴(yán)峻。

　　“最艱難的時期已經(jīng)過去了。”執(zhí)行副主席金珍君在上周的中報發(fā)布會上如是說。據(jù)其半年報的數(shù)據(jù)：截至2013年6月30日止，渠道庫存平均周轉(zhuǎn)期從9個多月的峰值大幅降至接近正常水平的7個月以下，庫存總額降低逾30%。不過2013年上半年收入為29 .06億元，同期減少24 .6%。經(jīng)營溢利為0 .39億元，較20 12年下降了78 .5%。毛利率為43 .6%， 與上年同期基本持平。但是因為超過90%的集團經(jīng)銷商伙伴參與渠道復(fù)興計劃，計劃包括清理庫存、優(yōu)化新品表現(xiàn)、減少對經(jīng)銷商的發(fā)貨，

　　體育上周公布的半年報也顯示，雖然營業(yè)額同比下降了27.3%至11.7億元，但是凈利潤一年來首次出現(xiàn)回升，環(huán)比上一個半年上升28%。而且早在去年下半年，庫存從上半年末的5.3億元下降到2012年12月31日的3.9億元，下降了26.9%。匹克也因此成為體育用品行業(yè)首家?guī)齑娲蠓�下降的企業(yè)。

　　則是行業(yè)第一家宣布其訂貨會訂單回升的企業(yè)。其2014年第一季度的訂貨會的訂貨金額取得自2012年第三季度以來首度增長，而且是高個位數(shù)的增長，被解讀為安踏率先走出低谷的信號。但其營收同比仍下降14 .4%至33.67億元，凈利潤下降18 .7%至6 .26億元。

　　而此前公布的二季度運營概要也顯示，雖然二季度關(guān)閉了439間門店，但二季度門店銷售跌幅為0 .8%，相比第一季度的跌幅1 .5%已經(jīng)放緩，零售渠道存貨為4 .4(等于說一批貨放到渠道要4.4個月賣完)。

　　不過眾多體育用品企業(yè)目前對于電商的態(tài)度依然模凌兩可，尚未摸索到有效利用電商促進銷售的方式，而是更多地將其作為清庫存下水道，或用于新開發(fā)的二線品牌試水。

　　比如去年"雙十一"淘寶天貓銷售，泉州鞋服企業(yè)表現(xiàn)突出，最終銷售額突破5000萬元，突破2000萬元，九牧王、安踏、361度等品牌也全部突破千萬元。今年李寧與凡客聯(lián)手進行閃購，18小時內(nèi)所有產(chǎn)品售罄。但他們在電商平臺上銷售的，基本是從經(jīng)銷商處退回的庫存。其中李寧在凡客的銷售產(chǎn)品低至一折，不乏19、29元的T恤。

　　今年4月，安踏董事長丁志忠雖然在公開場合表示：“2013年，我自己分管電商這一塊的情況，就是希望未來在安踏業(yè)務(wù)的組成部分，電商這一塊的業(yè)務(wù)不能丟�！钡�目前安踏的電商戰(zhàn)略依然處于規(guī)劃之中，對于電商的銷售，安踏主要是考慮如何做好品類選擇的差異化。

　　而特步的電商負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，對于線上及線下的銷售整合，他們的方法是“通過信息來換庫存，把線下代理商的庫存共享到公用的平臺這邊來，這就是所謂的資源庫。然后是訂單的匹配，就近發(fā)貨�！辈⑶以陔娚唐脚_試水了以90后追捧的偶像韓庚為代言的“步步庚心”系列鞋品。這款鞋先由淘鞋網(wǎng)根據(jù)網(wǎng)站的銷售數(shù)據(jù)來判斷市場的需求，包括顏色和款式等，之后交由特步的設(shè)計部門進行設(shè)計，產(chǎn)品的定價則由淘鞋網(wǎng)主導(dǎo)，后期的市場推廣再由雙方共同完成。

　　匹克的CEO許志華認(rèn)為過去10年是中國體育品牌的年代，所有品牌都依賴于單店數(shù)量增長實現(xiàn)規(guī)模增長。大家的模式基本是“品牌+批發(fā)”：把管理標(biāo)準(zhǔn)、零售標(biāo)準(zhǔn)、品牌標(biāo)準(zhǔn)下達給經(jīng)銷商，對于經(jīng)銷商的執(zhí)行力以及自身管理能力差距并沒有過多重視。隨著市場的飽和以及國際一線品牌的渠道下沉，國內(nèi)運動品牌以往的模式面臨嚴(yán)峻考驗。另外，以往當(dāng)品牌影響力足夠強大時，運動品牌的設(shè)計以及方面的缺陷容易被消費者忽略，但現(xiàn)在更需要企業(yè)去深度理解滿足消費者讓時尚與運動融為一體的需求。

　　但是許志華對于目前火熱的電商模式抱悲觀態(tài)度。他和不少傳統(tǒng)企業(yè)的電商負(fù)責(zé)人交流過，認(rèn)為合理的電商應(yīng)該是傳統(tǒng)線下渠道的補充，而不是通過對傳統(tǒng)零售業(yè)的破壞，來切走原來屬于傳統(tǒng)零售業(yè)的一部分蛋糕。很多傳統(tǒng)企業(yè)只能把電商作為清庫存的下水道，即使年銷售額做到好幾億，可能也是微利乃至虧損運營，他認(rèn)為這并不是一個健康的生態(tài)圈。在他看來，未來電子商務(wù)的主流應(yīng)該是C2B，由消費者決定自己的個性化需求，多品種、小批量、快速反應(yīng)、平臺化協(xié)作。

　　為了摸索電子商務(wù)的發(fā)展方向，許志華去年以天使投資人身份入股一家以個性潮鞋訂制網(wǎng)站“愛定客”。這家網(wǎng)站的其他股東是他2009-2010年在長江商學(xué)院讀書時認(rèn)識的朋友。這個網(wǎng)站合了從設(shè)計、原料采購、生產(chǎn)、定制、銷售、物流、售后各個環(huán)節(jié)。最長7天即可發(fā)貨，單品價格從200多元起。

　　許志華認(rèn)為，規(guī)�；�大批量生產(chǎn)是現(xiàn)在鞋業(yè)的固定運作模式，但以自我為中心的消費應(yīng)是未來的趨勢，只有真正順應(yīng)了這種需求才能創(chuàng)造出新的產(chǎn)業(yè)模式。而傳統(tǒng)零售業(yè)最大的困境就是高庫存低周轉(zhuǎn)，即便快時尚的概念盛行，庫存周轉(zhuǎn)率也有限，定制模式的最大優(yōu)勢是零庫存，再加上電子商務(wù)省略了中間繁瑣的經(jīng)銷環(huán)節(jié)。這些都被許志華視為是關(guān)鍵點。不過具體實施過程中如何創(chuàng)造和激發(fā)大眾對定制需求，會遇到怎樣的困難，以怎樣的方式解決最好都有待實踐驗證。他希望可以從愛定客這個標(biāo)本中找到可以讓匹克借鑒的電商突圍之道。

　　匹克官網(wǎng)未來的發(fā)展方向是打造為一個面向會員的服務(wù)平臺，同時可以將收集的會員信息與門店進行互動。“電商我們會做，但不是現(xiàn)在常見的模式。差異化的產(chǎn)品、服務(wù)以及更年輕時尚的品牌，都有可能會去嘗試一下�！�

　　相比傳統(tǒng)體育品牌對于電商的審慎試水態(tài)度，新晉的運動品牌尤其是戶外用品卻將電商視為開疆?dāng)U土的利器。比如本月發(fā)布了中期業(yè)績的戶外品牌，其中報顯示，期內(nèi)營業(yè)收入5.14億元，同比增長約35%，凈利潤0.97億元，比上年同期增長約63%。2014年春夏產(chǎn)品期貨訂單金額累計達7.80億元，同比增長20%。

　　今年5月，探路者稱擬用6000萬元設(shè)立全資子公司，作為對戶外產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域核心資源的投資整合平臺。公司更是對外稱，要向電商戶外大平臺發(fā)展，每年投資約1個億，預(yù)計5至8年后電商平臺收入占總收入的50%。

　　證券分析認(rèn)為，探路者設(shè)立電商品牌阿肯諾(ACANU)和規(guī)劃線上戶外平臺即為分享快速擴大的新增戶外群，未來電商占比預(yù)期能達20%以上。而對于戶外行業(yè)而言，線上業(yè)務(wù)是更多體現(xiàn)爆增的新渠道機遇。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）