【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】正當(dāng)鞋服企業(yè)大舉進(jìn)軍電商時(shí)，卻有不少電商企業(yè)逆勢(shì)而為，走線下渠道，開實(shí)體店。9月1日，本地一家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)攜旗下品牌正式入駐泉州浦西。

　　線上線下融合

　　為潮男尚女精心打造的品牌和3月入駐晉江萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，正式從線上的龍鳳商城走向線下，今年龍派和鳳族已經(jīng)在閩粵兩省的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等大型商業(yè)綜合體布局二十幾家直營(yíng)店。汪建聰說(shuō)：“品牌終究是要落地的。如果只想做產(chǎn)品不一定要做線下，如果做品牌則一定要線上線下同步。開設(shè)實(shí)體店主要是為了提升品牌的知名度，它既是品牌的形象店又是體驗(yàn)店，比起網(wǎng)絡(luò)渠道，實(shí)體店的廣告宣傳作用更具優(yōu)越性，也更為直接�！�

　　據(jù)悉，許多知名網(wǎng)絡(luò)品牌，如茵曼、韓都衣舍、、麥考林、蘭繆、鉆石小鳥、珂蘭鉆石等已鋪設(shè)實(shí)體店。資深電商人吳亞軍認(rèn)為：“線上線下融合已是必然趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)品牌開實(shí)體店最終目的不在盈利，而是買廣告位，通過(guò)在核心商圈開旗艦店，博取消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可。實(shí)體店的本質(zhì)是終端櫥窗展示位。另一方面，通過(guò)在國(guó)內(nèi)大范圍布局實(shí)體店，物流倉(cāng)儲(chǔ)更為方便，也有助于二次營(yíng)銷�！�

　　無(wú)獨(dú)有偶，愛尚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理趙濤在本月下旬也將推出線下童裝品牌glu，今年還將陸續(xù)推出男士皮具品牌。愛尚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司自2010年成立以來(lái)，已為包括卓雅在內(nèi)的六七個(gè)鞋服品牌提供電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。時(shí)下制造業(yè)寒潮未退，電商業(yè)如火如荼，趙濤卻選擇慢慢退出代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而打造線下品牌。

　　“當(dāng)大家覺得線下難做的時(shí)候，我覺得我的機(jī)會(huì)就來(lái)了�！� 趙濤的話并非無(wú)稽之談。網(wǎng)購(gòu)交易額雖然漲勢(shì)驚人，但目前僅占社會(huì)零售總額的6.8%，這其中還包括刷單造成的水分。趙濤認(rèn)為線下購(gòu)物體驗(yàn)有不可取代性，線下市場(chǎng)還很廣闊。

　　“傳統(tǒng)鞋服企業(yè)做電商的成功案例很多，而純電商品牌堅(jiān)持下來(lái)的卻寥寥無(wú)幾�！比缃�，女裝淘品牌只剩下韓都衣舍、裂帛、歐莎等依舊活躍，男裝淘品牌則全線跌出銷售榜單前十。趙濤認(rèn)為，先做好線下品牌再做線上，更容易成功。

　　聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)新模式

　　為了避免重蹈鞋服企業(yè)高庫(kù)存的覆轍，龍派、鳳族以及glu都改變了傳統(tǒng)的期貨訂貨模式和代理商模式。

　　傳統(tǒng)的多層級(jí)代理商模式帶來(lái)了大量多余的中間環(huán)節(jié)，致使終端價(jià)格層層疊加，成本難以控制，也無(wú)法掌控售前情況。為漱道扁平化，龍派和鳳族采用直營(yíng)為主，加盟和聯(lián)營(yíng)為輔的方式，其中直營(yíng)占到80%，不再開訂貨會(huì)。龍派、鳳族所屬的龍騰風(fēng)舞電子商務(wù)有限公司自主研發(fā)了一套商品進(jìn)銷存和終端分銷系統(tǒng)，通過(guò)該系統(tǒng)，公司總部能有效控制銷售終端，第一時(shí)間掌握各渠道銷售業(yè)績(jī)、庫(kù)存變化，監(jiān)測(cè)價(jià)格，并及時(shí)對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)。公司會(huì)對(duì)銷量好的款式進(jìn)行翻單，生產(chǎn)周期只需15天，也就是說(shuō)，從下單到產(chǎn)品上架，只要兩周。

　　同時(shí)，為了平衡線上線下渠道，公司啟動(dòng)了O2O模式，實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)。公司總部可在系統(tǒng)后臺(tái)監(jiān)測(cè)到消費(fèi)者網(wǎng)上下單的區(qū)域，并返還該區(qū)域加盟商與線下售賣同等的利潤(rùn)，確保加盟商的利益不被網(wǎng)購(gòu)沖擊。

　　愛尚的做法則是保留每季度的訂貨會(huì)，采取“現(xiàn)貨+期貨”的模式，兩者各占一半。代理商可根據(jù)現(xiàn)貨的銷售情況決定追加多少訂單，銷量不理想的款式將立即停止生產(chǎn)，這樣便有效避免了高庫(kù)存的產(chǎn)生。據(jù)趙濤介紹，愛尚有一百多個(gè)設(shè)計(jì)師，glu每年會(huì)設(shè)計(jì)六七百個(gè)款，除每季度的清倉(cāng)月外將實(shí)現(xiàn)每周上新。這種類似的快時(shí)尚模式將有助實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈和資金流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　品牌運(yùn)營(yíng)一年后，代理商會(huì)被要求到總部學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)，之后方可做網(wǎng)絡(luò)分銷。線上和線下的款式完全區(qū)分開來(lái)，有效保護(hù)代理商的利益。

　　不過(guò)，從線上轉(zhuǎn)型做線下也并非平地起高樓。在主營(yíng)代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)之前，趙濤已在傳統(tǒng)鞋服領(lǐng)域深耕十年，擁有自己的生產(chǎn)線，龍派也早在1999年就開始在廣州的代工廠做起了貼牌生意，如今在石獅的生產(chǎn)工廠也將落成。趙濤認(rèn)為，成熟的供應(yīng)鏈?zhǔn)寝D(zhuǎn)移線下的先決條件，產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)。而除此之外，打造品牌也是個(gè)“燒錢的事業(yè)”。汪建聰透露，對(duì)龍派和鳳族的投資已經(jīng)達(dá)到5000萬(wàn)，趙濤也表示，glu以及愛尚將推出的男裝、、皮具品牌的前期投入也已有2000萬(wàn)，總投入預(yù)估也是在5000萬(wàn)左右。

　　吳亞軍表示，做網(wǎng)絡(luò)品牌“躺著也能賺錢”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返�，F(xiàn)在生存下來(lái)的網(wǎng)絡(luò)品牌或者具備傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的背景，有成熟的供應(yīng)鏈，或者掌握豐富的代理商資源，對(duì)線下渠道的管控得心應(yīng)手，此外開設(shè)實(shí)體店還需要高額資金投入，實(shí)現(xiàn)線上線下的融合并不容易。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）