近兩年，整個(gè)鞋業(yè)服裝行業(yè)面臨增速放緩、行業(yè)洗牌的轉(zhuǎn)折時(shí)期，如何應(yīng)對消費(fèi)疲軟、競爭劇烈的外部壓力所帶來的沖擊，成為鞋業(yè)亟待思考的命題。

　　21世紀(jì)網(wǎng)聚焦鞋服商業(yè)模式創(chuàng)新變革、把脈消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型路線。21世紀(jì)網(wǎng)總編輯劉冬表示，“我們與中國市場最優(yōu)秀的鞋服公司、電商公司共同探討鞋服行業(yè)的發(fā)展。企業(yè)如何應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)代的到來?互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)對鞋服企業(yè)影響有多大?”

　　21世紀(jì)網(wǎng)獨(dú)家開展的“2013中國鞋服上市公司峰會(huì)”探討了互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境下的商業(yè)模式變革、本土品牌國際化營銷創(chuàng)新法等，以獨(dú)到的視角全方位審視鞋服類上市公司。

　　此次峰會(huì)匯聚了九牧王(行情 股吧 買賣點(diǎn))(601566.SH)、(行情 股吧 買賣點(diǎn))(002029.SZ)、國際(行情 股吧 買賣點(diǎn))(603001.SH)、國際(01368.HK)、美邦服飾(行情 股吧 買賣點(diǎn))(002269.SZ)、報(bào)喜鳥(行情 股吧 買賣點(diǎn))(002154.SZ)等行業(yè)龍頭上市公司。

　　鞋服電商將打開新掘金之門

　　當(dāng)下，服裝行業(yè)整體增長乏力，B2C市場服裝品類逆勢增長。保持167%的增速，服裝品類對B2C市場的貢獻(xiàn)從2011年起以20%穩(wěn)定增長。2012年中國服裝(行情 股吧 買賣點(diǎn))的B2C交易額大概在1300億，占整體服裝全國銷售額的比重第一是持續(xù)增長。

　　“我們以女裝為例，2012年，2013年基本都是呈增長的態(tài)勢，大概在80%。男裝的成長比女裝還要快一些。的線上成長比線下成長要快�！币子^國際聯(lián)合創(chuàng)始人、易觀商業(yè)解決方案總裁楊彬指出�！靶�服遇到電商打開一個(gè)新的掘金之門，過去幾年，有很多數(shù)字能夠證明電商對鞋服企業(yè)的重要性，以及由此帶來的更好更多的財(cái)富收獲。”

　　“O2O漸成悖論，很難判斷消費(fèi)者此刻是online，還是offline，實(shí)際上消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是在電腦-手機(jī)-pad-電視這幾個(gè)屏當(dāng)中切換的�！碑�(dāng)鞋服企業(yè)試水電子商務(wù)，考慮的已經(jīng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)銷售，對于品牌商/制造商來說，電商成功的三個(gè)境界是學(xué)會(huì)銷售創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新和模式創(chuàng)新。

　　天下網(wǎng)商數(shù)據(jù)分析師兼首席記者楊欽認(rèn)為，“電子商務(wù)在這幾年的發(fā)展當(dāng)中已經(jīng)達(dá)到了20%的滲透率了。這也是啟發(fā)我們開始思考電子商務(wù)邊界的一個(gè)因素。如果電子商務(wù)達(dá)到20%的滲透率，5年以后會(huì)是一個(gè)什么樣的情況?這很值得大家思考的一個(gè)問題�！�

　　21世紀(jì)網(wǎng)總經(jīng)理寇玉清也指出，今年鞋服行業(yè)方面，有兩個(gè)變化值得大家一起關(guān)注：

　　一方面，中國消費(fèi)力依然強(qiáng)勁，但是對于國內(nèi)鞋服行業(yè)來說，傳統(tǒng)渠道的消費(fèi)力缺乏動(dòng)力。2012年中國服裝行業(yè)整體增長17.7%，首次低于20%。其中，大型零售商場銷量明顯下降，創(chuàng)1999年來歷史最低。但是同年，我國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易金額達(dá)到12594億元，較2011年增長66.5%，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到2.42億，網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購物的比例提升至42.9%.

　　另一方面，本土鞋服品牌的表現(xiàn)越來越出色，開始在國際舞臺(tái)上頻頻露面。今年年初，習(xí)近平夫婦出訪歐洲，第一夫人彭麗媛的穿著打扮牽動(dòng)人心，本土品牌“例外”紅透半邊天。一時(shí)間“例外”變成人人熱議的話題之一。對于國內(nèi)眾多本土品牌而言，如何利用名人效應(yīng)打造特色品牌，走向國際，已經(jīng)是擺上臺(tái)面的研究議題。

　　在大消費(fèi)背景下，國內(nèi)不少鞋服行業(yè)公司都在電商渠道、國際化營銷上做出了很多努力和探索，并且產(chǎn)生了很多有創(chuàng)意的與消費(fèi)者互動(dòng)的方法，這已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)的共識(shí)。

　　電商發(fā)力移動(dòng)端

　　有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年第一季度的電商流量中有21.02%來自移動(dòng)端;在轉(zhuǎn)化率上，傳統(tǒng)電腦購物者流量轉(zhuǎn)化率為2.5%，移動(dòng)端為3.4%.

　　事實(shí)上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓大數(shù)據(jù)成為可能。企業(yè)有很多數(shù)據(jù)，但如何讓數(shù)據(jù)變?yōu)橛袃r(jià)值信息，讓信息驅(qū)動(dòng)行動(dòng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)由消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)、多層次營銷的零售轉(zhuǎn)型?

　　在會(huì)議上，天貓、一號店、美邦服飾、摳摳網(wǎng)、天下網(wǎng)商等企業(yè)人士對企業(yè)在移動(dòng)端的布局做出討論。

　　天貓服裝城總經(jīng)理俞巍指出，大數(shù)據(jù)時(shí)代下的電商吸引用戶的主要手段不再僅僅是價(jià)格，而是對用戶需求的滿足和對產(chǎn)業(yè)鏈的整合，淘寶網(wǎng)建立了幾個(gè)基礎(chǔ)的體系，包括商品體系、交易體系、店鋪體系、會(huì)員體系。無論天貓還是淘寶網(wǎng)解決的核心問題是買賣雙方的供需平衡關(guān)系，通過信息快速的互通，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求點(diǎn)在哪里。

　　“電商的可怕在于打破了信息的不對稱性，”美邦服飾 CIO閔捷舉了一個(gè)例子，比如最近美邦服飾和騰訊微信端的一個(gè)開卡合作，我們收獲了兩個(gè)，一個(gè)是用戶的有效數(shù)據(jù)，第二個(gè)讓用戶跟我們進(jìn)行更多的互動(dòng)。移動(dòng)端給我們帶來什么，這是值得我們思考的。

　　做好品牌溢價(jià)率，也要立牌坊

　　對于中國的來說，眼下實(shí)際上是一個(gè)非常重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。在經(jīng)歷了過去兩年的低谷之后，運(yùn)動(dòng)品牌們需要考慮的問題其實(shí)有兩個(gè)：一是為什么市場會(huì)萎縮的這么嚴(yán)重

　　“我們現(xiàn)在還看不清楚到底真正的移動(dòng)互聯(lián)未來的整個(gè)走勢，包括O2O市場”。在摳摳網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李林彬看來，“電子商務(wù)對線下品牌造成沖擊是肯定的，但移動(dòng)互聯(lián)這個(gè)模式對于線下特別是傳統(tǒng)的大品牌是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。”

　　“我們品牌本身應(yīng)該思考更多的是怎么像歐洲的品牌做到一百年，而不要力爭于中國的市場。更多的思考是怎么樣讓平臺(tái)和我們的品牌商完全的融合�！�

　　李林彬提出了一個(gè)觀點(diǎn)，好的品牌在促銷品牌上，應(yīng)該思考維護(hù)好品牌的溢價(jià)率，也要立牌坊。

　　“福建利郎的促銷方式是學(xué)著歐洲，從品牌的升級、提價(jià)到促銷……其促銷方式都是以一折兩折在清貨�！�

　　至于本土品牌如何在國際化營銷上做出創(chuàng)新?中國企業(yè)有哪些地方值得創(chuàng)新?潤言投資咨詢公司創(chuàng)始合伙人、總經(jīng)理連春暉認(rèn)為鞋服行業(yè)是整個(gè)消費(fèi)品最基本的代表。在圓桌第二個(gè)分論壇，畢馬威、希尼亞時(shí)裝、奧康國際、特步品牌總監(jiān)等嘉賓給出了答案。

　　特步品牌總監(jiān)郭軼喆認(rèn)為，尋找企業(yè)的核心價(jià)值。比如特步，“我們曾經(jīng)在核心價(jià)值的推廣層面上也用了很長一段時(shí)間的一句話：就是飛一般的感覺。這個(gè)字很簡單：我有我精彩。不管我們多大年齡、身處何方，我們都希望你們找到自己的那份精彩�！�

　　奧康國際副總裁王振權(quán)則認(rèn)為，“夢想是走出來的”。這也是奧康的廣告語，“奧康有一個(gè)夢想，奧康十年前已經(jīng)開始步入國際化，我們的夢想是，某一天能站在月球上看到地球上各種不同膚色的人穿著奧康皮鞋走來走去�！�

　　中國鞋服上市公司十強(qiáng)評選結(jié)果出爐

　　早在8月，讀者就開始在21世紀(jì)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)投票平臺(tái)-- http://advert./clothing/對活動(dòng)進(jìn)行了2013年度最具人氣品牌、新銳品牌的火爆評選。

　　而獎(jiǎng)項(xiàng)“中國鞋服上市公司十強(qiáng)”，則是21世紀(jì)網(wǎng)分別根據(jù)2012年報(bào)資產(chǎn)、2012年12月31日總市值、2012年?duì)I業(yè)收入、2012年?duì)I業(yè)收入同比增長率、2012年報(bào)凈資產(chǎn)收益率ROE、2012年基本每股收益、2012年總資產(chǎn)報(bào)酬率ROA等指標(biāo)進(jìn)行評選的。

　　本次峰會(huì)還評選出最佳營銷案例、最佳行業(yè)渠道、創(chuàng)新公司，評選結(jié)果如下。

　　附：2013中國鞋服上市公司峰會(huì)系列獲獎(jiǎng)名單

　　中國鞋服上市公司十強(qiáng)

　　奧康國際

　　七匹狼

　　報(bào)喜鳥

　　百圓褲業(yè)(行情 股吧 買賣點(diǎn))

　　卡奴迪路(行情 股吧 買賣點(diǎn))

　　美邦服飾

　　搜于特(行情 股吧 買賣點(diǎn))

　　(行情 股吧 買賣點(diǎn))

　　九牧王

　　鄂爾多斯(行情 股吧 買賣點(diǎn))

　　創(chuàng)新公司

　　美邦服飾

　　最佳行業(yè)渠道

　　九牧王

　　最佳營銷案例

　　2013年度最具人氣品牌

　　體育

　　特步

　　新銳品牌

　　希尼亞時(shí)裝（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）