“我們就是要引狼入室”，這是在5月底的一次凡客內(nèi)部會議上，凡客CEO陳年對吸引第三方品牌的描述。之所以用“狼”這一字眼，對于凡客來說，這種決策是否會傷害到凡客自有品牌，還是個未知數(shù)。凡客副總裁許曉輝向《電商學(xué)院》表示，凡客“自有品牌+零售渠道”兩條腿走路的模式早已建立，只是近來越發(fā)清晰。

　　一邊“學(xué)貓”，一邊“引狼”。上半年開始，陳年的奔波是業(yè)內(nèi)有目共睹的，他的主要活動地點是長三角和珠三角。這些地方傳統(tǒng)服裝制造業(yè)發(fā)達，很多“小而美”的服裝鞋帽公司在這里誕生�！�2011年到2012年的經(jīng)驗說明，凡客過去是封閉的體系，凡客是不能做盡所有品類的。所以2013年，合作與開放是凡客的首要戰(zhàn)略�！标惸暾f，“凡客對自身品牌有信心，不怕競爭，如果沒能力，只閉門造車，那么今天不在自己的站內(nèi)被PK死，未來也會在市場上被競爭壓死�！比缃裨S多曾經(jīng)與凡客定位類似的競爭品牌，都轉(zhuǎn)變成了合作品牌。

　　砍掉不擅長的品類

　　在開放第三方平臺的同時，凡客銷售的商品品類沒有減少，反而增加，而自有品牌的品類卻削減了很多，如護膚品等。這似乎表明了凡客愈加清楚自己的擅長之處。

　　《電商學(xué)院》發(fā)現(xiàn)，凡客的清倉活動實際上貫穿了2012年一整年，只是在年末達到一個頂峰。持續(xù)一年的大促銷基本解決了凡客存在已久的庫存問題，回籠了十幾億元資金。

　　庫存問題是凡客大躍進時期積累下的弊病。2012年之前，凡客野心勃勃，僅做服裝已經(jīng)無法滿足其擴張的想法。凡客慢慢添加自營的百貨和家居品類，電飯鍋、水杯、菜刀、拖把等都在網(wǎng)站上出現(xiàn)。這固然是一種迷失的體現(xiàn)，以至于曾經(jīng)說下“2011年達到百億，2012年到300億，5年達到1500億”豪言的陳年，后來也會調(diào)侃自己“竟然還賣拖把”這件事情，來表示那一階段的不理性。由于品類擴張，凡客屢次面臨供應(yīng)鏈的管理危機，受制于庫存高位仍不能實現(xiàn)盈利。許多品類在凡客將庫存清理完畢后即撤銷。如今凡客將不方便自營的品類開放給第三方品牌，豐富品類的同時減輕了自己的負(fù)擔(dān)。

　　包容同類品牌

　　一旦決定了做平臺，特別是針對服裝百貨的平臺，就很難形成十分明確的差異化，就像凡客的新首頁一樣，看似與天貓相近，實際上天貓、京東、當(dāng)當(dāng)這些平臺的頁面都是類似的。包括促銷，凡客曾經(jīng)在促銷上只以自己的需要為標(biāo)準(zhǔn)，如今也不得不跟風(fēng)其他平臺。

　　目前凡客的銷量中，有30%來自第三方品牌。盡管凡客把不擅長的品類開放出去，但對于進駐的品牌依然有門檻要求：一是有歷史積淀的大品牌，二是在設(shè)計和質(zhì)量上有優(yōu)勢的小品牌。據(jù)悉，第三方品牌在凡客上的傭金是銷售額的5%。

　　除了平臺建設(shè)外，凡客還借鑒了限時特賣模式，特別是等知名傳統(tǒng)線下品牌，借助凡客限時特賣清理庫存成績不俗。在彌補自身不擅長品類的同時，凡客也沒有排斥類似品類產(chǎn)品�！叭绻麤]有競爭，引進的就不是狼，而是羊。像優(yōu)鯊品牌的襯衫也很便宜，和我們的定位是一致的，那就較量�！痹S曉輝說。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）