包括在內(nèi)的二十多家浙企現(xiàn)場(chǎng)簽約入駐這一以顛覆“京東”、“天貓”為目標(biāo)的全新平臺(tái)。蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民告訴記者，此輪全國(guó)巡回招商，蘇寧計(jì)劃在浙首批招商1000家。其后，還將針對(duì)溫州等產(chǎn)業(yè)集聚、特色明顯的城市展開專場(chǎng)招商。

　　低成本運(yùn)營(yíng)是蘇寧打出的一張牌

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已成為我市“一號(hào)新產(chǎn)業(yè)”，而對(duì)于溫州絕大多數(shù)已經(jīng)或者準(zhǔn)備“觸網(wǎng)”的企業(yè)來說，選擇第三方平臺(tái)都是近乎無法回避的環(huán)節(jié)。相比強(qiáng)勢(shì)的天貓、京東，橫空出世的蘇寧云臺(tái)有何特色?

　　低成本運(yùn)營(yíng)是蘇寧打出的一張牌，蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌說，對(duì)于商戶，蘇寧永久免除平臺(tái)使用費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)，對(duì)于鞋、服、日用、百貨等重點(diǎn)品類免收傭金。在服務(wù)基金上，相比當(dāng)前一些平臺(tái)動(dòng)輒5%-10%的比例，蘇寧只收取銷售額的0.1%，用于先行理賠等。

　　李斌等人坦承，蘇寧的贏利點(diǎn)主要在于各種增值服務(wù)，而這些服務(wù)，也正是蘇寧云臺(tái)有別于其他第三方平臺(tái)的最大特色。

　　“開放線下資源”是蘇寧云臺(tái)的殺手锏

　　“雙線開放”是蘇寧云臺(tái)最有的一個(gè)賣點(diǎn)——李斌說，蘇寧將開放其在傳統(tǒng)零售業(yè)十多年積累的資源，與商戶們共享。網(wǎng)商們可以將產(chǎn)品展示到蘇寧全國(guó)1600家門店中去;可以將商品儲(chǔ)存在蘇寧的物流倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，由其代為發(fā)貨;可以雇傭蘇寧的第三方客服而免除員工每天值班;也可以享受蘇寧公司在金融上提供的針對(duì)性服務(wù)等。

　　作為配套，蘇寧將在全國(guó)建造60個(gè)物流基地。在浙江省內(nèi)，其杭州物流基地一期、二期已投入使用，溫州、寧波、金華三個(gè)大區(qū)基地也已進(jìn)入規(guī)劃建設(shè)階段。

　　據(jù)介紹，自9月12日正式上線以來，蘇寧云臺(tái)已接受了超過萬家商戶的報(bào)名，目前已有1000多家商戶通過審核開出網(wǎng)店。蘇寧溫州地區(qū)管理中心總經(jīng)理盧厚飛告訴記者，這期間，約有600多家溫州商戶提交了申請(qǐng)，目前已有數(shù)十家通過審核。

　　李斌稱，蘇寧的計(jì)劃是，到2015年，引進(jìn)10萬商家，自營(yíng)加第三方商戶的商品總數(shù)超過1000萬。

　　“去蘇寧電器買奧康皮鞋”一點(diǎn)也不奇怪

　　蘇寧全面轉(zhuǎn)型給電商產(chǎn)業(yè)帶來的影響還在慢慢地發(fā)酵，而很快，那些習(xí)慣了到蘇寧購(gòu)買家電的消費(fèi)者們又要迎來各種奇怪的感受了。

　　“到蘇寧電器買奧康皮鞋，諸如此類以往很難想象的事情會(huì)越來越尋常�！北R厚飛笑著對(duì)記者說。他表示，國(guó)慶長(zhǎng)假之后，蘇寧聯(lián)合廣場(chǎng)店很快就要重新裝修，以全新的格局來承載蘇寧轉(zhuǎn)型之后的線上商品展示等功能。10月底，全新的蘇寧云店也將在國(guó)內(nèi)一些城市陸續(xù)開出。

　　消費(fèi)者們對(duì)于“蘇寧電器”需要重新調(diào)整印象的還不止于此，盧厚飛說，目前蘇寧擁有全國(guó)快遞牌照和區(qū)域性快遞牌照34個(gè)，快遞團(tuán)隊(duì)人員6000多人，隨著蘇寧溫州物流中心的建成投入使用，“如果你有個(gè)郵包想發(fā)的時(shí)候，應(yīng)該會(huì)像考慮順豐一樣，想到打個(gè)電話喊蘇寧的快遞員過來�！�

　　>>>手記 蘇寧的 “互聯(lián)網(wǎng)思維”

　　孫為民的Polo衫、李斌的牛仔褲……從西服到休閑裝，全國(guó)巡回招商一路下來，記者們不斷地從高管的著裝變化中解讀著蘇寧的轉(zhuǎn)型心態(tài)——在很多人看來，新亮相的平臺(tái)再華麗，也不如蘇寧這家傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭、2013中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)榜首的決然轉(zhuǎn)型來得震撼。

　　2008年，蘇寧易購(gòu)上線，他們正式觸網(wǎng);

　　2011年，開始規(guī)劃蘇寧云臺(tái);

　　2012年，正式?jīng)Q定向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　今天，擁有18萬員工的蘇寧公司，已經(jīng)適應(yīng)他們的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)身份。

　　當(dāng)然，蘇寧人也有頗多感觸。記者不下三次聽到這句話：“我們用了十多年時(shí)間做到了零售業(yè)第一，然后，又要從零開始了�！�

　　但這一步不得不邁。孫為民說，在以往，掌握資源的多少?zèng)Q定了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。而到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，真正體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的，是你能夠?qū)⑹种械馁Y源在多大范圍共享。

　　順利轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是什么?蘇寧的戰(zhàn)略反復(fù)地強(qiáng)調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

　　會(huì)后，孫為民解釋說，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，并非是多么高不可攀的事務(wù)，只不過是“用什么樣的工具就要有什么樣的思維”。

　　上世紀(jì)90年代，蘇寧招收售后服務(wù)人員首先是看身板，能扛多重的電器爬多高的樓層。而到了今天，蘇寧售后服務(wù)部門的人員卻多是“弱不禁風(fēng)”的“小家伙”——因?yàn)橹T多現(xiàn)代化工具的運(yùn)用，讓力氣的大小不再重要。

　　隨著工具的變化，事務(wù)也在變。孫為民總結(jié)說，時(shí)代變了，工具變了，蘇寧也必須向著科技型、智慧型轉(zhuǎn)變，僅此而已。

　　“你必須不斷地去適應(yīng)和掌握新工具，將他們更好地融于你的事業(yè)之中。”蘇寧溫州區(qū)的總經(jīng)理盧厚飛也用自己的經(jīng)歷解讀互聯(lián)網(wǎng)思維。他說，近年來，隨著總部戰(zhàn)略的調(diào)整，溫州蘇寧不斷地在活動(dòng)中考慮互聯(lián)網(wǎng)的因素，應(yīng)用微信微博等新工具，如今他已是溫州零售業(yè)中談起網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)最為頭頭是道的幾個(gè)人之一了。

　　用互聯(lián)網(wǎng)的思維看變化，擁有2327億元營(yíng)收體量的龐大蘇寧，轉(zhuǎn)身或許并沒有想象中那么難。

　　對(duì)于大多數(shù)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中鏖戰(zhàn)30余年的溫州民企來說，這個(gè)故事，真的很耐人尋味。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）