面對傳統(tǒng)品牌的“大軍壓境”，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌是否會逐漸消亡?面對在資金、規(guī)模等方面的弱勢，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌如何取長補短，保住自己的一席之地?本期邀請來自平臺商、傳統(tǒng)品牌和網(wǎng)絡(luò)品牌的嘉賓共同探討。

　　受訪嘉賓：
　　汪建聰 拍鞋網(wǎng)(福建)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 總裁
　　黃智勇 小玩皮(福建)服裝營銷管理有限公司 總經(jīng)理
　　吳志超 格男仕男裝 CEO

　　觀點 競爭激烈 機(jī)會猶存

　　關(guān)于當(dāng)前最熱的“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌會否消亡”話題，您持什么觀點?

　　汪建聰：不論是網(wǎng)店還是實體店，其實就是不同的銷售終端而已，兩者之間都有各自的風(fēng)險與挑戰(zhàn)，擁有各自的優(yōu)劣勢。線下的傳統(tǒng)品牌進(jìn)駐網(wǎng)上銷售終端，可能會給網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌帶來更激烈的競爭和流量的下降。但是只要網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌擁有自身的核心競爭力，擁有差異化、個性化的優(yōu)勢，便能夠與傳統(tǒng)品牌相抗衡。

　　以價格論英雄的時代已經(jīng)過去了，品牌應(yīng)當(dāng)更多地注重產(chǎn)品的價值，以價值取勝，這是網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌所應(yīng)當(dāng)考慮的。同樣的，對于線下傳統(tǒng)品牌，在與線上品牌爭奪市場的過程中，也需要做很多改變，并考慮如何與線下原有的銷售渠道相平衡。

　　吳志超：其實現(xiàn)在反而是網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌最好的發(fā)展時機(jī)，今年淘寶的搜索規(guī)則就是將用戶細(xì)分，以前搜索相同的關(guān)鍵詞，每個人看到的東西都一樣，今年規(guī)則改變后，用同樣的關(guān)鍵詞，每個人搜索出來的東西是不一樣的。搜索會和你平時的購物習(xí)慣相符合，比如，你經(jīng)常買500元的商品，就不會搜出99元的同類商品。規(guī)則的改變，給新品牌的誕生提供了機(jī)會，只要你能夠更加精細(xì)化、精準(zhǔn)化地定位品牌。不過，隨著競爭的加劇，現(xiàn)在從零開始，要像以前一樣在很短的時間內(nèi)迅速成為大戶的可能性降低了。

　　探討 善借外力 取長補短

　　如何看待線下傳統(tǒng)品牌與網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌各自的優(yōu)劣勢?

　　汪建聰：對于網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌來說，最大的優(yōu)勢在于前些年經(jīng)營網(wǎng)店過程中，積累下來的互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗，在營銷推廣上有著自己的心得體會，這是線下傳統(tǒng)品牌所不具備的，也是它的核心競爭力所在。但是在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計與生產(chǎn)上還不能與線下傳統(tǒng)品牌去比拼。還有，資金支撐問題也是網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的短板。

　　黃智勇：首先，從消費者慣常思維來看，線下品牌的品牌感強于線上品牌;其次，傳統(tǒng)品牌有自己的工廠，要進(jìn)入商場，產(chǎn)品必須經(jīng)過抽檢，質(zhì)量相對穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)品牌雖然也要質(zhì)檢，但是是針對單款單件，由于網(wǎng)絡(luò)品牌大多以代工為主，不同的代工廠很難做到質(zhì)量統(tǒng)一;第三，網(wǎng)絡(luò)品牌大多屬于輕資產(chǎn)公司，貸款很難;第四，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌擁有自主設(shè)計團(tuán)隊的并不多。

　　吳志超：面對在資金、研發(fā)等方面的一些劣勢，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌要做的是找到自己的核心競爭力，發(fā)揮優(yōu)勢，如果劣勢在短時間內(nèi)無法彌補，可以通過一些合作的方式來解決。網(wǎng)絡(luò)品牌要善于借助外力，比如在研發(fā)設(shè)計方面，就有很多開發(fā)設(shè)計的外包公司可以合作，在生產(chǎn)方面，也可以進(jìn)行供應(yīng)商的篩選，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　趨勢 專注“小而美” 攜手傳統(tǒng)品牌

　　您認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌未來的發(fā)展方向在哪里?

　　汪建聰：首先消費群體定位要清晰，實現(xiàn)差異化。針對細(xì)分人群，利用產(chǎn)品的個性化，更好地服務(wù)消費者。其次，要加大網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的傳播力度，不斷增強客戶對品牌的印象。再次，以產(chǎn)品價值取勝，增加品牌的附加值，進(jìn)而實現(xiàn)品牌的提升。

　　網(wǎng)絡(luò)品牌也可以尋求與傳統(tǒng)品牌的合作，把自身擁有的，能夠獨樹一幟的優(yōu)勢與線下傳統(tǒng)品牌結(jié)合，共享其成，共擔(dān)風(fēng)險，這是非常好的合作模式。未來是整合的時代，任何企業(yè)無法在每個環(huán)節(jié)上完全親力親為，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，發(fā)揮各自優(yōu)勢才能最終實現(xiàn)共贏。

　　吳志超：網(wǎng)絡(luò)品牌要避免與線下傳統(tǒng)品牌的正面沖突，在定位上要尋找一些沒有明顯行業(yè)標(biāo)桿的類目進(jìn)入，機(jī)會更大。一個品牌千萬不要想著滿足所有人群的需要，要學(xué)會做“減法”，從小市場中尋找大機(jī)會，做“小而美”的品牌。比如，公司今年對品牌進(jìn)行了重新定位，以前偏重休閑，什么好賣就做什么，消費人群也從十多歲到三十多歲，今年秋冬季開始，風(fēng)格定位為“通勤風(fēng)”，年齡層從25歲到30歲，將頭尾年齡段的消費群全部砍掉，雖然會流失一部分客戶，但是核心客戶群對產(chǎn)品更加認(rèn)可，品牌黏性也增強了。

　　黃智勇：網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的突圍方向，一個是差異化，除了品牌的定位差異化外，產(chǎn)品的設(shè)計也要不斷創(chuàng)新，比如一款熱銷T恤，后背是網(wǎng)狀、鏤空的，兼具了透氣性和時尚性，很受歡迎。網(wǎng)絡(luò)品牌如果能夠真正了解并滿足買家的需求，就會有機(jī)會;另一個是與傳統(tǒng)品牌合作，比如利用運營團(tuán)隊積累的網(wǎng)絡(luò)銷售和推廣經(jīng)驗，發(fā)展成為線下傳統(tǒng)品牌的分銷商或經(jīng)銷商。

　　危機(jī)亦是轉(zhuǎn)機(jī)

　　隨著傳統(tǒng)品牌紛紛“觸網(wǎng)”，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌享有的流量紅利逐漸消失。不斷增加的運營成本，加上消費者的分流，讓不少網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌感受到“狼來了”的威脅，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌會否消亡也因此成為今年最熱的網(wǎng)絡(luò)話題之一。

　　不過，記者就這一話題與泉州的電商人士交流時，得到了更多積極的回應(yīng)。平臺商表現(xiàn)出對網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌和傳統(tǒng)品牌的一視同仁，傳統(tǒng)品牌也認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)品牌的優(yōu)勢，而網(wǎng)絡(luò)品牌自身更是在積極地進(jìn)行定位的調(diào)整，從搶占大眾市場到專注“小而美”，從賣貨到品牌內(nèi)涵的提升。

　　雖然在規(guī)模上，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌不能和很多傳統(tǒng)品牌相提并論，但將產(chǎn)品做精、風(fēng)格做深、用戶體驗做好，還是有機(jī)會尋得自己的一席之地。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）