【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】締造網(wǎng)購(gòu)神話的“雙十一”再次臨近，眾多傳統(tǒng)鞋服品牌最近忙得不可開(kāi)交。為了這一年一度的網(wǎng)上大促銷節(jié)日，提前配貨、疏通物流、整合資源、營(yíng)銷預(yù)熱等等，泉州企業(yè)線上、線下都得操心，因?yàn)榻?jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展和演變，“雙十一”已經(jīng)成為泉州鞋服產(chǎn)業(yè)的常態(tài)促銷節(jié)。盯著去年同期8.5億元的銷售額，眾品牌對(duì)今年的“雙十一”滿懷期待。

　　整合線上資源 預(yù)熱吸金

　　盡管“雙十一”大促銷還沒(méi)真正開(kāi)始，但少數(shù)品牌已經(jīng)通過(guò)線上資源的重組和營(yíng)銷預(yù)熱，提前搶客，例如集團(tuán)的電商部門與泉州淘品牌格男仕男裝就進(jìn)行了合作。

　　特步集團(tuán)副總裁兼電子商務(wù)經(jīng)理肖利華博士與格男仕男裝CEO吳志超認(rèn)識(shí)的時(shí)間并不長(zhǎng)，業(yè)界透露，未曾謀面之前，兩人在各自的電商領(lǐng)域內(nèi)都享有一定的知名度。一位是業(yè)界公認(rèn)的博士級(jí)人物，從智能電商倉(cāng)庫(kù)的創(chuàng)建到啟用最新的線上分銷政策，構(gòu)建分銷合作扶持體系，特步電商早在去年便宣告“經(jīng)過(guò)多年的備戰(zhàn)，2013年才是真正沖銷量的時(shí)候”。與此同時(shí)，從外貿(mào)代工企業(yè)到線上淘品牌運(yùn)作，短短三年內(nèi)，格男仕在線上男裝品牌中排名靠前，年銷售額破億，大促銷節(jié)超千萬(wàn)元的銷量已然令其成為泉州后起淘品牌中的明星企業(yè)。

　　經(jīng)過(guò)泉州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)的牽頭，兩大陣營(yíng)的兩位知名人物今年初終于碰面。有點(diǎn)“相見(jiàn)恨晚”的味道，兩人頻繁交流了線上營(yíng)銷的心得�！疤云放朴刑云放粕朴诓蹲较�費(fèi)者心理的辦法，傳統(tǒng)品牌則有線下扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，兩者聯(lián)手必然能夠互相借勢(shì)�！毙だ�華說(shuō)，雖然特步主推的是運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品，格男仕主推的是休閑男裝系列，但在這個(gè)強(qiáng)調(diào)個(gè)性混搭的時(shí)代里，越不搭調(diào)或許越能創(chuàng)造更多的可能。簽約合作當(dāng)天，肖利華足踩特步運(yùn)動(dòng)鞋，配上休閑牛仔褲，用自己的著裝風(fēng)格來(lái)詮釋混搭的可能性�！安骄幸桓瘢�混搭風(fēng)潮”是他們合作的主題，兩家企業(yè)向?qū)Ψ介_(kāi)放各自的線上平臺(tái)，聯(lián)手打造新潮紀(jì)念T恤，以期在大促銷之前先行搶客，吸引流量。

　　探索跨年度連續(xù)性營(yíng)銷

　　“本地傳統(tǒng)企業(yè)與淘品牌的合作應(yīng)該是首次，不過(guò)泉企的這類大差異化合作卻早有先例�！彪娚探绲倪\(yùn)營(yíng)人士陳錢說(shuō)，去年和前年泉州男裝便與線上淘品牌七格格在大促銷之前舉行“婚禮”，運(yùn)用男裝與女裝的差異化消費(fèi)，虛擬了一場(chǎng)線上婚禮，互相借助線上資源。去年七匹狼男裝位居淘寶線上大促銷男裝銷售量排名第二。

　　“傳統(tǒng)企業(yè)與淘品牌的合作還是應(yīng)該多做一些連續(xù)性主題的考慮�！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，線上男裝與體育品牌的營(yíng)銷文章并不好做，若只是單純地將差異化的產(chǎn)品堆在一起是很難打動(dòng)消費(fèi)者的�；齑罘矫娴膱D片展示，形象代言人的表率作用，都應(yīng)該得到充分的運(yùn)用。此外，還少不了微信、二維碼等與消費(fèi)者溝通的新興渠道方面的投入。工具越來(lái)越多，資源越來(lái)越豐富，企業(yè)的線上經(jīng)營(yíng)成本也日漸高企，合作降低成本，提高彼此的曝光率固然值得肯定，但是原本個(gè)頭相差較大的企業(yè)是否可以真正實(shí)現(xiàn)平等對(duì)話，尚待觀察。能否做到責(zé)任與效益的有效合理分配，是合作是否具有可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵。若是這層關(guān)系沒(méi)有處理好，將難以避免傳統(tǒng)企業(yè)與淘品牌合作虎頭尾蛇的結(jié)局。

　　個(gè)性玩法決定品牌商成敗

　　“線上大促銷獲利的永遠(yuǎn)只是少數(shù)。”陳國(guó)忠，如今正在運(yùn)作德化商城的線上平臺(tái)，經(jīng)歷過(guò)多年的線上大促銷活動(dòng)，他的實(shí)戰(zhàn)心得是，運(yùn)用個(gè)性產(chǎn)品把握線上入口才是關(guān)鍵，否則就只能是貼錢陪練。

　　“產(chǎn)品過(guò)硬，物流交給可信任的快遞企業(yè)，加上個(gè)性化的營(yíng)銷策略，企業(yè)有實(shí)力自然就有魅力�！标悋�(guó)忠說(shuō)，特別是對(duì)于已經(jīng)發(fā)展成熟的鞋服線上線下企業(yè)而言，整體格局已經(jīng)定格，惟有產(chǎn)品的個(gè)性化突破才是硬道理，這也就不難解釋不同類別企業(yè)之間的抱團(tuán)合作充滿熱情了。根據(jù)現(xiàn)有線上平臺(tái)放出的消息，今年的“雙十一”不會(huì)再像以往那樣劃定一條“折扣線”，而是放開(kāi)讓大家自行設(shè)置優(yōu)惠折扣率，比拼個(gè)性化營(yíng)銷顯得更為重要。

　　“今年我們必須腳踏實(shí)地去實(shí)現(xiàn)個(gè)性化�！本�上平臺(tái)的相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，如今天貓首頁(yè)上開(kāi)辟了名為“我關(guān)注的品牌”的窗口，那其實(shí)就是個(gè)性化工具。從本質(zhì)上說(shuō)，個(gè)性化承載的東西，更多的是在建立一個(gè)消費(fèi)者和品牌之間的連接關(guān)系。這個(gè)連接關(guān)系單靠當(dāng)天的營(yíng)銷顯然是不夠的，運(yùn)用傳統(tǒng)思維想依靠搜索來(lái)獲取品牌信息也已較難達(dá)成，因此只有充分運(yùn)用個(gè)性化營(yíng)銷在大促銷來(lái)臨前與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，才能提前擊中他們的消費(fèi)需求點(diǎn)，令其變成店鋪的粉絲。另外，今年的“雙十一”正值周一正常上班日，業(yè)內(nèi)人士提醒企業(yè)在無(wú)線客戶端的即時(shí)應(yīng)用方面需要多花點(diǎn)心思�？傊�，企業(yè)備戰(zhàn)線上大促銷，拼的依然是消費(fèi)者少得可憐的忠誠(chéng)度，好產(chǎn)品還要有好的價(jià)格，還要有好營(yíng)銷、好服務(wù)，可謂缺一不可。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）