【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】據(jù)了解，優(yōu)衣庫(kù)簽約世界排名第一的網(wǎng)壇諾瓦克·德約科維奇，H&M先后簽約貝克漢姆及世界排名第六的網(wǎng)壇明星·伯蒂奇，在已結(jié)束的“溫網(wǎng)比賽”中，有網(wǎng)友表示：“這哪是網(wǎng)球比賽，分明是H&M和uniqlo在較勁嘛!”體育比賽本應(yīng)是贊助的天地，而快時(shí)尚品牌卻從中插足，不免引發(fā)思考，快時(shí)尚品牌意欲如何?而在此之前，國(guó)內(nèi)不少運(yùn)動(dòng)品牌紛紛轉(zhuǎn)型時(shí)尚休閑，快時(shí)尚與體育用品行業(yè)相互入侵滲透，未來(lái)的發(fā)展又將如何?

H&M簽約貝克漢姆

優(yōu)衣庫(kù)簽約網(wǎng)壇巨星諾瓦克·德約科維奇

　　本期嘉賓(排名不分先后)：
　　馬 崗 鞋服行業(yè)觀察員
　　劉建成 品牌策劃人

　　快時(shí)尚涉足體育圈，"商業(yè)秀"亦或拓展運(yùn)動(dòng)系列?

　　對(duì)于快時(shí)尚涉足體育圈，鞋服行業(yè)觀察員馬崗認(rèn)為，體育營(yíng)銷是諸多營(yíng)銷手段中較主流的一種，很多品牌都喜歡用體育營(yíng)銷傳遞品牌價(jià)值、彰顯影響力，這和品牌是否所在體育用品領(lǐng)域沒關(guān)系。記得曾經(jīng)有句話這么講，運(yùn)動(dòng)就是最好的時(shí)尚。所以我們不難理解很多潮流品牌(名車、名表、化妝品等)都借助體育營(yíng)銷來(lái)提升品牌影響力�？鞎r(shí)尚利用體育營(yíng)銷，不光是要做品牌本身的營(yíng)銷，還試圖通過營(yíng)銷拉動(dòng)運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售。

　　優(yōu)衣庫(kù)、H&M在與體育明星簽約時(shí)均宣稱將與明星合作，打造全新的運(yùn)動(dòng)系列，而優(yōu)衣庫(kù)運(yùn)動(dòng)類別的產(chǎn)品早亦有之，只是這個(gè)品類在所有產(chǎn)品線的占比中并不高，“相比快時(shí)尚的傳統(tǒng)產(chǎn)品而言，做運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品是一個(gè)品類結(jié)構(gòu)的延伸，快時(shí)尚的消費(fèi)群中，本身與運(yùn)動(dòng)裝的消費(fèi)群有大量重復(fù)人群，而其時(shí)尚、快速周轉(zhuǎn)、平價(jià)的產(chǎn)品模式將會(huì)拉攏大量忠誠(chéng)度不高的運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)者。”馬崗如是說。

　　對(duì)此，品牌策劃人劉建成持不同看法，他認(rèn)為，“這只不過是一種營(yíng)銷手段，為的是吸引眾多消費(fèi)者的眼球，提升進(jìn)店率，以達(dá)業(yè)績(jī)目標(biāo)。到目前為止，市場(chǎng)依然平靜如水，即使有偶爾報(bào)道，也純粹是玩商業(yè)秀而已，畢竟，國(guó)內(nèi)國(guó)際的體育品牌的創(chuàng)新性、科技性、影響力以及受眾群體等諸多因素，是快時(shí)尚品牌所不能匹及的�！�

　　快時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)行業(yè)相互滲透，是市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果

　　不僅快時(shí)尚品牌入侵運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，不少運(yùn)動(dòng)品牌也紛紛轉(zhuǎn)型時(shí)尚休閑亦或加大力度開拓時(shí)尚休閑系列。對(duì)此，馬崗認(rèn)為，各個(gè)企業(yè)，為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，盡可能多地滿足不同消費(fèi)者的需求，而這種滿足本能地從相近或相關(guān)聯(lián)的品類下手。充分的競(jìng)爭(zhēng)能讓一個(gè)行業(yè)中最有活力和最有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)留下來(lái)，所以強(qiáng)者無(wú)畏挑戰(zhàn)。

　　而對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型時(shí)尚休閑，劉建成表示有些擔(dān)憂，“對(duì)于從未涉足時(shí)尚業(yè)的運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說，未嘗不是一個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟隔行如隔山，所以，很多休閑運(yùn)動(dòng)品牌在轉(zhuǎn)型的過程中由于對(duì)市場(chǎng)的了解不夠深入，不做深度調(diào)研，而對(duì)行業(yè)品牌的了解，甚至于一知半解的情況下，茫然下注，以至于艱難前行，賠了夫人又折兵。”

　　這些快時(shí)尚品牌的跨界定勢(shì)，給中國(guó)時(shí)尚行業(yè)品牌以及體育品牌確實(shí)敲了一次警鐘。行業(yè)品牌的發(fā)展，必須與時(shí)俱進(jìn)，做好清晰定位。同時(shí)，也必須迎合市場(chǎng)細(xì)分化趨勢(shì)，做到精、準(zhǔn)、狠。產(chǎn)品必須快速反應(yīng)，時(shí)刻做好創(chuàng)新，緊跟市場(chǎng)脈搏。因?yàn)檎碱I(lǐng)市場(chǎng)的最大法則就是順應(yīng)市場(chǎng)并。

　　快時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)品牌本質(zhì)上有較大區(qū)別

　　快時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)品牌雖然有相互滲透的趨勢(shì)，但兩者在本質(zhì)上還是有較大區(qū)別，“直觀的理解：一個(gè)代表滿足生活的休閑化和時(shí)尚化的消費(fèi)需求，另一個(gè)代表滿足運(yùn)動(dòng)的專業(yè)化、生活化的消費(fèi)需求。從渠道上和營(yíng)銷上，兩者區(qū)別較大，一個(gè)是以自有品牌自有零售的超市式銷售模式，另一個(gè)是以“品牌運(yùn)營(yíng)+多級(jí)分銷”的渠道模式和導(dǎo)購(gòu)專賣銷售模式。當(dāng)然，售賣的形式不是重點(diǎn)，重要的是產(chǎn)品本質(zhì)的區(qū)別�！瘪R崗說道。

　　劉建成也認(rèn)為，對(duì)于快時(shí)尚品牌和運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說，最大的區(qū)別就在于產(chǎn)品元素的不同：前者以時(shí)尚休閑為主，后者以運(yùn)動(dòng)休閑為主。除此之外，時(shí)尚品牌企業(yè)反應(yīng)快速，運(yùn)動(dòng)品牌的反應(yīng)速度讓消費(fèi)者失去了耐心，因此，快時(shí)尚讓市場(chǎng)活力依然，消費(fèi)者也激情不減。至于渠道，運(yùn)動(dòng)品牌的“無(wú)心戀戰(zhàn)”更是讓位于時(shí)尚業(yè)。營(yíng)銷也自然跟著受害，市場(chǎng)的茫然，讓決策者更是“心力不足”，目標(biāo)受眾也自是“心涼”。正是因?yàn)楦鞣矫娴牟町�，而�?dǎo)致了市場(chǎng)份額的日趨兩極分化，據(jù)《銷售與市場(chǎng)》雜志提供的2012年的時(shí)尚品牌的銷售業(yè)績(jī)，快時(shí)尚品牌ZARA、H&M、GAP、Uniqlo一路凱歌，而運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)慘淡。

　　雖然兩者相互滲透，但在本質(zhì)及其他方面都存在較大區(qū)別。因此，兩者在拓展細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)應(yīng)不忘本身定位，快時(shí)尚主攻"時(shí)尚"，而運(yùn)動(dòng)深耕“專業(yè)”，這才是兩個(gè)行業(yè)發(fā)展的最終方向。

　　快時(shí)尚主導(dǎo)地位將持續(xù)，運(yùn)動(dòng)品牌需要"快起來(lái)"

　　對(duì)于快時(shí)尚與體育用品行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，馬崗認(rèn)為，快時(shí)尚和體育用品行業(yè)一樣，都有行業(yè)的瓶頸，即在固定品類和固定渠道形式下，業(yè)績(jī)?cè)趺丛鲩L(zhǎng)?除了通過管理實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)內(nèi)省式的增長(zhǎng)，此外通過外延式拓展品類和拓展本土及細(xì)分市場(chǎng)成為必然趨勢(shì)，所以拓展細(xì)分品類并不意外。

　　在劉建成看來(lái)，對(duì)于快時(shí)尚品牌來(lái)說，未來(lái)的發(fā)展依然有諸多不確定因素存在，但，緊跟市場(chǎng)時(shí)尚脈搏，做好市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，未來(lái)時(shí)尚品的市場(chǎng)主導(dǎo)地位在一定時(shí)間內(nèi)還是不會(huì)受到多大的沖擊。

　　而對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說，在消費(fèi)者逐漸放棄它們的背景下，需要做的工作將會(huì)更加刻不容緩，比如應(yīng)該學(xué)習(xí)快時(shí)尚品牌快速反應(yīng)“供應(yīng)鏈”模式。從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、直接配送到各個(gè)店鋪的每個(gè)環(huán)節(jié)都是運(yùn)動(dòng)品牌不可或缺的學(xué)習(xí)方向。對(duì)于它們來(lái)說，兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，后續(xù)迎來(lái)的將是更加激烈的二三線城市的渠道之爭(zhēng)和終端坪效之爭(zhēng)。也許，這只是競(jìng)爭(zhēng)的開始，也許，運(yùn)動(dòng)品牌只有“快起來(lái)”，結(jié)合自身及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，才能夠真正突破自身瓶頸，才能夠有效與快時(shí)尚品牌展開有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）