對于中概股來說，這種營收規(guī)模得公司或許還只是個小角色。但對于普遍虧損的B2C電商來說，唯品會的這點成績足以讓他們前赴后繼。京東、凡客、當(dāng)當(dāng)?shù)燃娂娨�入了“唯品會模式”，推出了各自的品牌特賣業(yè)務(wù)。

　　而唯品會則開始思索進(jìn)入第三方開放平臺。唯品會CFO楊東皓表示，品牌效應(yīng)和流量規(guī)模不斷放大的同時，也希望通過第三方開放平臺給用戶更多選擇，“但是這種嘗試非常小心謹(jǐn)慎�！�

　　但收效甚微。在唯品會第三季度財報中，第三方開放平臺所有的收入僅250萬美元。唯品會開始琢磨通過資本的方式來擴(kuò)充互補(bǔ)的業(yè)務(wù)，特別是在移動端。楊東皓說，移動端是今后投入的重點。唯品會CEO沈亞也表示，要解決移動端和購買商品的有效路徑。

　　用野蠻生長來形容上市后的唯品會并不為過。

　　從上市之初的破發(fā)，到如今逼近一線互聯(lián)網(wǎng)公司的市盈率，唯品會在資本市場上表現(xiàn)頗為“神奇”。短短一年半的時間，唯品會的股價翻了近16倍，從每股不足5美元，躥升至84美元(截止發(fā)稿前)。按照市盈率估算，在已經(jīng)上市的電商公司里，唯品會的市值約為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的7倍，蘭亭集勢的11倍，麥考林的100倍。

　　今年第三季度，唯品會所有訂單的重復(fù)購買率達(dá)到91%，如果按照客戶計算的話，重復(fù)購買率為74%。這個數(shù)據(jù)，放眼全網(wǎng)，也沒有第二家。最為關(guān)鍵的是，女性消費(fèi)者占比超過了70%。楊東皓甚至放言，網(wǎng)購得女性擁護(hù)者，得天下。

　　唯品會的閃購模式，其實并不復(fù)雜。它的核心就是幫助品牌商處理過季尾貨，在互聯(lián)網(wǎng)上利用限時特賣的方式，刺激和調(diào)動消費(fèi)者的沖動型消費(fèi)。唯品會對參加品牌特賣的供應(yīng)商要求上線時間不能超過5天，即便沒有賣完，貨物也會被迅速退倉。

　　這個模式有利有弊。利的方面在于：小而美，用戶體驗好，倉儲物流快捷有效;不好的方面，也非常明顯。用戶到唯品會后，只能選擇當(dāng)天唯品會提供的特賣品牌。至于有別的選擇需求，在這是無法得到滿足的。

　　因此，唯品會開始嘗試第三方開放平臺。從今年4月份開始，唯品會開始陸續(xù)推出品牌直發(fā)，即用戶點進(jìn)該直發(fā)的品類后，最終配送和退換貨全部由品牌商負(fù)責(zé)，唯品會只負(fù)責(zé)審核資質(zhì)。楊東皓表示，因為怕影響到用戶體驗，公司做第三方平臺非常小心謹(jǐn)慎。

　　但第三方平臺250萬美元的收入顯然并不能使得唯品會滿意。此時，資本擴(kuò)張是快速解決規(guī)模效應(yīng)和戰(zhàn)略布局地有效方式。楊東皓說，他們正在考慮資本投資。

　　截至今年9月30日，唯品會所持現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物總額為2.790億美元，持有至到期的證券價值為2.027億美元。在第三季度中，唯品會來自于業(yè)務(wù)運(yùn)營活動的凈現(xiàn)金為9860萬美元。

　　此外，在今年3月份，唯品會周一向美國證券交易委員會提交文件，稱其將向多名承銷商發(fā)售400萬股美國存托憑證(每股美國存托憑證代表兩股普通股)，每股普通股的最高發(fā)行價格為13.135美元，總價約為1.813億美元。

　　根據(jù)SEC文件披露的信息，“可能投資或收購一些能帶來互補(bǔ)的業(yè)務(wù)�！� 楊東皓告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，唯品會確實考慮做一些投資并購，但他不愿意透露投資的方向。

　　然而，對于唯品會來說，用戶規(guī)模瓶頸是一個不爭的事實。第三季度，唯品會的活躍用戶數(shù)剛剛突破400萬。楊東皓說，第一重點，吸引更多用戶;第二個重點是，繼續(xù)加大對倉儲物流和IT基礎(chǔ)設(shè)施的投資，向用戶提供更好的體驗。

　　高速增長的背后，還有來自品類的上線。截至目前，唯品會維持較低SKU，商品數(shù)量維持在2000到3000種之間，獨(dú)家合作品牌商在800多家。唯品會品牌及公關(guān)副總裁馮佳路介紹，在這里面有一部分在天貓有著官方旗艦店。

　　但是，不能把雞蛋放在同一個籃子里。這對于品牌商或者經(jīng)銷商來說是一個最有效且最簡單的方式。中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊說，如果一個品牌商50%以上的銷售量來自某一個渠道時，也就意味著渠道已經(jīng)牢牢綁架了它。

　　一位在唯品會銷售童裝的供應(yīng)商告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，唯品會的結(jié)款和出貨相比其他電商特賣，要快很多，但要求也相對更為苛刻，“品牌商和渠道商之間的關(guān)系永遠(yuǎn)是博弈的。”

　　“明年，唯品會可能不會在保持今年的增長速度�！睏顤|皓說，明年的增長速度一定會降低，不過，營收的整體規(guī)模勢必會上去。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）