【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】與國(guó)內(nèi)很多同行的發(fā)展軌跡一樣，1998年，剛成立的鞋業(yè)也是從代工起步，產(chǎn)品主要外銷。但一次美國(guó)之行，將琪勝鞋業(yè)的銷售重心拉回國(guó)內(nèi)。

買下“·阿治奧”和“卡拉漢”兩個(gè)外國(guó)品牌，
結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求變通設(shè)計(jì)生產(chǎn)，大獲成功

　　琪勝鞋業(yè)董事長(zhǎng)尹積琪回憶，公司最初做外銷時(shí)，以為國(guó)外訂單無(wú)窮多。但1998年前往美國(guó)考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，美國(guó)市場(chǎng)雖然盤口很大，但市場(chǎng)機(jī)制成熟，市場(chǎng)份額基本壟斷在幾家大公司手里，國(guó)外品牌要打進(jìn)去非常困難。即便打進(jìn)去了，國(guó)內(nèi)代工企業(yè)在歐美客戶面前也毫無(wú)議價(jià)權(quán)。加上語(yǔ)言不通，難以獲得別人的信任。

　　尹積琪終于深刻地意識(shí)到，中國(guó)人口占世界人口的20%，做好了中國(guó)市場(chǎng)，就等于是做好世界20%的市場(chǎng)。“民營(yíng)企業(yè)熟悉中國(guó)的文化內(nèi)涵和國(guó)人的穿著品位，容易形成自己的優(yōu)勢(shì)�！�

　　籌備兩三年后，2001年，琪勝鞋業(yè)市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。如今，琪勝鞋業(yè)在國(guó)內(nèi)20多個(gè)一線城市開(kāi)設(shè)了200多家專賣店，全國(guó)高檔商場(chǎng)里基本都有琪勝的專賣店，內(nèi)銷占據(jù)公司銷售總額的8成以上。在強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)支撐下，公司抵擋住全球金融危機(jī)的沖擊，實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過(guò)渡。

　　破釜沉舟做高端產(chǎn)品

　　與琪勝鞋業(yè)由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷同步，公司著力提升產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　在最初代工的日子里，琪勝鞋業(yè)主要代工低端的，利潤(rùn)微薄。尹積琪不甘心，經(jīng)過(guò)走訪研究，他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)高端皮鞋生產(chǎn)基本是個(gè)空白。聞到商機(jī)的他，在2000年做出一個(gè)破釜沉舟的決定，將原有的代工廠推倒重來(lái)。這意味著，不僅要解散原有的全體員工，而且整套生產(chǎn)設(shè)備都要重新購(gòu)買，原材料要重新尋找，更致命的是，前兩年積累的客戶資源和市場(chǎng)霎時(shí)間變成空白，需要重新開(kāi)拓和積累。

　　那是一個(gè)痛苦的歷程，但也帶來(lái)了鳳凰涅槃。琪勝鞋業(yè)轉(zhuǎn)身做高端皮鞋后，就定位“做中國(guó)最好的皮鞋”。經(jīng)過(guò)數(shù)年摸索后，琪勝鞋業(yè)開(kāi)始為、CK等代工生產(chǎn)，慢慢打開(kāi)了市場(chǎng)。“到后來(lái)，品牌商拿著現(xiàn)金來(lái)工廠排隊(duì)下單，琪勝鞋業(yè)挖到了‘第一桶金’�！币�積琪說(shuō)。

　　走出自主品牌之路

　　高級(jí)代工還是代工，利潤(rùn)不能自己掌控，為此，尹積琪開(kāi)始謀劃再一次轉(zhuǎn)型。

　　2002年，尹積琪收購(gòu)了世界制鞋王國(guó)意大利的“迪寶·阿治奧”品牌，以類似“借殼上市”的方式創(chuàng)建自己的品牌。“歐洲鞋偏細(xì)長(zhǎng)，與中國(guó)人穿的鞋型明顯不一樣，我們基本沒(méi)有采用迪寶·阿治奧原有的設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍，而是以自己的研發(fā)設(shè)計(jì)為主�！币�積琪解釋品牌創(chuàng)建思路。

　　從原材料采購(gòu)到產(chǎn)品出貨，琪勝鞋業(yè)對(duì)制鞋的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一道工序都精益求精。皮料和制鞋機(jī)器都是從意大利進(jìn)口的，同時(shí)琪勝鞋業(yè)還有自己的實(shí)驗(yàn)室，在每一個(gè)新產(chǎn)品制作中都要經(jīng)過(guò)5萬(wàn)次的彎曲，以及拉力、耐磨、爆破等十多個(gè)測(cè)試工序。

　　2008年北京奧運(yùn)會(huì)，琪勝鞋業(yè)迎來(lái)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)北京奧組委給琪勝鞋業(yè)下了2000雙皮鞋的訂單——制作開(kāi)幕式上中國(guó)代表團(tuán)和中國(guó)奧組委官員的皮鞋，其中包括姚明55碼的超大皮鞋。琪勝鞋業(yè)的品牌知名度由此傳開(kāi)，品牌推廣速度加快。2008年，琪勝鞋業(yè)在全國(guó)只有50家專賣店，之后以每年30家的速度增長(zhǎng)，目前已經(jīng)增長(zhǎng)到200多家。

　　“百尺竿頭更進(jìn)一步。”2011年，琪勝鞋業(yè)攜手西班牙Hergar集團(tuán)，將后者的全球著名休閑品牌Callaghan帶到國(guó)內(nèi)，由琪勝鞋業(yè)自主生產(chǎn)銷售。

　　目前，琪勝鞋業(yè)擁有一個(gè)60人的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年設(shè)計(jì)出1600種新款。公司年產(chǎn)量約為60萬(wàn)雙，其中的5%-10%為定制的個(gè)性化高端皮鞋，由擁有特殊工藝的意大利工廠代工生產(chǎn)。

　　“做中國(guó)最好的皮鞋”，這是琪勝鞋業(yè)的雄心壯志。創(chuàng)始于1998年的琪勝鞋業(yè)，最初只是給國(guó)內(nèi)一些低端運(yùn)動(dòng)品牌代工的小廠，但經(jīng)過(guò)幾次華麗轉(zhuǎn)身之后，如今的琪勝鞋業(yè)已是手握“迪寶·阿治奧”和“卡拉漢”兩個(gè)高端品牌的標(biāo)桿性企業(yè)。

　　目前，琪勝鞋業(yè)擁有60人的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年設(shè)計(jì)研發(fā)出1600種新款式，年產(chǎn)量約60萬(wàn)雙，其中有5%-10%是由意大利廠家代工，在制鞋業(yè)走出了一條“東莞設(shè)計(jì)、全球制造”之路。

　　記者手記

　　自主品牌是消化市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的利器

　　2011年，琪勝鞋業(yè)將自主品牌的價(jià)格上漲了20%，但是銷量不減反增。在制鞋成本上升、許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)虧損的情況下，琪勝鞋業(yè)頂住了壓力。

　　尹積琪直言，內(nèi)銷品牌由于掌握定價(jià)權(quán)，就可以通過(guò)提價(jià)來(lái)消化增長(zhǎng)的成本。“一些基本鞋款的單價(jià)由1500元上漲到1800元左右，基本抵消了人工和原料的上漲”。

　　相比之下，國(guó)內(nèi)代工企業(yè)在歐美客戶面前毫無(wú)議價(jià)權(quán)，面對(duì)近兩年人工成本上升、人民幣升值等情況，代工企業(yè)的生產(chǎn)利潤(rùn)越來(lái)越薄，出現(xiàn)虧損乃至倒閉，在所難免。

　　琪勝鞋業(yè)早在十多年前就看透了代工的弱點(diǎn)，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不僅擁有自主品牌，還形成從原料加工到成品制作，再到批發(fā)零售及售后服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)。由于在高端鞋業(yè)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，琪勝鞋業(yè)掌握著市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，任市場(chǎng)出現(xiàn)各種風(fēng)吹草動(dòng)，總能“巋然不動(dòng)”。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）