當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國(guó)慶欲將溫州設(shè)為戰(zhàn)略試點(diǎn)首站
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前在計(jì)劃“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”雙向發(fā)展戰(zhàn)略，即吸引優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)平臺(tái)，同時(shí)想將一些流量資源交給各地的合作伙伴“代運(yùn)營(yíng)”。李國(guó)慶要求將溫州設(shè)為戰(zhàn)略試點(diǎn)的首站，于是就有了溫州市甌海區(qū)人民政府、溫州市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)、集團(tuán)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)手推出的“2014當(dāng)當(dāng)網(wǎng)溫州合作伙伴峰會(huì)”。
“對(duì)溫州，我很抱歉�！崩顕�(guó)慶在峰會(huì)上發(fā)表主題演講時(shí)說(shuō)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)品類的定位為“中高端品牌”，但他此前沒(méi)有意識(shí)到溫州鞋服品質(zhì)早達(dá)到了中端以上，他多次考察泉州、晉江等地，卻一直忽略了溫州這塊寶地。
據(jù)了解，目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上的溫州網(wǎng)商僅30多家，以鞋為主，3家是眼鏡。
李國(guó)慶在分析當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與天貓、京東的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的產(chǎn)品品類和天貓、京東不同，更側(cè)重圖書、服裝、母嬰百貨等品類的錯(cuò)位營(yíng)銷，尤其圖書的市場(chǎng)份額占到全國(guó)零售市場(chǎng)圖書總額的25%以上。另外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的現(xiàn)金流安全，因?yàn)樗瞥缰?jǐn)慎持平增長(zhǎng)策略，不愿用“虛胖”的零售總額來(lái)獲取融資;當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的客戶多為“讀書人”，核心消費(fèi)人群的年齡在28-35歲，甚至延展到35-45歲，所以訂單轉(zhuǎn)化率能達(dá)到70%，且客單價(jià)高;當(dāng)當(dāng)網(wǎng)因賣書起家，即使拓展類目后，仍堅(jiān)持開(kāi)具全額發(fā)票的特色;上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)物的客戶沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣，這能有效降低網(wǎng)商的運(yùn)營(yíng)成本。
在峰會(huì)開(kāi)始前，李國(guó)慶及團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)調(diào)研了集團(tuán)和金州電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。他直言，看過(guò)之后，更認(rèn)定了溫州鞋的品質(zhì)，同時(shí)對(duì)金州電商園的運(yùn)營(yíng)模式表示看好。在與峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的400多位網(wǎng)商交流后，李國(guó)慶當(dāng)即決定，要給溫州網(wǎng)商及溫州制造的網(wǎng)貨更多的流量?jī)A斜，還可能在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的重要位置給“中國(guó)”一個(gè)專門的入口。另外，還要好好物色溫州的“代運(yùn)營(yíng)”合作伙伴。
甌海區(qū)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也表示要“一事一議”，力邀當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開(kāi)展深度合作，尤其為甌海的鞋、服、眼鏡、箱包等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)尋求合作機(jī)會(huì)。
>>>對(duì)話李國(guó)慶
溫州一定要留住網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易
問(wèn)：你平時(shí)都在哪些平臺(tái)上購(gòu)物?
答：我自己的衣服盡量在當(dāng)當(dāng)上買，當(dāng)然也有買不到的，得上淘寶。
問(wèn)：你從圖書拓展到服裝、家具、美妝、母嬰等十多個(gè)類目，如今看好哪些類目?
答：服裝。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的服裝類目銷售額占總銷售額的比例不斷擴(kuò)大，服裝對(duì)線下零售業(yè)的革命性最強(qiáng)。對(duì)百貨類，我一直在“砍”，母嬰用品“砍”得只剩尿布了，還是賠錢。我堅(jiān)持了3年不賣糧、油、米、面和飲料。生鮮電商的物流成本太高。
問(wèn)：你曾叫停服裝類自有品牌的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，認(rèn)為“推出時(shí)間太早”，現(xiàn)在策略有變嗎?
答：當(dāng)時(shí)認(rèn)為中小型的自有品牌，沒(méi)有足夠大的用戶量支撐，也認(rèn)為中心城市認(rèn)可大品牌，不會(huì)接受這種品牌。因此當(dāng)當(dāng)一直沒(méi)有吸引中小企業(yè)的策略�，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了，2014年開(kāi)始要改變品牌評(píng)估體系，對(duì)大小品牌都要適當(dāng)吸收，讓客戶去評(píng)分去“打賞”(指積分換購(gòu))。而平臺(tái)要在“一站式購(gòu)物”和“個(gè)性化”等方向上發(fā)力。
問(wèn)：對(duì)電商缺人問(wèn)題怎么看?
答：溫州沒(méi)有必要過(guò)分集中物流中心、客服中心，這方面的人員和技術(shù)可以通過(guò)服務(wù)外包實(shí)現(xiàn)，溫州更重要的是培養(yǎng)“高好幾個(gè)段”的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人才，電商園提供的人才培訓(xùn)服務(wù)的導(dǎo)向也該如此，這樣才能和制造業(yè)優(yōu)勢(shì)緊密結(jié)合。另外，制造業(yè)往低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移是擋不住的，但溫州要盡量把網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易抓在手中，部分制造環(huán)節(jié)出去就出去了。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
