【中國(guó)鞋網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】“假貨他們看不懂的，我們的質(zhì)量都很好，偽冒不偽劣，反正我淘寶開到現(xiàn)在，一年碰不到一個(gè)能驗(yàn)出真假的。”一位資深阿冒自信滿滿。

　　阿冒鞋的煉成及分類

　　這位阿冒確實(shí)沒吹牛，從溫州市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢測(cè)院(國(guó)家鞋類質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心)幫《好奇實(shí)驗(yàn)室》檢驗(yàn)的結(jié)果也佐證了這一點(diǎn)——那雙網(wǎng)購(gòu)的ZX700跑鞋和專柜正品，在成分、耐磨、耐折、幫底剝離強(qiáng)度等方面都相差無幾。

　　莆田是福建乃至全國(guó)著名的鞋城，素有“中國(guó)”之稱，也是全球鞋業(yè)制造基地，諸多國(guó)際體育品牌都在這設(shè)過代工廠。

　　而“正宗的假鞋”也一度成了莆田鞋的代名詞，七步村、西庚小區(qū)、安福市場(chǎng)僅僅是其中的冰山一角。在當(dāng)?shù)亓鱾髦�這樣一句話：讓全世界都穿得起名牌!據(jù)說，全球每3雙鞋中便有1雙是來自莆田的仿款，全市從業(yè)人員有20多萬，年產(chǎn)仿鞋10億多雙。

　　如此龐大的特殊產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展史要從上世紀(jì)80年代初說起——因?yàn)榭拷�臺(tái)灣，莆田成為臺(tái)資制鞋及名牌代工企業(yè)遷駐大陸的登陸點(diǎn)，漸漸地，制鞋業(yè)成為莆田的支柱產(chǎn)業(yè)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，莆田大小鞋廠有3000多家，聚集在莆田的七步、華林、新度、黃石等地。

　　到上世紀(jì)90年代中期，因?yàn)橛唵斡邢蓿�加工利�?rùn)又低，市場(chǎng)上低廉的原料和人工成本催生了莆田高仿鞋。

　　“剛開始是工人把圖紙偷出來模仿，然后直接買鞋樣來復(fù)制，頂峰時(shí)，每家‘仿冒廠’都會(huì)高薪聘請(qǐng)一兩名代工企業(yè)的工人來做技術(shù)指導(dǎo)�！�

　　一位長(zhǎng)期在莆田出售制鞋機(jī)的江蘇鹽城代理商說：“做高仿，只要配上二手的裁斷機(jī)、下料機(jī)、定型機(jī)等，備齊一條流水線不到20萬。況且莆田有專門的鞋底廠、鞋配廠，自己根本不需要買齊一條流水線�！�

　　至于銷售，投入更少，有一種說法是：只要一個(gè)房間、一臺(tái)電腦、兩三人，便能湊成一家公司。

　　而仿鞋具體又分這幾類——

　　■原廠拼裝鞋

　　這是用授權(quán)代工鞋廠里生產(chǎn)多余的材料，或者不合格的材料拼裝出來的，各部件還可能不是配套的，比如41碼的鞋底配上40碼的鞋面。

　　這類在20年前還比較多，現(xiàn)在幾乎看不見了。

　　■水貨鞋

　　這原指國(guó)外走私過來的鞋，但隨著中國(guó)代工的鞋越來越多，量越來越大，這種稱呼其實(shí)已名存實(shí)亡，從國(guó)外帶回來的特別款式現(xiàn)在倒是還有，但這也只是極少數(shù)了。

　　■高仿鞋

　　這類鞋是市面上最常見的，又分好幾種檔次——

　　△1∶1高精仿(也叫超A)

　　用料、做工等已經(jīng)逼近真品，一般人根本看不出來，但價(jià)格也高;

　　△普通仿鞋、精品A貨等

　　仿真程度有9成左右，價(jià)格比較實(shí)惠;

　　△B貨

　　仿真程度7成都不到;

　　△外貿(mào)鞋

　　這類鞋仿真程度介于普通精仿和高精仿之間，主要是倒騰到國(guó)外當(dāng)正品出售的。

　　花錢砸谷歌廣告

　　阿冒們掙到第一桶金

　　莆田很多阿冒的第一桶金，是做外貿(mào)鞋。

　　在莆田城廂區(qū)學(xué)軍路尾端，張氏父子開創(chuàng)了一家專做某品牌女鞋的公司，他們?cè)缭?005年就開始做阿冒，當(dāng)初賣的就是“外貿(mào)鞋”。此前，老張?jiān)谛瑥S做了20年的采購(gòu)員。

　　莆田阿冒做“外貿(mào)鞋”，最早集聚在學(xué)生街，通過谷歌打銷路。

　　“谷歌當(dāng)時(shí)是做國(guó)際化的，我們可以打廣告，那時(shí)候每個(gè)人都是做耐克、阿迪達(dá)斯這些，我們有這方面的產(chǎn)業(yè)資源，所

　　以也是從谷歌開始賺到了第一桶金�！�

　　小張說，當(dāng)時(shí)阿冒們的套路是這樣的——

　　先買樣板回來仿造，然后做個(gè)銷售網(wǎng)站，再往谷歌砸廣告，把網(wǎng)站盡量置頂來外銷仿鞋;更狠的，干脆直接復(fù)制一個(gè)耐克、阿迪達(dá)斯在線商城官網(wǎng)來假冒。

　　“當(dāng)時(shí)大家都在搶貨，工廠貨一到就搶，沒關(guān)系的還拿不到鞋�！毙�張說，莆田鞋廠一直給別人做代工，技術(shù)很先進(jìn)，仿鞋做得很真，可能膠水會(huì)差一點(diǎn)，然后就是少一道打磨，但外行根本看不出來，需要專業(yè)檢測(cè)。

　　“即便看出是假的，可國(guó)際物流很貴，所以退貨率一直都很少�！�

　　阿冒出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　網(wǎng)店淪為仿鞋分銷商

　　2008年，莆田阿冒們遇到了一個(gè)大難題——因?yàn)榇蚣伲�在谷歌上不能打廣告推置頂了。

　　銷路被堵，阿冒們只得把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，恰好此時(shí)，淘寶在國(guó)內(nèi)風(fēng)生水起。老張就看到這樣一個(gè)神話——某品牌女鞋，在淘寶網(wǎng)上一天銷量1000多雙，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。這讓老張立即決定轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。

　　“國(guó)內(nèi)有13億人，我當(dāng)時(shí)就算，一年我要是能銷售100萬雙的話都很可觀�！�

　　同一年，莆田安福市場(chǎng)開業(yè)了，因?yàn)橛邢忍斓木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)，加上倡導(dǎo)轉(zhuǎn)型升級(jí)，當(dāng)?shù)卣�府有意將它打造成福建省最大的電子商�?wù)示范區(qū)。于是，原學(xué)生街?jǐn)?shù)百家仿鞋店集體搬遷。

　　“那時(shí)我們手上貨源不多，也是看到很多人在安福市場(chǎng)做分銷做得非常好，所以當(dāng)時(shí)就轉(zhuǎn)為自己做分銷�！�

　　小張說，搬到安福市場(chǎng)做分銷，滿足“天時(shí)、地利、人和”三個(gè)條件——

　　“天時(shí)”是指當(dāng)時(shí)打假厲害，網(wǎng)絡(luò)打、地方打，全國(guó)都在打;

　　“地利”是指有安福這樣一個(gè)市場(chǎng);

　　“人和”是莆田阿冒們之前就是干“外貿(mào)”的，論銷售，個(gè)個(gè)是高手。

　　而所謂的分銷，相當(dāng)于代理，是一種聯(lián)手網(wǎng)店的銷售模式——

　　比如A公司，自己并不生產(chǎn)鞋子，而是由其他鞋廠做代加工，A公司要做的只是將成品鞋連同在網(wǎng)店頁面上需要的各種鞋子展示圖片，一起提供給各家網(wǎng)店店主。

　　而網(wǎng)店店主們要做的是：白天在網(wǎng)上等客戶訂單，晚上9點(diǎn)后則統(tǒng)一到A公司里拿貨，然后再運(yùn)往安福市場(chǎng)、西庚小區(qū)這類“大型中轉(zhuǎn)站”，大件用物流，小件用快遞，發(fā)往客戶手上，整個(gè)環(huán)節(jié)清晰緊扣。外地淘寶店主也可以另付郵費(fèi)，委托A公司代發(fā)貨。

　　不天貓不皇冠 兩顆星網(wǎng)店最好做

　　阿冒仿鞋的配套產(chǎn)業(yè)：教你如何開網(wǎng)店

　　網(wǎng)絡(luò)分銷模式是一門技術(shù)活，第一年，張氏父子虧了400多萬。

　　“以前在谷歌，投一萬廣告費(fèi)還能再賺一萬;在淘寶不行，投一萬廣告費(fèi)，連本都收不回來�！�

　　多年摸索下來，莆田阿冒們總結(jié)出很多網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn)——

　　首先是地址。

　　莆田出仿鞋，眾人皆知，所以店鋪地址不能寫莆田，要改掉。

　　其次是定價(jià)。

　　價(jià)格定太高，客戶不買賬;定得太低，人家又覺得明顯

　　假;同樣一雙鞋，你比別人貴幾十塊，親們反而買你的單。

　　第三只搞兩顆星。

　　不玩天貓、不用皇冠，兩顆愛心的網(wǎng)店最好做，定期更換店名，萬一被查封，損失也不大。

　　第四網(wǎng)店要多開。

　　賣不同牌子的高仿鞋，還要主推爆款，另外配上聚劃算、關(guān)聯(lián)銷售等。一般情況下，聚劃算能賣出100雙鞋子，關(guān)聯(lián)銷售也能賣出三四十雙。

　　第五對(duì)親們不能交底。

　　咬死說是正品鞋，支持專柜驗(yàn)貨，假一賠十……

　　這些經(jīng)驗(yàn)也堂而皇之地被搬上“淘寶培訓(xùn)學(xué)�！钡慕坛蹋瑢W(xué)費(fèi)800元-3999元不等，課程7天。

　　距離安福市場(chǎng)五六百米，安福加油站對(duì)面的居民樓五樓，就是“莆田第一家淘寶培訓(xùn)班”。

　　“防排查，防扣24分、48分的技巧，自動(dòng)刷鉆，修改評(píng)分，刷爆款……”的廣告標(biāo)語赫然在目，內(nèi)部設(shè)施略顯簡(jiǎn)陋，一個(gè)約20平方米的客廳被改造成了教室，二十多臺(tái)電腦分成三排，學(xué)員們來自全國(guó)各地。

　　除了現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，學(xué)校還提供一對(duì)一遠(yuǎn)程教學(xué)，學(xué)費(fèi)多收500元。一位姓陳的老師說，這家培訓(xùn)班已經(jīng)開設(shè)4年，很多人都慕名而來。

　　“到莆田來看仿鞋，順便把賣仿鞋的技巧學(xué)回去，包教包會(huì)，我很多學(xué)生一天都能賣一兩百雙，年收入400多萬絕對(duì)沒問題。”

　　因仿鞋而衍生的相關(guān)生態(tài)鏈，還不僅僅局限在淘寶培訓(xùn)上。“專業(yè)出售淘寶實(shí)名認(rèn)證店鋪”、“代理刷皇冠”、“短信微營(yíng)銷”，類似的配套產(chǎn)業(yè)在整個(gè)安福市場(chǎng)比比皆是。

　　“開網(wǎng)店最容易復(fù)制，只要一個(gè)人賺錢了，大家都跟風(fēng)，親戚朋友也會(huì)被帶動(dòng)起來加入這個(gè)行業(yè)�！毙�張說，不過現(xiàn)在阿冒日子也不好過，這幾年安福市場(chǎng)在打假，比以往更嚴(yán)，一些人也陸續(xù)搬出了市場(chǎng)。

　　2010年，張家父子轉(zhuǎn)型，花7萬元買斷了一個(gè)意大利女鞋商標(biāo)，開始做自主品牌。3年時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)店主發(fā)展到了7000多家，平均每天銷量3000多雙。2013年又重金請(qǐng)了一位從主持人轉(zhuǎn)型影視的女星代言，成為莆田第一家請(qǐng)明星代言的自主。

　　“轉(zhuǎn)型3年多了，對(duì)仿鞋也不怎么關(guān)注了。其實(shí)大家都各做各的，你不能說希望阿冒死，也不能說希望他做大起來，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)太大了，你一個(gè)人也賺不完那么多錢�！毙�張說。

　　就在安福市場(chǎng)門口，3幢30層的“金域華府”樓盤外墻面已經(jīng)粉刷完畢，今年5月份交付使用，據(jù)說一開盤就被搶購(gòu)一空，來買房的絕大多數(shù)都是鞋老板。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）