【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】一個是吸引眾電商網(wǎng)站跟風(fēng)商業(yè)模式的特賣領(lǐng)袖唯品會，一個是引領(lǐng)時尚潮流的女性化妝品電商網(wǎng)站樂蜂網(wǎng)，二者結(jié)合會產(chǎn)生怎樣的效果?2月14日，特賣網(wǎng)站唯品會宣布，將投資1.125億美元，戰(zhàn)略入股化妝品電商樂蜂網(wǎng)75%的股份。用當(dāng)今流行語來說，就是唯品會和樂蜂網(wǎng)在一起了。唯品會CEO沈亞在給全體員工的郵件中稱，唯品會未來將發(fā)揮自身在服裝鞋帽領(lǐng)域的優(yōu)先地位，并結(jié)合樂峰網(wǎng)在過去五年間美妝市場的地位，共同打造中國最大的時尚購物平臺。

　　唯品會聯(lián)姻樂峰，寄望優(yōu)勢互補

　　據(jù)了解，唯品會從接觸樂蜂網(wǎng)到完成控股樂蜂網(wǎng)，只花了2個月時間。樂蜂網(wǎng)是由知名電視人李靜于2008年創(chuàng)辦的，是一家明星達人運營、以提供女性時尚解決方案為主要服務(wù)的電商平臺。作為一家專門做特賣的電商網(wǎng)站唯品會，為何如此鐘情于樂蜂網(wǎng)?

　　對于唯品會與樂蜂網(wǎng)的“聯(lián)姻”，沈亞表示，化妝品網(wǎng)購領(lǐng)域擁有廣闊的發(fā)展前景，網(wǎng)購化妝品交易額有望在2015年突破1200億。而服裝鞋包和化妝品是人們網(wǎng)購的第一和第二大品類。此次唯品會與樂蜂的戰(zhàn)略合作實現(xiàn)了服裝與美妝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略，不僅將鞏固雙方在上述兩大領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，實現(xiàn)最大限度的客戶共享，提升用戶網(wǎng)購體驗，還將進一步將正品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭壁壘，讓網(wǎng)購消費者遠離假貨困擾。樂蜂獨特的達人模式和眾多成功的達人品牌與唯品會的買手模式和正品特賣將形成很好的互補。

　　另據(jù)了解，鞋服企業(yè)進行庫存清倉，一直是周期性活動，雖然會長期存在，但在經(jīng)歷了前幾年的庫存暴增痛苦后，目前、等知名品牌正努力加大對庫存的管理，力求將庫存量控制在合理范圍內(nèi);另外，對于這些品牌企業(yè)來說，在特賣平臺清庫存，也不利于自身品牌的發(fā)展，為了保護品牌價值，減少在特賣平臺上清貨，也是勢在必行。如果供貨減少，唯品會的生存發(fā)展將面臨嚴(yán)峻考驗。

　　唯品會轉(zhuǎn)型發(fā)展勢在必行。由此，有分析人士猜測，唯品會需要找出一個可以“附體”的電商肉身，在環(huán)境突變之時可以巧妙轉(zhuǎn)型。而由于服裝電商競爭過于激烈，唯品會最好的出路就是尋找優(yōu)勢品類電商，并實施并購。投資樂蜂網(wǎng)是否是沈亞的一步棋?

　　不管怎樣，電商得女性者得天下，唯品會的用戶主要是女性，再加上樂蜂網(wǎng)的大量女性用戶群體，唯品會借與樂峰的合作，或?qū)⒉饺胄碌陌l(fā)展階段。

　　紅海突圍，悄悄進行品類擴張

　　唯品會由沈亞和洪曉波共辦于2008年12月，率先在國內(nèi)開創(chuàng)了“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的電商商業(yè)模式，其商品囊括服裝、箱包、香水、美容化妝、母嬰等。2012年3月，沈亞帶領(lǐng)唯品會在美國紐交所“流血”上市。隨后一年，唯品會股價一路飆升，從2013年初的16美元瘋長5倍，突破100美元，市值超過60億美金。當(dāng)下的唯品會，按照市值來算已是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的7倍，蘭亭集勢的12倍，麥考林的120倍。瘋狂增長的股價使唯品會被戲謔為“妖股電商”。

　　在一眾電商尚掙扎于盈利大門之外之際，沈亞領(lǐng)導(dǎo)下的唯品會獨特的特賣模式給其帶來了利潤。于是，電商市場出現(xiàn)了一股“特賣”熱，阿里、騰訊、京東、當(dāng)當(dāng)、1號店等紛紛復(fù)制唯品會的特賣模式進入這一領(lǐng)域，整個行業(yè)或?qū)⒊蔀橛忠粋�紅海。更重要的是，天貓、京東等電商具有流量、物流等方面的優(yōu)勢，復(fù)制并趕超唯品會或并不是難事。顯然，沈亞認識到了這些。

　　近年來，沈亞已經(jīng)讓唯品會開始嘗試開放平臺，進行商品品類擴張。唯品會之前也有過一些品類擴張，但核心商品還是服裝鞋帽，從2013年12月唯品會開始改版，重點推出了美妝、親子樂園以及居家生活等幾個頻道，切入了化妝品、母嬰、家居以及3C家電等領(lǐng)域，其服裝閃購的品牌定位逐漸在淡化。

　　專注特色，沈亞如何堅持垂直電商的發(fā)展之道

　　特賣市場日益激烈、持續(xù)的品類擴張是否會偏離原有的特色?在唯品會未來的發(fā)展中，沈亞仍將面臨不少挑戰(zhàn)。

　　不斷進行品類擴充，讓消費者實現(xiàn)一站式購物，似乎是大多數(shù)平臺型電商發(fā)展的必經(jīng)之路。但唯品會作為垂直電商，不能像平臺電商那樣，因為如果只是泛泛地提供商品，平臺型電商完全可以更有效率地替代唯品會。在這方面，國內(nèi)的凡客與國外的Ideeli都是因為盲目擴張而陷入發(fā)展困境的典型案例。唯品會在今后的發(fā)展中，需專注于自己的核心用戶群體，即使擴充品類，也要圍繞用戶群體而不是單純地擴充。

　　目前唯品會在特賣市場還占有優(yōu)勢，有人業(yè)內(nèi)人士分析認為，沈亞或可在提升行業(yè)門檻上下功夫，如將服裝品類做的更加深入、繼續(xù)提升用戶的購物體驗、繼續(xù)進行渠道下沉、集中精力在移動端上有所突破等。

　　因為專注才能做出特色，才會形成持續(xù)的品牌認知。做到“人無我有，人有我優(yōu)”，在差異化上下功夫，才能甩開追隨者，走在行業(yè)發(fā)展的前面。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）