【中國(guó)鞋網(wǎng)-電商頻道】有人將當(dāng)下的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)稱(chēng)為“BAT天下”，百度、阿里巴巴、騰訊已是不可撼動(dòng)的三大巨頭�；�于此，草根網(wǎng)站、電商平臺(tái)要想進(jìn)入?yún)擦植珰�，絕非易事。

　　然而，再?gòu)?qiáng)大的勇士也會(huì)有“阿喀琉斯之踵”，草根電商是否可以在叢林法則中找到細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)而贏得一席之地?記者近日走進(jìn)興樂(lè)易購(gòu)、中國(guó)開(kāi)關(guān)網(wǎng)、融易購(gòu)電氣材料網(wǎng)等本土電商平臺(tái)，挖掘其在阿里、淘寶、天貓、京東商城等大鱷環(huán)伺下的生存之道。

　　面壁十年圖破壁

　　開(kāi)關(guān)網(wǎng)打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)關(guān)

　　10年，在風(fēng)起云涌、群雄搏殺的電子商務(wù)“紅�！崩铮�是一個(gè)時(shí)間巨量。

　　然而，在樂(lè)清市柳市鎮(zhèn)，卻有這樣一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，在大浪淘沙里堅(jiān)守了10年。

　　“我們從2004年底開(kāi)辦中國(guó)開(kāi)關(guān)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)就想著把柳市生產(chǎn)的各種低壓電氣產(chǎn)品放在網(wǎng)站上推廣，覺(jué)得這種方式比傳統(tǒng)的上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)要好�！睒�(lè)清市中網(wǎng)英泰信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理張旭說(shuō)，當(dāng)時(shí)他們兩三個(gè)朋友湊了幾萬(wàn)塊錢(qián)，擺上兩臺(tái)電腦、連上一個(gè)服務(wù)器，網(wǎng)站就開(kāi)張了。

　　起步確實(shí)簡(jiǎn)單。張旭把柳市的各類(lèi)低壓電氣生產(chǎn)商、供貨商和產(chǎn)品、價(jià)格信息都放在中國(guó)開(kāi)關(guān)網(wǎng)上，類(lèi)似于營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)平臺(tái)。不過(guò)，當(dāng)年跟他一樣看中這個(gè)新鮮門(mén)道的人可不少。

　　“柳市當(dāng)時(shí)一下子涌出來(lái)很多網(wǎng)站，少說(shuō)也有200個(gè)，幾乎都是一人一電腦就開(kāi)工了，我們正趕上互聯(lián)網(wǎng)泡沫最大的時(shí)候。”張旭回憶道。當(dāng)時(shí)，阿里巴巴、淘寶這類(lèi)B2B網(wǎng)站正嶄露頭角，網(wǎng)購(gòu)這一全新的消費(fèi)模式剛進(jìn)入人們的生活，而此時(shí)的張旭，卻已經(jīng)陷入了網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)中。

　　僅僅以產(chǎn)品展示、營(yíng)銷(xiāo)推廣為目的，這類(lèi)網(wǎng)站始終找不到盈利模式，不出3年，柳市大量的網(wǎng)站或關(guān)張大吉，或成了僵尸。到2007年底，大浪淘沙剩下的網(wǎng)站寥寥無(wú)幾，張旭卻堅(jiān)持了下來(lái)。

　　“雖然一直沒(méi)有找到盈利模式，可我相信這種小眾化的電子商務(wù)平臺(tái)，是可以找到細(xì)分市場(chǎng)的�！睆埿裆踔临u(mài)掉了在寸土寸金的柳市鎮(zhèn)上的十幾畝地和廠房，把資金統(tǒng)統(tǒng)投入網(wǎng)站里�！�2007年初，我們?cè)诜治鼍W(wǎng)站瀏覽量時(shí)發(fā)現(xiàn)，珠三角一帶的瀏覽量特別高，說(shuō)明網(wǎng)站在那一帶已經(jīng)有一定的知名度。這讓我們看到了繼續(xù)營(yíng)運(yùn)的希望�！�

　　有了信心之后，張旭繼續(xù)探索草根網(wǎng)站的盈利模式。接下來(lái)的幾年間，他在網(wǎng)站上加載了不少新內(nèi)容：專(zhuān)利申請(qǐng)代理、技術(shù)合作共享，最重要的是，O2O模式逐步成型，線(xiàn)下展示、線(xiàn)上交易，在供求雙方間搭建專(zhuān)業(yè)的信息流通與交易平臺(tái)。

　　柳市成千上萬(wàn)家低壓電氣生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商和客商，成了張旭手中的“大數(shù)據(jù)”�！拔覀儸F(xiàn)在有5萬(wàn)的活躍會(huì)員，并且已經(jīng)在長(zhǎng)三角、珠三角建立了專(zhuān)業(yè)的低壓電器供貨商團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)站總算在兩年前開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利。”談到這里，張旭不自覺(jué)地露出一絲舒心的微笑，“柳市有全國(guó)最好的低壓電器資源，我希望我們的網(wǎng)站可以給這種資源鋪設(shè)更好的網(wǎng)絡(luò)渠道�！�

　　初試啼音亮一嗓

　　興樂(lè)易購(gòu)開(kāi)辟易購(gòu)藍(lán)海

　　與略顯低調(diào)的中國(guó)開(kāi)關(guān)網(wǎng)相比，興樂(lè)集團(tuán)推出的興樂(lè)易購(gòu)，則有些高帥富的氣質(zhì)。在百度上搜索關(guān)鍵詞“興樂(lè)”，直接聯(lián)想的就是“興樂(lè)易購(gòu)”，就連百度百科中也有“浙江興樂(lè)易購(gòu)電子商務(wù)有限公司”的詞條解釋。

　　興樂(lè)易購(gòu)總經(jīng)理黃興相當(dāng)坦率地表示，在興樂(lè)易購(gòu)的推廣上，確實(shí)燒了不少錢(qián)。“我們沒(méi)有掛靠在阿里巴巴上開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，而是選擇自己打拼，就是希望在細(xì)分的、專(zhuān)業(yè)化的電子商務(wù)領(lǐng)域開(kāi)辟一片藍(lán)海。”

　　興樂(lè)易購(gòu)從2010年底開(kāi)始運(yùn)行，目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)家庭裝修基礎(chǔ)建材，推出電線(xiàn)、電纜、繼電器、開(kāi)關(guān)等家用電氣產(chǎn)品。

　　依托母公司興樂(lè)集團(tuán)的產(chǎn)品資源、采購(gòu)資源和營(yíng)銷(xiāo)資源，興樂(lè)易購(gòu)的起點(diǎn)相對(duì)較高�！拔覀儾捎玫囊彩荗2O模式，客戶(hù)可以在線(xiàn)下的專(zhuān)賣(mài)店里看實(shí)物，再上網(wǎng)下單，利用我們自有的物流系統(tǒng)送貨上門(mén)，實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店可以省卻倉(cāng)儲(chǔ)和物流的不少麻煩�！秉S興說(shuō)。

　　樂(lè)清作為“中國(guó)電氣之都”，同樣是興樂(lè)易購(gòu)的強(qiáng)力后盾。打開(kāi)網(wǎng)站主頁(yè)，琳瑯滿(mǎn)目的家用電氣產(chǎn)品中，除了興樂(lè)自產(chǎn)的電線(xiàn)電纜外，還有正泰的斷路器和開(kāi)關(guān)、光大通信的配電箱、歐普的浴霸和照明等�！皹�(lè)清本土豐富的產(chǎn)品資源是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，而擴(kuò)大至全國(guó)，乃至全球的營(yíng)銷(xiāo)資源和影響力，更是我們這類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的寶貴資源。”黃興透露，今年興樂(lè)易購(gòu)的銷(xiāo)售額有望突破1億元。

　　初試啼音之后，黃興團(tuán)隊(duì)又在試運(yùn)營(yíng)另一個(gè)電商平臺(tái)——融易購(gòu)電氣材料網(wǎng)�！耙彩前l(fā)端于電氣產(chǎn)業(yè)，也是整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，這一次我們打算進(jìn)軍銅、鋁等電氣原材料網(wǎng)上交易，這也是有別于電商大鱷的另一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)�！�

　　記者手記

　　BAT的天下，草根電商除了背靠大樹(shù)好乘涼之外，還能否從鱷魚(yú)嘴邊分得一杯羹?樂(lè)清市兩家草根電商網(wǎng)站的探索，或許會(huì)是未來(lái)電商市場(chǎng)的一個(gè)參照系。不管是堅(jiān)守十年，還是啼音初試，草根的每一份韌勁、每一次異想、每一場(chǎng)搏擊，都有可能成為撼動(dòng)巨頭格局的尖峰力量。

　　當(dāng)創(chuàng)新不斷萌發(fā)，當(dāng)力量不斷累積，誰(shuí)說(shuō)不會(huì)發(fā)生奇跡?小米手機(jī)蔚為壯觀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、1號(hào)店異軍突起的網(wǎng)上超市，在最初的起步期，不也曾是一介草根?以弱小之姿殺入重圍時(shí)，不也曾茫然四顧?然而，有夢(mèng)想、有激情、有創(chuàng)新、有堅(jiān)持，草根在成就當(dāng)下不服輸?shù)默F(xiàn)實(shí)，更在成就未來(lái)可期的互聯(lián)網(wǎng)變革。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）