【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】積極投身市場(chǎng)就是一種毛遂自薦的精神，它代表的不僅僅是勇氣，更是自信。

　　面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，浙江臺(tái)州檢驗(yàn)檢疫局鞋類實(shí)驗(yàn)室積極投身市場(chǎng)開拓，走出了一條“柳暗花明”之路。

　　浙江臺(tái)州檢驗(yàn)檢疫局鞋類實(shí)驗(yàn)室位于下屬的溫嶺辦事處，地處中國(guó)仿皮鞋主要出口基地溫嶺市。擁有一流的技術(shù)和設(shè)備，外加浙江省商務(wù)廳公共服務(wù)平臺(tái)和CNAS資質(zhì)認(rèn)可的雙重光環(huán)，可謂技高一籌，其發(fā)展壯大本應(yīng)順理成章，但自從出口鞋類產(chǎn)品調(diào)出法檢目錄后，實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開拓面臨嚴(yán)峻形勢(shì)。窮則變，變則通。面對(duì)不利的市場(chǎng)局面，臺(tái)州局圍繞實(shí)現(xiàn)新形勢(shì)下實(shí)驗(yàn)室“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的總要求，舉全局之力，深入謀劃，勇于作為，以背水一戰(zhàn)的勇氣，發(fā)揮三個(gè)“主動(dòng)”，積極投身市場(chǎng)開拓，努力走出一條“柳暗花明”之路。

　　放低姿態(tài)，主動(dòng)識(shí)別需求點(diǎn)

　　作為一個(gè)有政府背景的實(shí)驗(yàn)室，在法檢目錄調(diào)整前，依托法檢的政策優(yōu)勢(shì)，鞋類實(shí)驗(yàn)室的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)�，但也在一定程度上養(yǎng)成了“等米下鍋”的習(xí)慣。實(shí)驗(yàn)室“養(yǎng)在深閨人不識(shí)”，轄區(qū)有不少企業(yè)對(duì)檢驗(yàn)檢疫鞋類實(shí)驗(yàn)室的存在還不甚了解，即便知道，也不了解其所具有的獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢(shì)�；�于此，實(shí)驗(yàn)室主動(dòng)調(diào)整定位，把做好與企業(yè)溝通作為當(dāng)前市場(chǎng)開拓的主要立足點(diǎn)，為此做了兩方面的工作：一是讓實(shí)驗(yàn)室工作人員樹立主動(dòng)營(yíng)銷的工作理念，改變官方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的架子，認(rèn)清實(shí)驗(yàn)室作為公共檢測(cè)平臺(tái)的服務(wù)本性，把企業(yè)的需求放在首位，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí);二是部門聯(lián)動(dòng)，檢驗(yàn)科室積極幫助實(shí)驗(yàn)室對(duì)企業(yè)信息進(jìn)行深入篩選分類，有選擇地主動(dòng)上門走訪，從檢測(cè)時(shí)效性和性價(jià)比等方面突出鞋類實(shí)驗(yàn)室作為企業(yè)家門口的檢測(cè)平臺(tái)所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，吸引更多企業(yè)與實(shí)驗(yàn)室建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的檢測(cè)合作關(guān)系。

　　自我包裝，主動(dòng)擴(kuò)大影響力

　　市場(chǎng)多元化的今天，宣傳渠道也日趨多元化。實(shí)驗(yàn)室堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、多管齊下，通過推進(jìn)兩個(gè)建設(shè)提升自身形象，不斷擴(kuò)大影響力。一是安置大型廣告牌。廣告牌作為一種在時(shí)間上擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的宣傳手段，具有發(fā)布持續(xù)、穩(wěn)定的特點(diǎn)，它對(duì)于向社會(huì)公眾傳遞實(shí)驗(yàn)室的綜合實(shí)力以及增強(qiáng)其公眾認(rèn)知度具有重要作用。經(jīng)過充分的咨詢、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)和制作，在辦事處大樓頂部的南、西兩個(gè)方向上分別安置了醒目大氣且能抵抗臺(tái)風(fēng)沖擊的廣告牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)一望便清晰可見。二是開通微信公眾平臺(tái)賬戶。微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新，它不僅運(yùn)轉(zhuǎn)成本極低，更重要的是具有不受距離限制的優(yōu)點(diǎn)，因此很好地彌補(bǔ)了廣告牌受距離所限的不足。鞋類實(shí)驗(yàn)室利用該微信平臺(tái)，通過群發(fā)的方式向關(guān)注的用戶發(fā)送各種鞋類相關(guān)的實(shí)用信息，包括鞋類安全、真假甄別、檢測(cè)服務(wù)、貿(mào)易措施、最新法規(guī)等，并利用其互動(dòng)分享的功能不斷擴(kuò)大用戶群體，以此擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)室的影響力。

　　融入競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)尋求增長(zhǎng)點(diǎn)

　　閉門造車，不僅脫離實(shí)踐，更會(huì)錯(cuò)失大好機(jī)遇。實(shí)驗(yàn)室堅(jiān)持走出去、開門干的原則，主動(dòng)捕捉各種機(jī)會(huì)進(jìn)行自我展示。3·15消費(fèi)者權(quán)益日期間，實(shí)驗(yàn)室人員參與當(dāng)?shù)卣�府組織的廣場(chǎng)宣傳活動(dòng)，通過現(xiàn)場(chǎng)講解各種鞋類原材料的區(qū)別和鑒定方法，幫助人們提升了對(duì)于鞋類產(chǎn)品質(zhì)量的鑒別能力，同時(shí)也大大提升了鞋類實(shí)驗(yàn)室在當(dāng)?shù)氐闹�名度�?月11日，第14屆中國(guó)(溫嶺)鞋機(jī)、鞋材及針車設(shè)備展覽會(huì)在溫嶺市會(huì)展中心舉辦，實(shí)驗(yàn)室前期就與溫嶺市商務(wù)局、溫嶺市鞋革業(yè)商會(huì)做好溝通，得到了展覽會(huì)的一個(gè)寶貴攤位。在三天的會(huì)展過程中全程參與，通過在現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)傳單以及向前來參展的各家鞋類企業(yè)介紹實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)項(xiàng)目、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)設(shè)備、淘寶業(yè)務(wù)等，很好地提升了實(shí)驗(yàn)室在鞋類行業(yè)中的知名度。不少企業(yè)在聽完介紹后，都表示實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)將給他們?cè)谠�材料鑒定、產(chǎn)品質(zhì)量把控上提供很大便利，同時(shí)也表達(dá)了合作的意向。

　　半年來的市場(chǎng)試水，取得了可喜的成績(jī)：2014年1月至4月，鞋類實(shí)驗(yàn)室共接受24家企業(yè)委托檢測(cè)業(yè)務(wù)，根據(jù)特殊客戶個(gè)性化需求開發(fā)了皮革紡織品pH值等14種新檢測(cè)項(xiàng)目，實(shí)驗(yàn)室的實(shí)際客戶群體環(huán)比增長(zhǎng)100%，檢驗(yàn)檢疫鞋類實(shí)驗(yàn)室在潛在客戶群體中的感知度和認(rèn)知度也明顯提升。同時(shí)，1月至4月企業(yè)委托檢測(cè)樣品總項(xiàng)目批次也比去年8月至12月增加27%。

　　面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，鞋類實(shí)驗(yàn)室的市場(chǎng)開拓之路依然任重道遠(yuǎn)。但不管怎么樣，積極投身市場(chǎng)就是一種毛遂自薦的精神，它代表的不僅僅是勇氣，更是自信。臺(tái)州檢驗(yàn)檢疫人將繼續(xù)弘揚(yáng)這種勇氣和自信，不斷地披荊斬棘、開拓創(chuàng)新，使鞋類實(shí)驗(yàn)室之“名”真正深入人心。長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）