【中國(guó)鞋網(wǎng)-消費(fèi)市場(chǎng)】打折促銷能夠來(lái)什么?消費(fèi)者們覺(jué)得省錢，商家刺激了銷售，品牌消化了庫(kù)存。但是最近一份國(guó)外的調(diào)查表明：消費(fèi)者并不是越便宜越買賬。

　　一份通過(guò)利用營(yíng)銷工具Coupon Pop進(jìn)行的為其4個(gè)月，搜集一千萬(wàn)消費(fèi)者購(gòu)買行為的調(diào)查顯示：10%的折扣就是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，提供更大的折扣只會(huì)帶來(lái)更少的銷量。產(chǎn)品價(jià)值在100美元及以下的產(chǎn)品，10%確實(shí)是最佳折扣點(diǎn);在101-200美元之間的產(chǎn)品，最佳折扣點(diǎn)在15%左右，但是再往上去就不會(huì)有更多;201美元以上的產(chǎn)品，最佳折扣點(diǎn)實(shí)際上下移了。商家只需要設(shè)定5%的折扣率。

　　反觀國(guó)內(nèi)的戶外市場(chǎng)，以往“打折促銷”大多集中在季末清倉(cāng)、商家活動(dòng)、品牌特賣等特殊時(shí)段，而現(xiàn)在已經(jīng)成為一些品牌產(chǎn)品的常態(tài)。愈演愈劣的“打折風(fēng)”，正在把一些主流品牌拉下水，特別是在電商大戰(zhàn)的時(shí)候。

　　一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：戶外行業(yè)的快速興起，吸引了眾多鞋服生產(chǎn)制造企業(yè)投入到戶外領(lǐng)域，其中包括國(guó)內(nèi)各線運(yùn)動(dòng)品牌，導(dǎo)致產(chǎn)能與需求失衡過(guò)剩。隨著近兩年行業(yè)發(fā)展放緩，促使一些經(jīng)營(yíng)比較困難的品牌和商家打折促銷。

　　在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈的市場(chǎng)中，“打折促銷”的確是一個(gè)有力的營(yíng)銷方式，但是在長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與生存壓力的抉擇中，從業(yè)者是否應(yīng)該更多考慮如何將其運(yùn)用得更有效?

　　現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)戶外產(chǎn)品打折兩極分化趨勢(shì)明顯：

　　一方面，專業(yè)愛(ài)好者在選購(gòu)戶外裝備的過(guò)程中更加注重產(chǎn)品的防護(hù)性能與技術(shù)含量，使得專業(yè)戶外品牌保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際頂級(jí)品牌價(jià)格堅(jiān)挺，國(guó)內(nèi)一線品牌主要以打折清理庫(kù)存。

　　另一方面，那些長(zhǎng)期處于“打折”狀態(tài)的品牌，大多是以吊牌價(jià)虛高的方式，給消費(fèi)者虛假的滿足感，來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。而且隨著泛戶外、休閑戶外等概念的興起，時(shí)尚化、都市化的戶外產(chǎn)品與普通鞋服更為接近，快速的產(chǎn)品更迭，使打折更加頻繁。

　　“打折促銷”應(yīng)該怎么用?有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此提出了以下建議：

　　1、任何一種促銷手段都有存在的價(jià)值，但是有效的打折促銷不應(yīng)該只關(guān)心賣出去更應(yīng)該注重的是賣出去過(guò)后的價(jià)值，讓消費(fèi)者能夠認(rèn)同品牌與產(chǎn)品給予的價(jià)值并能產(chǎn)生再次購(gòu)買的行為。

　　2、打折促銷不是應(yīng)對(duì)劇烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的唯一利器，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)運(yùn)用的合理性和可控性。不同區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度不同，打折促銷的劇烈程度也應(yīng)有所差異。

　　3、終端渠道打折應(yīng)該明確自身的定位，降低價(jià)格銷售的目的是培養(yǎng)未來(lái)消費(fèi)群體還是只是處理庫(kù)存存量，這要在充分對(duì)周邊同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這進(jìn)行調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）