【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】他是將LV帶入中國的第一人，在LVMH集團(tuán)任要職長達(dá)16年，先后任LV執(zhí)行副總裁、Celine總裁兼CEO，見證了中國奢侈品20年的進(jìn)化。如今，他將比利時(shí)奢華皮具品牌Delvaux引入中國的同時(shí)，也前瞻性地警示，奢侈品在中國進(jìn)入金字塔尖階段，一切虛假的繁榮都將被刺破。

　　奢侈品進(jìn)入金字塔尖階段

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，奢侈品已經(jīng)從聽說過沒見過的階段發(fā)展到隨處可見的地步，北上廣深一線城市開滿了大牌的專賣店，廣告和即將開業(yè)的標(biāo)識更是不勝枚舉。

　　對此，堪稱“將LV帶入中國第一人”的First Heritage Brands投資公司總裁兼首席執(zhí)行官JEAN-MARC LOUBIER對北京商報(bào)記者表示，如LV、Prada這類品牌，很早之前便進(jìn)入中國市場，現(xiàn)在的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)都依賴于十幾年的瘋狂擴(kuò)張。然而，隨著中國成為全球最大奢侈品市場，無論是消費(fèi)人群還是消費(fèi)方向都開始發(fā)生變化，其把這個(gè)稱為中國奢侈品市場的進(jìn)化過程。從消費(fèi)者的購買行為不難看出，中國奢侈品市場已經(jīng)進(jìn)入第二階段，也就是理性、尋找自我個(gè)性的階段。

　　大牌遍地開店的策略卻沒能阻止品牌的凈利潤直線下滑的窘境。意大利奢侈品集團(tuán)Prada Group一季度財(cái)報(bào)顯示，受到匯率市場波動和批發(fā)渠道改革帶來的影響，集團(tuán)凈利潤跌幅高達(dá)23.8%，為1.05億歐元。

　　大牌們不得不開始思索如何開源節(jié)流，而最直觀的方式便是減少開店數(shù)量。據(jù)了解，早在2013年奢侈品牌就開始放慢了在國內(nèi)開店的腳步，Gucci計(jì)劃2013年新開10家店，但實(shí)際一家未開，與此同時(shí)，LV、Prada等都放緩了在華開店的步伐。

　　“此時(shí)消費(fèi)者難免會對之前市場上風(fēng)生水起的品牌產(chǎn)生疲倦感，而此時(shí)，就需要新鮮的品牌進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但此時(shí)進(jìn)入市場的新品牌就必須要超越之前的品牌。這也是為什么在全球唱衰中國奢侈品市場的時(shí)候，我依然大膽帶領(lǐng)Delvaux進(jìn)入中國市場的原因之一。首先，Delvaux是奢華皮具品牌，符合進(jìn)入第二階段消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求，其次，品牌從歷史中找尋靈感，加以現(xiàn)代的設(shè)計(jì)手法進(jìn)行表達(dá)，比較容易與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴�！盝EAN-MARC LOUBIER驕傲地介紹道。

　　明星效應(yīng)時(shí)代逝去

　　隨著國內(nèi)消費(fèi)者的越發(fā)理智和成熟，之前鋪天蓋地的洗腦式的廣告教育法越發(fā)收效甚微。品牌開始轉(zhuǎn)變營銷策略，希望可以借助新媒體等與消費(fèi)者進(jìn)行更多的交互，甚至直接一對一的交流。

　　在JEAN-MARC LOUBIER眼中，明星和廣告是對消費(fèi)者進(jìn)行教育和培養(yǎng)的階段已經(jīng)過去，現(xiàn)在品牌需要與消費(fèi)者進(jìn)行一對一的交流和溝通。通過這種形式，讓消費(fèi)者對品牌可以有深刻的認(rèn)識和了解，最終轉(zhuǎn)化為購買力。與此同時(shí)，此時(shí)的忠誠度和消費(fèi)黏性都會比較高。

　　據(jù)了解，Burberry作為奢侈品第一個(gè)吃螃蟹的人，利用了絕大多數(shù)的流行社交網(wǎng)站來擴(kuò)大自己的品牌影響力。其與Facebook、新浪微博等社交媒體進(jìn)行合作，與消費(fèi)者進(jìn)行深入的溝通交流。現(xiàn)如今，Burberry已經(jīng)成為Facebook關(guān)注度最高的奢侈品牌。然而，交流需要消費(fèi)者對品牌有一定的認(rèn)知度，對于一無所知的品牌，就算是產(chǎn)品再好，也很難引起消費(fèi)者的共鳴。Delvaux作為一個(gè)新進(jìn)入中國市場的品牌，顯然在這方面存在劣勢。

　　對此，JEAN-MARC LOUBIER認(rèn)為，與消費(fèi)者進(jìn)行深度交流的品牌，必須是品質(zhì)、歷史、文化過硬的品牌，消費(fèi)者才能夠被品牌所吸引。這也是公司目前僅考慮在一線城市開設(shè)店鋪的原因，現(xiàn)在Delvaux在北京老佛爺有店鋪，今年9月也將在上海開設(shè)品牌店。品牌現(xiàn)在的目的就是“被看到”，通過在擁有同樣目標(biāo)消費(fèi)者的商圈或買手精品店設(shè)立專柜，告訴消費(fèi)者品牌的到來。

　　繁榮必須是真實(shí)的

　　全球奢侈品市場的快速發(fā)展，很多品牌為了經(jīng)濟(jì)利益從而開始擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，代工、貼牌、抄襲等問題如同潘多拉的盒子在奢侈品行業(yè)開始蔓延。

　　資料顯示，阿瑪尼在全球各地?fù)碛惺畮准掖�工廠，中國和越南是其主要的加工地，在中國，紅豆品牌是阿瑪尼的代工廠是行業(yè)內(nèi)公開的秘密。消費(fèi)者對于奢侈品牌表現(xiàn)出越發(fā)的不信任，尤其在國內(nèi)消費(fèi)時(shí)顯得更加排斥，許多消費(fèi)者寧可遠(yuǎn)赴國外淘純正的進(jìn)口貨。

　　然而在如今的奢侈品市場新階段，虛假繁榮早已不可取。 JEAN-MARC LOUBIER表示，真實(shí)性是奢侈品進(jìn)行優(yōu)勝劣汰的參考指數(shù)，材料、稀有、原產(chǎn)地、設(shè)計(jì)等方面都必須是真實(shí)的。品牌不僅需要會講故事，還要拿得出過硬的產(chǎn)品，這才是做品牌的先決條件。簡單地說，無論什么品牌都希望消費(fèi)者第一眼就被品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)所吸引，再告知品牌背后的歷史來證明其購買的物有所值。但是選擇與Delvaux家族合作，其實(shí)也是出于這個(gè)考慮，這個(gè)擁有百年歷史的奢華皮具品牌，工藝和傳統(tǒng)是不欠缺的，只是如何將品牌推向全世界的問題而已。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）