電商和實(shí)體店的最大區(qū)別是，一旦有人進(jìn)入實(shí)體店，他們就更有可能購(gòu)買(mǎi)東西。畢竟，這位顧客主動(dòng)走進(jìn)了店鋪，心甘情愿被俘虜。

　　那么電商呢?一個(gè)更實(shí)惠、更好、更光鮮的選擇僅在一鍵之遙。電子商務(wù)網(wǎng)站投入大量金錢(qián)和精力來(lái)吸引訪客，但最終只能眼巴巴地看著他們一件東西也沒(méi)買(mǎi)，就切換到另一個(gè)標(biāo)簽。

　　據(jù)數(shù)字廣告公司HookLogic首席執(zhí)行官喬納森•奧普戴克推測(cè)，在線(xiàn)轉(zhuǎn)化率充其量只能達(dá)到令人沮喪的3%。他說(shuō)：“訪問(wèn)這些網(wǎng)站的大多數(shù)人都沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)任何東西，他們只是在各個(gè)站點(diǎn)之間不停地研究。”

　　但這并不意味著零售商費(fèi)盡心機(jī)爭(zhēng)取而來(lái)的訪客就不能實(shí)現(xiàn)貨幣化。如今，越來(lái)越多的電商都在設(shè)法使用跟在線(xiàn)媒體相同的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)受眾的貨幣化，那就是：打廣告。

　　三年前，在電商網(wǎng)站銷(xiāo)售廣告還只是一個(gè)謹(jǐn)慎的實(shí)驗(yàn)。零售商擔(dān)心，這些廣告會(huì)把訪客引向別的地方，而不是把他們轉(zhuǎn)換成自己的客戶(hù)。

　　現(xiàn)如今，奧普戴克表示，從沃爾瑪(Wal-Mart)、塔吉特(Target)到西爾斯百貨( Sears )，再到Sports Authority和玩具反斗城(Toys R Us)，大多數(shù)先進(jìn)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商都建立了一支媒體銷(xiāo)售和受眾貨幣化團(tuán)隊(duì)。根據(jù)OC&C戰(zhàn)略咨詢(xún)公司(OC&C Strategy Consultants)的一項(xiàng)最新研究，80%的美國(guó)零售商正在各自站點(diǎn)上使用背投廣告、特色產(chǎn)品和贊助商鏈接來(lái)宣傳商品。

　　一種行之有效的方法是：零售商面向自身網(wǎng)上商店涵蓋的品牌銷(xiāo)售廣告位。這種做法跟各大品牌為自己的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)超市貨架里的顯眼位置非常類(lèi)似。總部設(shè)在紐約的HookLogic公司已經(jīng)為它開(kāi)發(fā)的廣告產(chǎn)品募集了2,350萬(wàn)美元的風(fēng)投資金，能夠在零售站點(diǎn)內(nèi)顯示獲得贊助的搜索結(jié)果。

　　這家公司目前正在跟上述所有零售商合作，向利潔時(shí)公司(Reckitt Benckiser)這類(lèi)客戶(hù)銷(xiāo)售廣告位。比如，訪客在沃爾瑪網(wǎng)站()搜索清潔產(chǎn)品時(shí)，首先映入眼簾的或許就是利潔時(shí)旗下的產(chǎn)品Lysol，網(wǎng)站會(huì)提示這是獲得贊助的搜索結(jié)果——跟谷歌(Google)付費(fèi)搜索廣告服務(wù)非常類(lèi)似。

　　與此同時(shí)，商務(wù)軟件公司Bazaarvoice也進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，它2012年斥資4,300萬(wàn)美元收購(gòu)了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告公司Longboard Media。與沃爾瑪、eBay、達(dá)樂(lè)公司(Dollar General)和CVS連鎖藥店合作的Triad Retail Media公司聲稱(chēng)，通過(guò)幫助零售商把品牌廣告整合到它們的網(wǎng)站，它已經(jīng)成為全球首屈一指的“零售商貨幣化機(jī)構(gòu)”。

　　OwnerIQ公司則是在一家零售商的訪客離開(kāi)網(wǎng)站后再向他們銷(xiāo)售品牌廣告。這樣一來(lái)，“即使我不買(mǎi)任何東西，塔吉特百貨也有錢(qián)可賺，”O(jiān)wnerIQ公司首席執(zhí)行官杰伊•哈貝格說(shuō)。通過(guò)這種方式，在消費(fèi)者離開(kāi)一家電子商務(wù)網(wǎng)站之后，品牌商可以讓他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上感受到無(wú)處不在的展示廣告沖擊。OwnerIQ公司目前擁有超過(guò)300家數(shù)據(jù)合作伙伴，計(jì)劃在今年實(shí)現(xiàn)70%的收入增幅。這家公司日前披露稱(chēng)，它已經(jīng)從現(xiàn)有投資人那里額外募集到了600萬(wàn)美元的投資，從而使它募集的資本總額達(dá)到了3,900萬(wàn)美元。這筆資金是這家公司今年初宣布的最新一輪總值500萬(wàn)美元風(fēng)投募集計(jì)劃的一部分。哈貝格表示，這家公司將使用現(xiàn)有資金加強(qiáng)技術(shù)和人才實(shí)力。

　　訪客貨幣化對(duì)于電商而言是一筆增量收入：一家產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)到1億美元的零售商可能會(huì)賺到1,000萬(wàn)美元的利潤(rùn)。它們已經(jīng)開(kāi)始投入資金來(lái)吸引訪客。因此，如果它們銷(xiāo)售價(jià)值1,000萬(wàn)美元的媒體廣告，它們就能夠賺取1,000萬(wàn)美元的利潤(rùn)。奧普戴克透露說(shuō)，HookLogic公司客戶(hù)的年收入在10萬(wàn)(小電商)到數(shù)千萬(wàn)美元(大電商)之間�，F(xiàn)在，網(wǎng)上那些只逛不買(mǎi)的訪客再也不會(huì)讓電商一籌莫展——無(wú)論他們買(mǎi)不買(mǎi)東西，大大小小的電商們都已經(jīng)想出了在他們身上賺錢(qián)的辦法。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）