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國際足聯(lián)的“錢進(jìn)”之路:商業(yè)化運作改革

2014-06-30 09:07:03 來源:中國鞋網(wǎng)/國際金融報 中國鞋網(wǎng) http://www.adjpcorporation.com/

   【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】當(dāng)商品經(jīng)濟的大潮席卷全球時,懷揣著理想主義和騎士精神的FIFA也不得不順應(yīng)時勢做出改變。從上世紀(jì)70年代開始,國際足聯(lián)開始了史上最重要的一次改革,開創(chuàng)了國際足聯(lián)商業(yè)化運作的先例,并影響至今。

第一屆世界杯賽于1930年在烏拉圭舉行

  當(dāng)阿維蘭熱擔(dān)任國際足聯(lián)主席之后,他運用早年積累的商業(yè)經(jīng)驗,大刀闊斧地對國際足聯(lián)進(jìn)行了改革,阿維蘭熱把足球運動變成了一種產(chǎn)業(yè),努力向世界推銷。關(guān)于足球,阿維蘭熱曾說過一句知名的話:“我出賣一種叫足球的產(chǎn)品”

  巴西圣保羅科林蒂安球場,當(dāng)?shù)貢r間6月12日17點整,伴隨著現(xiàn)場超過6萬名球迷的歡呼聲,2014年巴西世界杯正式開幕。

  首場比賽由東道主巴西對陣克羅地亞。按照慣例,國際足聯(lián)主席布拉特本應(yīng)該面對全場觀眾發(fā)表講話,但他只是安靜地站在主席臺上觀戰(zhàn),面無表情。陪伴在他身邊的人,是聯(lián)合國秘書長潘基文和巴西總統(tǒng)羅塞夫。

  布拉特為何取消講話?根據(jù)布拉特自己的解釋,是為了避免出現(xiàn)“聯(lián)合會杯時的尷尬”。在2013年的聯(lián)合會杯開幕式上,布拉特的發(fā)言遭到了全場球迷的噓聲。巴西球迷不滿政府動用國庫資金承辦大型體育賽事,認(rèn)為這是政府勞民傷財?shù)谋憩F(xiàn)。有些人還將矛頭指向了國際足聯(lián),譴責(zé)它把足球變?yōu)榱松虡I(yè)活動。

  更讓布拉特?zé)┬牡,是近期關(guān)于FIFA的受賄丑聞—雖然這并不是什么新鮮的話題。世界杯開賽前,有媒體報道稱卡塔爾在申辦2022年世界杯主辦權(quán)的過程中,時任亞足聯(lián)主席哈曼與非洲、拉丁美洲的各國各地區(qū)足協(xié)大佬們私下交易,通過金錢賄賂收買對方的支持。

  腐敗、賄賂、專制……作為世界上最受歡迎運動的管理組織,國際足聯(lián)的聲譽卻與此并不相符。奇怪的是,盡管近年來丑聞纏身,但是國際足聯(lián)卻像一個“水潑不進(jìn),針扎不進(jìn)”的獨立王國,絲毫不為外界所動搖。

  1904年,F(xiàn)IFA成立。作為一個致力于發(fā)展足球運動的非盈利組織,早年的FIFA甚至帶著一絲歐洲貴族的理想主義氣質(zhì)。百年的時間,F(xiàn)IFA是如何進(jìn)化成為世界上最賺錢、也是最封閉的體育壟斷帝國呢?

  純真年代

  現(xiàn)代足球起源于英國。1863年,世界第一個足球協(xié)會—英格蘭足球總會在倫敦成立。隨后,歐洲大陸和南美洲的一些國家陸續(xù)開展足球運動,足球運動迎來了迅猛的發(fā)展期,亟需設(shè)立一個世界性的組織協(xié)調(diào)各國足球運動的發(fā)展。

  為此,荷蘭足協(xié)秘書希斯霍曼寫信給英格蘭足協(xié),希望由對方牽頭創(chuàng)立這一國際性的組織。然而英國足協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)人卻遲遲不予回復(fù)。與此同時,法國人顧拜旦發(fā)起的現(xiàn)代奧運會卻取得了明顯的成就。目睹了奧運會產(chǎn)生的巨大影響力,法國足協(xié)秘書羅伯特·格林決定不再等待。

  1904年5月1日,法國與比利時在布魯塞爾舉辦了一場正式的國際比賽。羅伯特·格林與比利時足協(xié)秘書長路易斯·米林格豪斯進(jìn)行會談:“也許我們應(yīng)該首先在歐洲成立一個國際足球組織”。兩個人就此問題歡快地達(dá)成了共識,并立即向各國足協(xié)發(fā)出了邀請。

  1904年5月21日,這是一個再普通不過的周六。閑適的法國人坐在大街上的咖啡館內(nèi),消磨著下午茶的時光。此時,在巴黎圣·奧諾雷大街229號,來自法國、比利時、丹麥、荷蘭、瑞典、瑞士、西班牙等七國的足協(xié)代表正在集會。在法國體育運動協(xié)會聯(lián)盟駐地的后樓,代表們紛紛簽字同意創(chuàng)建國際足聯(lián)。而根據(jù)法語發(fā)音縮寫而成的“FIFA”成為了國際足聯(lián)在今后一個世紀(jì)的標(biāo)志。

  國際足聯(lián)成立初期,其宗旨在于促進(jìn)國際足球運動的發(fā)展,發(fā)展各國足球協(xié)會之間的友好聯(lián)系。1912年,南美球隊阿根廷加入國際足聯(lián)。次年,智利也成為了新的成員。由此,國際足聯(lián)突破了歐洲的界限,開始在世界范圍內(nèi)發(fā)展。正當(dāng)國際足聯(lián)的發(fā)展蒸蒸日上之時,第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)了。

  從1914年到1918年,歐洲大陸飽經(jīng)戰(zhàn)火的洗禮,國際足聯(lián)的發(fā)展也一度受到停滯。直到1921年,雷米特當(dāng)選為第三任主席,國際足聯(lián)才得以改變現(xiàn)狀。

  雷米特出生于法國東部的一個小鎮(zhèn)。大學(xué)畢業(yè)之后,雷米特和幾位好友在巴黎郊區(qū)組建了“紅星”體育俱樂部。正是在俱樂部中,雷米特注意到足球運動在歐洲的傳播,并組織了不少場次的足球比賽。這段經(jīng)歷使得雷米特在接手國際足聯(lián)主席一職后,產(chǎn)生了推廣世界足球賽的念頭。

  1928年,在荷蘭鹿特丹舉行的國際足聯(lián)大會上,代表們通過了每四年舉辦一次世界杯比賽的倡議。1930年,世界上第一屆世界杯賽正式在烏拉圭舉行。

  早期的世界杯,還沒有贊助商的概念。舉辦世界杯的費用都由主辦國承擔(dān),F(xiàn)IFA只是單純的賽事組織者。當(dāng)時,從歐洲大陸前往南美洲的惟一交通方式是輪船。在浩瀚的大西洋(600558,股吧)上漂泊了三個星期后,雷米特和女兒跟隨法國國家隊踏上了烏拉圭的土地。

  雷米特?zé)o疑是高興的,他夢寐以求的世界杯球賽終于實現(xiàn)了。出發(fā)之前,雷米特特意找到法國雕刻家阿貝爾,自掏腰包制作了一個獎杯,這就是后來被任命為“雷米特杯”的冠軍金杯。

  在雷米特執(zhí)政國際足聯(lián)時期,盡管歷經(jīng)第二次世界大戰(zhàn)、經(jīng)濟蕭條等多種不利因素,但憑借著對足球的熱情,雷米特將國際足聯(lián)帶入了一個全新的發(fā)展階段。1954年雷米特離任時,國際足聯(lián)的會員數(shù)從20名增長到了85名,曾一度被戰(zhàn)爭中斷的世界杯比賽也重新在巴西舉行。

  1956年,在即將走完自己人生旅程之前,雷米特預(yù)測,世界范圍內(nèi)的足球運動將帶來古老騎士精神的回歸。雷米特的孫子評價自己的祖父是一位充滿人文關(guān)懷的理想主義者,“他相信足球能夠?qū)⑷澜缏?lián)系起來,摒棄戰(zhàn)爭,實現(xiàn)和平!

  商業(yè)化革命

  然而,當(dāng)商品經(jīng)濟的大潮席卷全球時,懷揣著理想主義和騎士精神的FIFA也不得不順應(yīng)時勢做出改變。從上世紀(jì)70年代開始,國際足聯(lián)開始了史上最重要的一次改革,開創(chuàng)了國際足聯(lián)商業(yè)化運作的先例,并影響至今。

  領(lǐng)導(dǎo)這次“革命”的是國際足聯(lián)第七任主席喬·阿維蘭熱。

  大名鼎鼎的阿維蘭熱是巴西人。1974年,阿維蘭熱在第39屆國際足聯(lián)代表大會上當(dāng)選為第一位非歐洲國籍的主席。

  阿維蘭熱的父母都是比利時人。阿維蘭熱和哥哥在巴西讀完小學(xué)之后,就被父母送去法國繼續(xù)接受高水平的教育。大學(xué)畢業(yè)后,阿維蘭熱成為一名律師,隨后他經(jīng)營了一家巴士公司,并擔(dān)任了一家信托銀行和化工公司的董事。

  與此同時,阿維蘭熱非常喜歡體育,擅長游泳。阿維蘭熱作為巴西水球隊隊員參加了兩屆奧運會,并先后兩次擔(dān)任巴西奧運代表團團長。

  因此,當(dāng)阿維蘭熱擔(dān)任國際足聯(lián)主席之后,他運用早年積累的商業(yè)經(jīng)驗,大刀闊斧地對國際足聯(lián)進(jìn)行了改革,阿維蘭熱把足球運動變成了一種產(chǎn)業(yè),努力向世界推銷。關(guān)于足球,阿維蘭熱曾說過一句知名的話:“我出賣一種叫足球的產(chǎn)品”。

  1974年,當(dāng)阿維蘭熱入主國際足聯(lián)時,他的手下只有一名年老的女接待員,一名秘書長和兩條看門狗。國際足聯(lián)的辦公面積不過600平方米。有報道稱,當(dāng)時國際足聯(lián)的賬面上只有24美元,連僅有的兩項比賽—世界杯賽和奧運會足球賽—都難以維系。

  盡管阿維蘭熱在之后的采訪中否認(rèn)了“24美元”的說法,但他同時也用到了“極少”這個詞來描述當(dāng)時國際足聯(lián)的經(jīng)濟狀況。

  阿維蘭熱首先要解決的是FIFA的生存問題。1975年,阿維蘭熱提議舉辦世界青年足球錦標(biāo)賽,此舉遭到了不少保守委員的反對。他們提出,舉辦這項賽事不能動用國際足聯(lián)的一分錢,只能依靠阿維蘭熱自己籌集經(jīng)費。

  作為一名成功的商人,阿維蘭熱怎么會被這件小事難倒?他東奔西走,到處尋找賽事的贊助商。無奈歐洲大陸國家都對阿維蘭熱的提議不感興趣。走投無路之際,阿維蘭熱想到了阿迪達(dá)斯體育用品公司創(chuàng)始人的兒子—霍斯頓·達(dá)斯勒。

  達(dá)斯勒是阿維蘭熱的老朋友了。當(dāng)年,就是阿維蘭熱力排眾議,與阿迪達(dá)斯簽署了史上第一個巨額體育銷售合同。達(dá)斯勒為國際足聯(lián)的訓(xùn)練、培訓(xùn)和比賽提供贊助,而達(dá)斯勒得到了在國際足聯(lián)舉辦的活動中展示商標(biāo)和提供運動器材的專利權(quán)。

  通過阿迪達(dá)斯公司,阿維蘭熱獲得了和可口可樂公司董事長直接對話的機會。阿維蘭熱獨自一人飛往亞特蘭大,他憑借著自己良好的商業(yè)口才,獲得了可口可樂公司高達(dá)700萬美元的贊助資金。作為交換,可口可樂公司獲得了這項賽事的冠名權(quán),并擁有電視、廣告和推銷商品的權(quán)利。

  嘗到了甜頭之后,阿維蘭熱的干勁更足了。他又接連提議舉辦女足世界杯錦標(biāo)賽和16歲以下少年足球錦標(biāo)賽,并都獲得了贊助商的支持。其中,日本JVC公司連續(xù)贊助了三屆16歲以下少年足球錦標(biāo)賽。通過舉辦這些賽事,F(xiàn)IFA不僅擴大了足球的影響力,更是解決了財政拮據(jù)的問題。

  阿維蘭熱的生意經(jīng)

  看到新設(shè)立的足球賽事辦得風(fēng)生水起,精明的阿維蘭熱更是不會放過手中的王牌—世界杯球賽。作為全世界最頂級的足球比賽,世界杯球賽的商業(yè)價值不言而喻。從確定主辦國,到選擇贊助商,以及銷售商品的合作,阿維蘭熱治下的國際足聯(lián)都能從中分到一杯羹。

  1994年的美國世界杯被認(rèn)為是阿蘭維熱時代足球商業(yè)化的巔峰之作。早在申請階段,阿維蘭熱就直言不諱地表達(dá)自己對美國的支持。阿維蘭熱說:“歐洲市場已經(jīng)差不多飽和了,我們不得不尋找新的贊助商,新的收入來源,而為此邁出的第一步就是開辟北美市場。”

  而美國人也看到了阿維蘭熱的“弱點”—重視足球商業(yè)化。為此美國人開出了一份“美元清單”,以誘人的收入來爭取國際足聯(lián)的支持,其中門票收入計劃9000萬美元,出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入9000萬美元。而財大氣粗的美國企業(yè)界更是將世界杯變成了一次成功的商業(yè)運作。

  在美國世界杯賽事期間,國際足聯(lián)批準(zhǔn)了8家贊助商,包括可口可樂、麥當(dāng)勞、萬事達(dá)信用卡在內(nèi)的公司,每家都花費了2000萬美元成為了國際足聯(lián)的官方贊助商。除此之外,更由50家公司的商品納入組委會的合作對象,有100家公司作為指定銷售商品。商業(yè)贊助的方式更是眼花繚亂,包括官方正式贊助商、世界杯商場伙伴、產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)及服務(wù)、設(shè)備贊助及授權(quán)使用廠商等等。

  除了商業(yè)贊助之外,阿維蘭熱還找到了一條更快“致富”的新路—出賣世界杯球賽的電視轉(zhuǎn)播權(quán)。

  1954年,當(dāng)電視首次轉(zhuǎn)播世界杯時,轉(zhuǎn)播權(quán)尚無需花錢購買。隨著電視的普及,以及足球影響力的擴大,一條發(fā)財路在國際足聯(lián)面前鋪陳開來。1986年,世界杯電視轉(zhuǎn)播權(quán)被賣出了4900萬瑞士法郎。

  當(dāng)時,一家注冊在列支敦士登的公司ISL(國際體育休閑公司)買斷了1990年、1994年和1998年三屆世界杯的電視轉(zhuǎn)播權(quán),并支付給國際足聯(lián)3.4億美元的費用。這個價格在當(dāng)時已經(jīng)是天文數(shù)字。

  ISL公司的推廣非常成功。1994年美國世界杯是迄今為止被收看次數(shù)最多的比賽。全球共有320億人次觀看了此屆世界杯。而在世界杯賽事期間,現(xiàn)場觀眾人數(shù)達(dá)到360萬人次,出售標(biāo)志產(chǎn)品獲得了7350萬美元的收入,世界杯決賽期間的交易額更是高達(dá)40億美元。

  阿維蘭熱對此非常滿意,他給予美國世界杯的全部評語是:“非常成功”。

  這是阿維蘭熱任內(nèi)的最后一屆世界杯。1998年法國世界杯開賽前三天,阿維蘭熱宣布卸任國際足聯(lián)主席的職務(wù)。在阿維蘭熱離開之時,國際足聯(lián)的賬面上擁有超過40億美元的資產(chǎn),成為了世界上最賺錢的非盈利組織。

  體育托拉斯帝國

  阿維蘭熱的離開,標(biāo)志著一段傳奇的結(jié)束。與前奧委會主席薩馬蘭奇一樣,他們都是體育運動商業(yè)化的實踐者,利用商業(yè)贊助的力量來創(chuàng)造數(shù)十億美元的體育產(chǎn)業(yè),從而改變了體育運動的屬性。

  然而,在收獲贊譽的同時,外界也質(zhì)疑足球運動是否走入了“過度商業(yè)化”的怪圈。伴隨著全球化時代的來臨,足球運動的規(guī)模和收入已經(jīng)大大超出了管理層的預(yù)料。隨之而來的“腐敗”和“管理不善”問題困擾著阿維蘭熱的繼承者們。

  1998年冬季的一天,在蘇黎世國際足聯(lián)總部,工作人員正在忙忙碌碌地收發(fā)信件和傳真。最新的賽況、球員轉(zhuǎn)會、各國足協(xié)人事更迭……這是再普通不過的一個工作日。

  國際足聯(lián)財務(wù)總監(jiān)歐文·施密德像往常那樣,興致勃勃地與收發(fā)室的同事們打招呼。他拿走了屬于自己的信件,悠閑地沖了一杯咖啡,慢慢地拆開了一封信—然后,施密德的臉?biāo)⒌匾幌戮桶琢恕?

  這是一封來自瑞士聯(lián)合銀行寄來的付款通知。付款內(nèi)容是ISL公司給國際足聯(lián)100萬瑞士法郎的轉(zhuǎn)賬,但是收款人的名字卻是一位足球界的重量級高官。毫無疑問,這是一筆“好處費”—是一筆寄錯了地方的“好處費”。

  施密德拿著這份文件,慌慌張張地走過鋪著地毯的過道,來到新當(dāng)選的國際足聯(lián)主席布拉特的辦公室門口。他進(jìn)去之后,二話沒說,把信件遞給了布拉特。

  “老天,這有問題啊!辈祭卣玖似饋。“這不是我們的錢。”

  施密德當(dāng)然知道這筆錢的敏感性。但是問題的關(guān)鍵是,布拉特會如何處理這一事件?報警?還是向國際足聯(lián)執(zhí)委會報告?布拉特都沒有選擇。他指示施密德悄悄地將這筆錢從國際足聯(lián)的賬戶轉(zhuǎn)給了收款人—按照法律規(guī)定,這次轉(zhuǎn)賬的紀(jì)錄至少要保留10年。于是,一顆定時炸彈便被埋了下來。

  只是,還未等到十年,這顆定時炸彈就已經(jīng)引爆。2002年韓日世界杯期間,鄭夢準(zhǔn)、哈雅圖和魯菲南等一班國際足聯(lián)高官就利用“ISL丑聞”,差點掀翻布拉特的主席之位。2006年,英國記者詹寧斯通過近十年的調(diào)查,完整揭露了ISL公司與國際足聯(lián)的腐敗案。

  盡管如此,布拉特依然不承認(rèn)FIFA官員的腐敗行為。他甚至將詹寧斯所出版的調(diào)查報告列為國際足聯(lián)的“禁書”,詹寧斯本人也成為了“不受歡迎的人”。

  直到2013年7月13日,國際足聯(lián)試圖遮蓋多年的“ISL丑聞”終于曝光天下。根據(jù)瑞士最高法院公布的材料,國際足聯(lián)前主席阿維蘭熱和巴西足協(xié)前主席特謝拉在1992至2000年期間共受賄2200萬瑞士法郎。他們受賄數(shù)字之大,在國際足球歷史上前所未有。

  這起丑聞中傷了國際足聯(lián)的聲譽。然而當(dāng)事人卻逃脫了懲罰。由于阿維蘭熱和特謝拉都非瑞士公民,瑞士司法機構(gòu)無法深究,且當(dāng)時瑞士法律規(guī)定:商業(yè)受賄不算犯法。最終兩人分別上繳了50萬和250萬瑞士法郎的賠償金。國際足聯(lián)因管理不善被罰款250萬瑞士法郎。

  更讓人憤怒的是國際足聯(lián)強硬的態(tài)度。布拉特對此辯解稱:“你很難用今天的標(biāo)準(zhǔn)去評判以前的事,以前收取金錢是不違法的,這是基本事實!

  國際足聯(lián)之所以如此強硬,與其作為“非盈利組織”的身份不無相關(guān)。在瑞士,法律規(guī)定“非盈利組織不適用貪污罪”,因此“腐敗”也就無法加之于其身。與此同時,F(xiàn)IFA更是祭出“不允許政治插手足球事務(wù),否則將面臨全球禁賽”的殺手锏,以威脅各國政府。

  如今的FIFA,不僅是世界上最賺錢的非盈利組織,更是跨國性的體育托拉斯—足球比賽具有天然的壟斷性—除非全球204個成員單位另立門戶,再造一個世界杯,否則FIFA就將繼續(xù)有恃無恐地存在下去。中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: 

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