【中國鞋網-電商頻道】陳歐在樂蜂網賣給唯品會時宣告“戰(zhàn)爭結束，勝利，只是新的啟程”，但戰(zhàn)爭似乎遠未結束，反倒升級了。聚美優(yōu)品從化妝品涉足服飾，唯品會從服飾進軍化妝品，互相侵蝕主品類。

　　下個月，樂蜂網即將迎來6周年店慶。據(jù)了解，一系列活動在籌備中，將陸續(xù)放出。但與去年這個時候相比，樂蜂網還是顯得低調了不少。

　　去年樂蜂網5周年店慶狂歡從8月1日開始持續(xù)一整個月直到9月1日。當時樂蜂網的死對頭聚美優(yōu)品生生也湊了個3.5周年與之對抗。美妝電商風云變幻，今年情人節(jié)樂蜂網投靠唯品會，三個月后，聚美優(yōu)品獨立上市，掛牌紐交所。

　　唯品會收購樂蜂網后，樂蜂網的多位高管由唯品會方面派人替換，雖然仍獨立發(fā)展，但已被全面接管。 樂蜂網的模式頗具特色，但以媒體的思維做電商，運營并非其強項，被聚美優(yōu)品后來居上。 唯品會接手幾個月來，樂蜂網發(fā)生了不大不小的變化，保持特色的同時，向唯品會看齊，涉足特賣，行事也更為低調。 而對唯品會來說，樂蜂網是其擴充品類至美妝的前沿陣地。隨著聚美優(yōu)品進軍服飾，唯品會攜樂蜂網，將與聚美優(yōu)品有越來越多的正面交鋒。

　　引入唯品會運營優(yōu)勢

　　唯品會收購樂蜂網后，隨即派原唯品會北京負責人張婧出任樂蜂網CEO，原CEO王立成離職。其隨后加入天貓擔任高級總監(jiān)，負責家裝生活類業(yè)務，向天貓總裁王煜磊匯報。

　　唯品會當時表示還將向樂蜂網派駐CFO，雖然人選至今并未對外公布，但記者向樂蜂網了解到，新任CFO為王志華，已經上任很久。 樂蜂網的團隊保持穩(wěn)定，但財務、人力等方面的高管慢慢都有更換。 唯品會手握樂蜂網75%股權，陸續(xù)派駐高管接盤，樂蜂網雖然仍保持獨立發(fā)展，但必然受唯品會的影響。 看得到最明顯的變化是，樂蜂網追隨唯品會的腳步，做起了特賣。唯品會的服飾特賣是被市場驗證過的成功的商業(yè)模式。經過一段時間的試探和醞釀，上個月，樂蜂網新版首頁上線，一改原有的商城平臺模式，正式轉型為特賣加商城模式。 樂蜂網的網站看上去也與唯品會的越來越相似。兩家某次促銷活動的宣傳圖片除了色調以外一模一樣，不知二者關系的消費者甚至發(fā)出“誰抄襲誰”的疑問。

　　另一個不起眼的變化是，收購后，樂蜂網在采訪、披露等傳播方面，聲音少了。 樂蜂網表示，確實沿襲了唯品會低調發(fā)展的風格。其同時表示，收購后，樂蜂網做專業(yè)購物網站的初衷不變，樂蜂網達人、自有品牌的特點還會繼續(xù)存在，不會拋棄，而是會保留特色，目前的合作主要在運營上。

　　“樂蜂網賣給唯品會的策略是對的,”紀源資本合伙人符績勛向理財周報記者表示,“樂蜂網原來有三個不同的業(yè)務，媒體、自有品牌、電商。媒體形態(tài)教女孩如何打扮。三個模塊環(huán)環(huán)相接，但又截然不同，操作起來很不容易�！�

　　一位電商觀察者也表示，樂蜂網有達人經濟、明星品牌，過去做得不好，是因為電商環(huán)節(jié)弱，運營能力差，因而媒體的潛力發(fā)揮不出來。

　　樂蜂網類似凡客，屬于品牌電商，雖然有市場機會，但發(fā)展還沒到時候，所以競爭失利。其也認為：“唯品會有渠道，運營強;樂蜂網有品牌積累，有節(jié)目、明星人脈等資源，結合起來，是好的合作模式�！�

　　樂蜂網創(chuàng)始人李靜曾表示：“樂蜂網不是賣東西的，是告訴你能夠怎么變美麗的。這種做法一般的電商不會做，大家總是要快，忽略了品牌做的一些教育，而且樂蜂網做的教育不是在今天發(fā)酵�！�

　　李靜在明星以及明星品牌上的資源不容小覷，所謂達人經濟正是以此為核心運轉。 近日，內地組合羽泉推出同名化妝品品牌，進軍美妝領域，就選擇了樂蜂網作為合作對象。樂蜂網方面多位明星達人為羽泉品牌入駐助威，并推出優(yōu)惠促銷專場。

　　與聚美優(yōu)品交叉競爭

　　而對唯品會來說，億歐網黃淵普認為其收購樂蜂網，最看重的是化妝品商家資源，樂蜂網的平臺不是很重要，這從唯品會派駐樂蜂網出任CEO的不過是唯品會的北京負責人也可以看出。

　　在服飾品類上取得巨大成功后，唯品會開始涉足化妝品�；瘖y品是標準品，從這點上看，似乎做起來比花樣繁多的服飾要容易。但事實上，化妝品難在供應鏈整合，缺產品，供應量不夠，這與服裝尾貨的情況恰恰相反。

　　貨源稀缺是其一。

　　目前，國際大牌占到化妝品銷量的三分之二以上，沒有一定的量，品牌商不供貨。網購特價打破了原有的價格體系，線上線下競爭十分激烈，而與傳統(tǒng)渠道相比，電商的銷售占比還是偏低。

　　就從幾個月前聚美優(yōu)品招股書上披露的信息來看，2013年中國美妝行業(yè)銷售額為365億美元，其中B2C美妝電商銷售額占比僅10.2%。 化妝品的代理體系還十分復雜，分為很多層級，到后來價格體系換亂。 質疑美妝電商賣假貨常常用到的一條理由即是“真品怎么可能這么便宜”。 但到了辨別真?zhèn)蔚臅r候，遇到的困難則是，真?zhèn)未_實難辨，而品牌商又不愿意拿品牌做背書。 由此引發(fā)了不知道多少美妝電商間的口水戰(zhàn)。樂蜂網與聚美優(yōu)品就曾多次冤家路窄，互相掐架。 雖然陳歐在樂蜂網賣給唯品會時宣告“戰(zhàn)爭結束，勝利，只是新的啟程”，但戰(zhàn)爭似乎遠未結束，反倒升級了。聚美優(yōu)品從化妝品涉足服飾，唯品會從服飾進軍化妝品，互相侵蝕主品類。

　　化妝品方面，今年早些時候的信息顯示，唯品會加樂蜂網的日銷售額在1200萬左右，聚美優(yōu)品為3000萬左右，前者約為后者的40%。唯品會和樂蜂網整體承擔著打破聚美優(yōu)品優(yōu)勢的任務。

　　服飾方面，唯品會雖然有更大的優(yōu)勢，也并非萬無一失。

　　“唯品會打時間差,”黃淵普表示：“與一線城市相比，二三四線城市對品牌的認識不夠即時，但品牌意識在逐漸普及。過去小品牌靠關系就可以談成，廣州又是服裝的中心�，F(xiàn)在隨著談判能力的提高，唯品會也在往高端走，但大品牌不好談。特賣有損品牌形象.也挺難�！�

　　目前唯品會和聚美優(yōu)品在主品類上都還維持著自身的優(yōu)勢，值得關注的是交叉競爭。兩家成功的垂直電商，都擁有優(yōu)秀的團隊，好戲還在后頭。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）