受制于購買力不足、電腦普及率較低和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后以及物流成本高效率低等因素，在電商的PC時(shí)代，3至6線城市和農(nóng)村市場一直處在幾乎被忽略的狀態(tài)。然而，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將人們接入互聯(lián)網(wǎng)的門檻降低，農(nóng)村市場的激活已經(jīng)成為了移動(dòng)電商時(shí)代最激動(dòng)人心的故事。

　　鄉(xiāng)村的誘惑

　　今年6月18日，京東在官方微博曬出了兩張廣告圖：一張是豎立在紐約時(shí)代廣場的京東618節(jié)的巨幅廣告，另一張則是刷在路邊 土墻上的紅底白字—“發(fā)家致 富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”。該微博稱：“既能出國，也要下鄉(xiāng);高大上起來進(jìn)得了紐約時(shí)代廣場，接地氣下去能涂遍農(nóng)村的紅磚墻。促銷廣告現(xiàn)身中國農(nóng)村和紐約時(shí)代廣場，兩片藍(lán)海，京東要兼得!”

　　“2014年，京東將"渠道下沉"定位為公司的重大戰(zhàn)略之一。刷墻廣告是推動(dòng)京東渠道下沉戰(zhàn)略的市場舉措之一，目的是讓更多的小城市和村鎮(zhèn)市場用戶了解、認(rèn)知京東�！� 京東商城集團(tuán)CEO沈皓瑜告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。京東的數(shù)據(jù)顯示：低線城市的訂單增長速度已經(jīng)超過了一、二線城市。

　　另據(jù)京東集團(tuán)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“從2013年第4季度到現(xiàn)在，京東已經(jīng)在全國的145座城市的8000多面墻上刷上了標(biāo)語。

　　除了剛剛紅遍紐約時(shí)代廣場的京東，還有即將去紐約創(chuàng)造奇跡的阿里巴巴。7月10日，阿里巴巴集團(tuán)宣布全面啟動(dòng)渠道下沉戰(zhàn)略，集團(tuán)旗下淘寶、天貓電器城、聚劃算聯(lián)合，借助菜鳥物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、手機(jī)淘寶二維碼掃碼購等，全面貼近三四線城市網(wǎng)購消費(fèi)者，大家電送貨入戶將率先在全國2600多個(gè)縣市展開服務(wù)。

　　根據(jù)淘寶網(wǎng)發(fā)布的《縣域網(wǎng)購發(fā)展報(bào)告》顯示，縣域的人均網(wǎng)購花費(fèi)、網(wǎng)購次數(shù)均已超越一、二線城市。而阿里研究院的分析也發(fā)現(xiàn)，2013年縣域網(wǎng)購消費(fèi)額同比增速比城市快13.6個(gè)百分點(diǎn)，成為網(wǎng)購消費(fèi)新的增長點(diǎn)。

　　低線城市和農(nóng)村市場會(huì)是“中國最大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群”，而這個(gè)群體“還沒有被激活”，這幾乎成為業(yè)界的共識，而現(xiàn)在似乎已經(jīng)到了按下啟動(dòng)鍵的時(shí)刻。隨著一二線城市的成長空間越來越有限，拓展3-6線城鎮(zhèn)和農(nóng)村的市場變得極其重要。而且這些地區(qū)實(shí)體零售業(yè)不發(fā)達(dá)，無法滿足消費(fèi)者需求，電商有著更明顯的優(yōu)勢。

　　“另一元”的需求

　　一線電商的下鄉(xiāng)計(jì)劃才剛剛開始，而部分小型電商公司很早便已嘗試下沉渠道至低線城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場。創(chuàng)建于2006年的買賣寶是最早定位于服務(wù)農(nóng)村市場和農(nóng)民工群體的電商，創(chuàng)始人張小瑋放棄了在清華讀博的機(jī)會(huì)與幾個(gè)朋友創(chuàng)立了這家“親農(nóng)”電商。

　　“當(dāng)時(shí)只有一個(gè)非常樸實(shí)的想法：所有中國人都應(yīng)該享有公平的購物機(jī)會(huì)。希望通過電子商務(wù)的科技手段把一個(gè)平等的購物機(jī)會(huì)推送給最需要的人群，這個(gè)群體就是生活在社會(huì)底層的農(nóng)民工人群以及低線城鎮(zhèn)的消費(fèi)者。鋪天蓋地做宣傳的大品牌在這個(gè)群體中沒有認(rèn)同度。沒有合適的品牌適合這個(gè)特殊群體，但這些群體也需要消費(fèi)，這是一個(gè)被大家所忽略的龐大市場�！睆埿‖|如此解釋自己的初衷。

　　經(jīng)過八年深耕，2013年全年，買賣寶的交易額接近20億元人民幣，買賣寶商城包括手機(jī)數(shù)碼、服裝、護(hù)膚品、飾品等10萬余種商品，日均訪問用戶超過800萬。

　　由于小城鎮(zhèn)和農(nóng)村用戶主要是通過手機(jī)上網(wǎng)，所以買賣寶很早便開發(fā)適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特征的購物方式�！拔覀兒芏嗄昵熬烷_始去農(nóng)村刷墻了�！辟I賣寶相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

　　刷墻還僅僅是一個(gè)開始。不可否認(rèn)的是，作為城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)中“另一元”的農(nóng)村市場與一二線城市的市場環(huán)境非常不同，這里不講逼格和情懷，這里的金字招牌不是金秀賢而是鳳凰傳奇……總之，在城市中好用高效的營銷方式在這里未必行得通。盡管刷墻戰(zhàn)術(shù)和洋氣的互聯(lián)網(wǎng)公司有些不搭調(diào)，但確被家電廠商、手機(jī)廠商和運(yùn)營商所證明這是最有效措施。

　　當(dāng)然，無論品牌塑造和市場推廣如何成功，最終的根本還是要有物流的支撐，電商的“最后一公里”仍然是個(gè)難題。阿里和京東已經(jīng)開始發(fā)力。

　　借助于布局多年的菜鳥網(wǎng)絡(luò)，今年包括大家電(大型家用電器)在內(nèi)，阿里系電商可以送貨入戶至全國2600多個(gè)區(qū)縣、38000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，50多萬個(gè)村。

　　截至3月底，京東配送站已覆蓋全國495個(gè)城市的1700多個(gè)區(qū)縣，今年還將大力拓展三至六線城市，擴(kuò)大運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。但對于訂單量相對較小的區(qū)域，則會(huì)采取與地方站點(diǎn)合作的方式進(jìn)行配送。

　　“送進(jìn)來”與“運(yùn)出去”

　　如果網(wǎng)絡(luò)和物流能夠被打通，“送進(jìn)來”更容易的同時(shí)也意味著“運(yùn)出去”更輕松。更進(jìn)一步講，如果由大城市到低線城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場的物流通路被打通，這不僅是電商的變革，更意味著一場潛力巨大的商業(yè)革命。

　　今年7月，阿里巴巴召開了一次“縣長大會(huì)”，邀請了26個(gè)省份176個(gè)縣市的書記、縣長到杭州阿里巴巴公司，共同探討“小縣城”如何玩轉(zhuǎn)“大電商”。一些在電子商務(wù)上走得比較快的縣鄉(xiāng)的成功經(jīng)驗(yàn)得到了集中展示。

　　遂昌縣是國內(nèi)著名的“淘寶縣”，全縣共有淘寶店1200余家，其中20多家信譽(yù)達(dá)皇冠以上。不但茶葉、筍干、竹炭等加工土特產(chǎn)受到歡迎，還率先通過土豬肉、北界紅提團(tuán)購等，在生鮮網(wǎng)絡(luò)零售打開了局面，形成了全國聞名的 “遂昌模式”。

　　通過發(fā)展電商經(jīng)濟(jì)，遂昌不僅形成農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)上批發(fā)、網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上競價(jià)、網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結(jié)算、異地交割的新型市場體系，為優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)提供新的渠道，縮小或者倒轉(zhuǎn)“剪刀差”，而且物流配送體系發(fā)展，吸納農(nóng)村勞動(dòng)力就近就業(yè)，

　　阿里研究中心的研究稱：過去的“淘寶村”都是完全自發(fā)形成的，而現(xiàn)在的“淘寶縣”正在逐漸成為政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要思路。從淘寶村到淘寶縣，不僅吸引了外出打工的青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和就近就業(yè)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，農(nóng)村“空巢”現(xiàn)象所引起的老人贍養(yǎng)、兒童教育等問題也得到了改善，“網(wǎng)店在一定程度上推動(dòng)了鄉(xiāng)土社會(huì)的重構(gòu)�！卑⒗镅芯恐行牡囊环菅芯繄�(bào)告稱。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）