【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】中國消費者對生活品質(zhì)以及個人形象的注重不僅促進了個人護理及彩妝市場的迅猛發(fā)展，也帶動了服飾鞋帽及箱包市場的快速發(fā)展。近年來，該細(xì)分領(lǐng)域零售額持續(xù)增長，其中網(wǎng)購交易在整體市場所占比重逐年提高。針對這一趨勢，亞洲領(lǐng)先的數(shù)字營銷領(lǐng)導(dǎo)者愛點擊特別發(fā)布《2014中國網(wǎng)購市場新動向白皮書》第三部分，深入解讀“服飾鞋帽及箱包”這一零售網(wǎng)購細(xì)分市場的基本情況和新動向，并為廣告主順利升級數(shù)字營銷戰(zhàn)略，應(yīng)對市場新動向提出多項權(quán)威建議。

　　“服飾鞋帽及箱包網(wǎng)購”的三大新動向

　　整體市場仍在增長，女性消費者是主要推動力

　　市場規(guī)模、滲透率持續(xù)上升：2013年網(wǎng)購規(guī)模突破4,000億元，同比增長42.6%，占整體總額超過23.1%;但由于網(wǎng)購單次購買消費價格較低，未來增幅將趨于平穩(wěn)。

　　市場最大品類——女裝：女裝是服飾帽箱包網(wǎng)購中的最大細(xì)分品類，成交量占整體網(wǎng)購服飾鞋帽箱包約40%，而男裝占比不足20%，表明女性是最重要的網(wǎng)購消費群體。

　　消費能力最強群體——31-40歲：這一人群的“網(wǎng)購服裝平均單價”最高，為283元;其中每月平均購買5到10次的用戶占34.7%，10次以上的也有13.2%。并且該年齡段用戶還表示其花費在網(wǎng)購服裝的總金額會越來越高。

　　中低價格產(chǎn)品更受歡迎，易吸引用戶從而增加網(wǎng)站訪問流量

　　網(wǎng)購市場渠道與歐美迥然不同——線上銷售渠道不足：美國在線服飾渠道不僅電商及傳統(tǒng)連鎖企業(yè)非�；钴S，傳統(tǒng)品牌網(wǎng)絡(luò)化程度也不弱。相比之下，中國B2C線上銷售渠道集中在大型電商，傳統(tǒng)品牌自身觸網(wǎng)力度有限，且建立在線商城的速度仍稍慢，導(dǎo)致消費者主要從其他電商平臺購買品牌產(chǎn)品，造成利潤分流;

　　市場驅(qū)動首要因素——價格：首先，新進入中國的品牌應(yīng)注重建立在線商城價格優(yōu)勢，低廉價格及高性價比對中國服飾網(wǎng)購有著正面影響，成就品牌高速滲透。其次，周邊配套也同樣重要，比如快捷的遞送服務(wù)，多樣的選擇，獨家的網(wǎng)上銷售等，都是吸引用戶的因素。

　　網(wǎng)購消費者對價格敏感，節(jié)日促銷是推動銷售額的主因之一

　　市場呈季度性規(guī)律：消費者有季度性消費傾向。服飾鞋帽及箱包類商品價格相對較低，方便電商在節(jié)日通過促銷、秒殺等舉措推動沖動性消費。

　　對品牌及廣告主的三大建議

　　消費者在服飾鞋帽及箱包網(wǎng)購方面較依賴第三方電商平臺，品牌應(yīng)盡快自建在線商城

　　國內(nèi)網(wǎng)購渠道以電商平臺為主，導(dǎo)致品牌利潤分散;建議品牌嘗試自營官方商城，增大曝光力度，降低在線銷售價格，阻止消費者流失到代購等渠道;品牌若未能及時在國內(nèi)設(shè)立在線商城，可考慮為消費者提供海外免運費服務(wù)，把消費者從C2C平臺吸引過來，進行跨境購物。

　　宣傳可重點針對女性、年輕群體，采用季度性推廣以刺激目標(biāo)用戶的沖動消費

　　推出價格較低廉的中低價產(chǎn)品吸引用戶，同時在商城界面上呈現(xiàn)精致的品牌訴求，滿足消費者的期待;廣告主必須留意季度性宣傳，在節(jié)日及年末促銷季進行精準(zhǔn)推廣活動，利用目標(biāo)用戶的季度性消費習(xí)慣，刺激沖動消費，提升消費額度。

　　品牌應(yīng)該加大O2O推進力度，實現(xiàn)從移動端到PC到線下店鋪的閉環(huán)

　　除價格外，用戶開始關(guān)注整體體驗，如品牌形象與口碑、產(chǎn)品資訊是否容易獲得等;廣告主可在實體店提供二維碼，令用戶在考慮是否購買期間，能夠通過手機獲得資訊，或利用APP與店內(nèi)其他產(chǎn)品比較;PC端則需要重視吸引眼球的官網(wǎng)設(shè)計以及對商品評價的維護。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）