【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】前不久，華爾街投行摩根士丹利在與多家大型中國互聯(lián)網(wǎng)公司的管理層進(jìn)行了接觸之后，發(fā)布了針對這些公司的研究報告。該報告認(rèn)為，“在進(jìn)行了內(nèi)部組織重構(gòu)以后，京東已于2014年第四季度再次將重心放在其限時特賣業(yè)務(wù)上，以便令第一方產(chǎn)品和第三方產(chǎn)品類別取得良好的平衡�！�

　　京東既然要大力發(fā)展限時特賣也就是閃購業(yè)務(wù)，就不可能不與目前該領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊唯品會正面交鋒。摩根士丹利也對唯品會做了調(diào)研，并引用了其管理層的看法：“唯品會認(rèn)為，該公司在其核心折扣限時特賣業(yè)務(wù)的市場上占據(jù)著頗具競爭力的地位，并且認(rèn)為規(guī)模大于該公司的競爭對手加強(qiáng)限時特賣業(yè)務(wù)不會對其造成很大威脅，原因是服裝類產(chǎn)品的限時特賣業(yè)務(wù)需要高度靈活的運(yùn)營/倉庫系統(tǒng)�！�

　　不過，閃購技術(shù)到底哪家最強(qiáng)，不能由各家自說自話，還得把各自的兵刃亮出來比劃比劃。

　　作為閃購的新軍，京東涉足這個業(yè)務(wù)只有一年的時間，前期主要是試水，直到去年四季度才開始發(fā)力。與行業(yè)老大唯品會相比，京東閃購有兩大優(yōu)勢和兩大劣勢。

　　先說京東的兩大優(yōu)勢：供應(yīng)鏈、移動和社交。

　　京東的第一大優(yōu)勢，恰恰是唯品會所說的“高度靈活的運(yùn)營/倉庫系統(tǒng)”。雖然從去年7月開始，唯品會通過對北京、天津、河北、貴州、云南等16個省市的快遞公司的收購，開始布局供應(yīng)鏈，但是這也僅僅限于部分省市的落地配，而在倉儲、干線物流等領(lǐng)域與京東仍然相差甚遠(yuǎn)。

　　早在2007年就自建物流的京東，已經(jīng)形成覆蓋全國1855個區(qū)縣的自有送貨體系，倉儲面積達(dá)230萬平米，并擁有2000多個配送站，近3萬名配送員，配送系統(tǒng)已優(yōu)化至第三代。京東采用了一種獨特的輪轂狀物流模式，每件商品只需要從廠家到庫房，從庫房到消費者兩次搬運(yùn)。且倉配一體化的結(jié)構(gòu)使得在倉庫不斷增建的過程中，貨物離消費者越來越近，貨物移動距離越來越短，成本隨之降低，消費者體驗隨之提升。從消費者的角度也能夠感受到，同樣是買一件衣服，京東能夠做到當(dāng)天到達(dá)，而唯品會則往往需要第二天甚至第三天才能送到。

　　京東的第二大優(yōu)勢，就是在移動和社交領(lǐng)域。誰都知道，未來消費者的購物場景，將會快速向移動和社交轉(zhuǎn)移。去年無論是天貓還是京東，其來自移動端的交易額均接近50%。而閃購業(yè)務(wù)的特點就是要求消費者在指定的時間、以非常低的折扣價搶購指定的商品，這種購買方式本身就是一種沖動消費，消費者往往會受到周圍的朋友的極大影響。

　　2014年京東還有個非常大的進(jìn)展，就是進(jìn)一步深化與騰訊的合作，在微信中開了“購物”頻道，還推出了京東微店和拍拍微店，將京東的電商業(yè)務(wù)與微信/QQ的移動和社交屬性很好地結(jié)合在一起。摩根士丹利也觀察到，京東在微信中的“購物”頻道在經(jīng)歷了長達(dá)半年多的摸索之后，最近取得了非常鼓舞人心的進(jìn)展，轉(zhuǎn)化率有了不小的提升。

　　因此，只要京東將進(jìn)展順利的移動和社交電商，與閃購結(jié)合起來，將會形成非常大的爆發(fā)力。反觀唯品會，其針對消費者的社區(qū)并不完善，大部分流量仍然來自于PC，網(wǎng)站甚至都沒有搜索功能，在移動和社交上已經(jīng)落后了。

　　2014年京東在服裝品類上持續(xù)發(fā)力，吸引了眾多服裝品牌入駐。2014年第三季度，京東服裝類產(chǎn)品的增長率超過了300%，成為京東平臺上最大的第三方產(chǎn)品類別。據(jù)了解，京東也已經(jīng)成為國內(nèi)僅次于淘寶/天貓的服裝電商平臺，這也為京東大力發(fā)展閃購業(yè)務(wù)打下了很好的基礎(chǔ)，要知道，服裝是最適合采用閃購模式，也是目前最大的閃購品類。

　　說完了京東的兩大優(yōu)勢，還得談?wù)劸〇|的兩大劣勢：品牌和上游品牌商。

　　經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營，唯品會幾乎成了閃購的代名詞。任何消費者只要一說到“閃購”，腦海中浮現(xiàn)的第一家網(wǎng)站肯定是唯品會。而消費者一說起“京東”，想到的往往是3C商品、家電和快遞哥。因此，京東必須進(jìn)行大量的品牌宣傳和消費者教育，才能讓消費者意識到，京東也有很強(qiáng)的閃購業(yè)務(wù)。

　　再說上游供應(yīng)商。多年的積累，讓唯品會擁有了非常豐富的上游品牌商資源，目前已經(jīng)覆蓋了80%的中國現(xiàn)有服裝公司。在這個方面，京東閃購正在通過大力發(fā)展第三方開放平臺奮力追趕，目前已經(jīng)吸引了彪馬、裂帛、蘭蔻、雅鹿、貝卡、紅孩兒等眾多知名品牌入駐。

　　不過，要仔細(xì)研究就會發(fā)現(xiàn)，京東閃購與唯品會閃購，其實更多的還是與自己競爭。目前，唯品會在閃購市場上所占份額仍處在1%到9%區(qū)間的低到中段，這就給了京東閃購等其他閃購平臺很大的發(fā)展空間。而且，京東由于過去3C商品的培養(yǎng)，客單價將近400元，比唯品會高出一倍有余。因此，京東可以選擇利潤率更高的中高端市場進(jìn)入，與唯品會進(jìn)行差異化定位，而自古以來，都是從高往低容易，而從低往高難。

　　由此看來，當(dāng)京東這個電商巨頭發(fā)力閃購的時候，原來的老大唯品會確實得小心了。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）