【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷管理】線上隨著電子商務(wù)越來越多，許多通過線上銷售而形成的品牌，開始紛紛的向線下進(jìn)行分銷，加盟，代理。也有許多代理商自己尋上那些品牌運(yùn)營(yíng)者，希望能獲取利益，而事實(shí)上這里面的利潤(rùn)不是那么容易獲取的。

　　淘寶上可以看到許多大大小小的品牌，這些品牌的塑造成型后。因?yàn)殇N量的累積，客戶資源的累積，許多代理商家看到了利益，希望能把線上的品牌帶到線下進(jìn)行代理銷售。代理商希望借用品牌線上已經(jīng)形成的口碑，在線帶來利益，而在其中所存在著一些隱藏的問題。

　　問題一：線上口碑如何轉(zhuǎn)化為線下口碑

　　在線上的銷售中，消費(fèi)者只需要通過線上的銷售記錄和顧客評(píng)價(jià)就可以確定品牌的口碑，而當(dāng)作為線上的品牌，在代理商運(yùn)作下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線下銷售，線上品牌原本擁有的最大優(yōu)勢(shì)：口碑。這一點(diǎn)在線下的銷售過程中無法得到體現(xiàn)。而實(shí)際上很多時(shí)候，線下的銷售具有很多的限制，比如：地域限制，銷售時(shí)間限制，從而不可能如同線上一般獲得如此高的流量引入。而人流量的引入減少，直接導(dǎo)致了線下銷售量的減少。

　　問題二：線上品牌能否被線下受眾接受

　　線上品牌，以服裝服飾為例，一般具有時(shí)尚，流行元素的特征。而這部分的受眾大都在線上消費(fèi)，代理商在將線上品牌產(chǎn)品引入線下時(shí)，實(shí)體的品牌特征決定了手中的大幅度減少，另外，在線上銷售是以視覺營(yíng)銷為主導(dǎo)，而在線下銷售則是觸覺營(yíng)銷為主導(dǎo)。這也導(dǎo)致，線上品牌一般都將超過80%的精力放在了提升產(chǎn)品視覺效果上，而線下品牌則是將60%的精力放在了提升產(chǎn)品觸覺效果上。

　　這兩者側(cè)重點(diǎn)不同導(dǎo)致了線上品牌，在進(jìn)入線下市場(chǎng)的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)水土不服。

　　問題三：線上品牌對(duì)抗線下品牌，無明顯優(yōu)勢(shì)

　　在線上交易中，消費(fèi)者由于視覺上的感受，通過便捷比較圖片，可以很快選擇需要的商品。而在線下交易中，商品對(duì)比不如線上對(duì)比便捷，從而消費(fèi)者需要查看許多的同類商店，貨比三家。這個(gè)過程中，由于來自于線上產(chǎn)品的質(zhì)量對(duì)比線下產(chǎn)品，不具備明顯優(yōu)勢(shì)，故而很難像在線上一下達(dá)成爆款的目的。

　　除了以上三個(gè)對(duì)比所得的問題以外，線上商品轉(zhuǎn)入線下代理銷售，還需要考慮貨源供給是否穩(wěn)定，品牌是否投入線下宣傳等細(xì)節(jié)問題。這些情況都使得線上品牌走向線下成為了邁不過去的一道坎，但不可否認(rèn)，線上品牌已經(jīng)誕生了很多，其中也有一些轉(zhuǎn)向線下實(shí)體門店銷售。在這個(gè)過程中，不熟悉線下銷售的線上品牌商，就需要尋求線下的代理商。那么就現(xiàn)階段而言，代理線上品牌還需要慎重考慮。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)