【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)際動(dòng)態(tài)】遭遇多年不遇的暖冬，3月初的莫斯科，比著往年溫暖了許多。只是行走在街頭，偶遇多變的天氣，冷不丁一陣冰雹，讓人還是忍不住裹緊了外套，加緊了步伐。在距離市中心20公里的俄羅斯MOSSHOES國(guó)際鞋展上，成都雙流人汪學(xué)剛早已忙得恨不得手腳并用。作為俄羅斯及東歐地區(qū)最著名的專業(yè)鞋展之一，MOSSHOES也是東歐地區(qū)規(guī)模最大的鞋類(lèi)博覽會(huì)。每年該鞋展都會(huì)吸引上百余家企業(yè)前來(lái)參展。汪學(xué)剛則是這個(gè)占地28000平方米的鞋展上，為數(shù)不多的華人面孔。作為成都艾民兒鞋業(yè)俄羅斯分公司的負(fù)責(zé)人，展位前碩大的中俄對(duì)照標(biāo)識(shí)，還有來(lái)自成都的春季新款女鞋，無(wú)不顯示著，這是一個(gè)注入了強(qiáng)大成都基因的俄羅斯企業(yè)。而門(mén)口，絡(luò)繹不絕前來(lái)垂詢的俄羅斯銷(xiāo)售商，則告訴著我們，這雙成都女鞋在俄羅斯人氣真的很高。

      資料顯示，作為全國(guó)知名的女鞋之都，成都制造的女鞋，每10雙中就有5雙賣(mài)到了俄羅斯。如何用一雙女鞋撬開(kāi)萬(wàn)里之外的俄羅斯大門(mén)?成都女鞋一路跌跌撞撞進(jìn)入俄羅斯，走過(guò)了一番什么樣的曲折道路?華西都市報(bào)記者深入MOSSHOES鞋展，莫斯科流布里諾大市場(chǎng)，探尋成都女鞋在俄羅斯的掘金密碼，破解一雙女鞋背后的財(cái)富機(jī)遇和經(jīng)商故事。

　　故事一

　　成都商人陳其龍

　　廚子跨界逆襲

　　變身俄羅斯“蹺腳”鞋老板

　　下午1點(diǎn)，流布里諾大市場(chǎng)。正是一天中上貨出貨的高峰期。手推貨車(chē)來(lái)回穿梭。這是個(gè)包容的市場(chǎng)，在里邊做生意的，有越南人、有泰國(guó)人、有俄羅斯人、有土耳其人，而東方面孔尤其多。H-90，這便是成都人陳其龍的店面了�！澳銈冋业靡蔡�精準(zhǔn)了吧。整個(gè)大市場(chǎng)四川人可能也就我�！睂�(duì)于我們的突然造訪，陳其龍顯然很吃驚。1997年在餐館當(dāng)廚師的時(shí)候，陳其龍無(wú)論如何也不會(huì)想到，多年以后自己會(huì)成為鞋商。這天，一個(gè)朋友找到他：“俄羅斯一個(gè)餐飲公司要廚師，你去不?”出國(guó)賺美元，誰(shuí)不愿意?陳其龍隨后辭了工，坐火車(chē)趕到滿洲里，辦了個(gè)旅游簽證，就坐上火車(chē)，一路哐當(dāng)哐當(dāng)前往莫斯科。飯店是中國(guó)人開(kāi)的，在一個(gè)被叫做ACT的大市場(chǎng)附近，都說(shuō)著中國(guó)話，倒也不算太陌生。餐館每月工資800美元，還有獎(jiǎng)金。日子過(guò)得小富即安。不過(guò)，在餐館里接觸人多了，尤其是結(jié)識(shí)了很多四川人之后，陳其龍發(fā)現(xiàn)了鞋子里的商機(jī)。1998年底，他開(kāi)始辭職做起了“串串”。所謂“串串”就是，通過(guò)電話聯(lián)系溫州方面，看哪里需要什么貨物，就要點(diǎn)來(lái)發(fā)給哪里。貨物有專業(yè)的物流公司發(fā)過(guò)來(lái)，他也不必提前墊付錢(qián)，等貨物發(fā)給賣(mài)家收到錢(qián)后，自己再付錢(qián)給溫州的廠家。這樣的串串生意，其實(shí)收入也不賴，好的時(shí)候，一天能賺一千美元，不好的時(shí)候，一天也能賺一兩百美元。就這樣，陳其龍?jiān)贏CT做了三年。三年里，他摸清了大市場(chǎng)里的行道，他發(fā)現(xiàn)，這樣做“串串”生意，看起來(lái)賺得還不錯(cuò)，但實(shí)際上，在整個(gè)利潤(rùn)鏈條里，自己的利潤(rùn)所占比例很少，如果自己做貨源，會(huì)賺得更多。積累了一些成本后，他決定拋開(kāi)上家，自己做品牌。2001年，從商場(chǎng)買(mǎi)了一些鞋，同時(shí)收集了很多客戶的需求，征集了很多人的意見(jiàn)，市場(chǎng)缺貨，而很多鞋子時(shí)尚元素也不強(qiáng)。在莫斯科大市場(chǎng)附近，有一些做設(shè)計(jì)、做報(bào)表的中國(guó)人，他找到對(duì)方，要求做一個(gè)品牌。很快，對(duì)方給他的品牌設(shè)計(jì)出logo，將鞋取名為Crony，意思是好朋友。拿到這些信息和設(shè)計(jì)，他回到了國(guó)內(nèi)，去了一趟溫州，找到一家鞋廠，要鞋廠按照他的要求做了一批鞋子。鞋子做出來(lái)后，一個(gè)月時(shí)間，他就收到訂貨5萬(wàn)多雙�！�40多元人民幣一雙的鞋子，加上2美金的運(yùn)費(fèi)，賣(mài)出去十二三美元一雙�！标惼潺堈f(shuō)，3年后，他又去了廣州、成都等地方，找鞋廠代為加工鞋子。那個(gè)時(shí)候，大市場(chǎng)做鞋類(lèi)貿(mào)易的很多，但很少商家有自己的品牌，他創(chuàng)立了Crony這個(gè)品牌后，將鞋批發(fā)出去，發(fā)往一些商店、連鎖店，一時(shí)間，他的鞋賣(mài)遍了莫斯科。2003年，他的鞋子供不應(yīng)求，往往是貨還沒(méi)有到莫斯科，下家就把鞋訂完了，而且擔(dān)心拿不到貨，先把錢(qián)付了。貨一到，陳其龍就把錢(qián)打給廠家，中間自己都不用墊付成本。到2008年以前，最多的時(shí)候，他一年要賣(mài)出30萬(wàn)雙鞋。

　　故事二

　　四川皮革協(xié)會(huì)鞋業(yè)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 夏純彬

　　瞅準(zhǔn)邊貿(mào)商機(jī) 知識(shí)分子“下�！辟嵄R布

　　在流布里諾大市場(chǎng)碰見(jiàn)夏純彬時(shí)，屬于另一個(gè)偶然。夏純彬的母親是四川樂(lè)至人，妻子也是四川人。自小生在新疆的他，又把企業(yè)開(kāi)在了四川。對(duì)外，他喜歡自稱川商。作為成都德資鞋業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)，夏純彬的企業(yè)每年生產(chǎn)的30萬(wàn)雙鞋子，其中20萬(wàn)雙的市場(chǎng)在莫斯科。還有10萬(wàn)雙銷(xiāo)往中亞。這里，是他生意的另一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。時(shí)間倒退到20年前，彼時(shí)，33歲的夏純彬還在新疆某大型國(guó)企上班，每個(gè)月拿著3000元的工資，讓身邊的老同學(xué)們無(wú)不羨慕�！翱墒俏也桓市陌��！毕募儽蛘f(shuō)，尤其是看到身邊的親戚，一個(gè)個(gè)都做生意發(fā)了財(cái)。已過(guò)而立之年的中年人，也動(dòng)了心思，決定賭一把——辭職下海。30多歲拋棄一切去下海，當(dāng)年的同窗都說(shuō)他瘋了�！隘偩童偭税�。”此時(shí)的他，早已孤注一擲。當(dāng)時(shí)，俄羅斯輕工產(chǎn)品短缺。很多俄羅斯商人會(huì)到中俄邊貿(mào)口岸進(jìn)貨�！拔耶�(dāng)時(shí)就覺(jué)得鞋子賣(mài)到俄羅斯，肯定有市場(chǎng)�！笔聦�(shí)上，從最初的那個(gè)決定一開(kāi)始到現(xiàn)在，幾十年來(lái)，夏純彬就再也沒(méi)有跟鞋子分開(kāi)過(guò)。中俄兩國(guó)邊境貿(mào)易開(kāi)放的口岸不多。其中新疆屬于一個(gè)。最初，和俄羅斯人做生意，屬于比較初級(jí)的大市場(chǎng)貿(mào)易。后來(lái)，隨著兩國(guó)邊貿(mào)往來(lái)頻繁，很多有錢(qián)的俄羅斯的客商會(huì)下榻大一些比較高檔的酒店。夏純彬瞅準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)，跟酒店商量之后，將自己產(chǎn)品的樣品放到了酒店。這樣一來(lái)可以給自己的產(chǎn)品做宣傳，二來(lái)方便客戶看貨。客戶看準(zhǔn)產(chǎn)品后，下訂單，夏純彬就從內(nèi)地拿貨，轉(zhuǎn)手再賣(mài)給俄羅斯人。這個(gè)一舉兩得的策略很成功。曾經(jīng)一天他從內(nèi)地定了6000件旅游鞋，一件有30雙。18萬(wàn)雙鞋在當(dāng)天現(xiàn)貨就被買(mǎi)走了一半。隨著鞋業(yè)生意越做越大，長(zhǎng)期在四川拿貨的夏純彬，又決定向鞋子制造業(yè)進(jìn)軍。2006年，他在成都開(kāi)了第一家制鞋廠。從鞋子的前期設(shè)計(jì)打版，到后期的生產(chǎn)銷(xiāo)售，將整個(gè)鞋子的全產(chǎn)業(yè)鏈都承包了�！拔疫�開(kāi)了另外一家企業(yè)，主打高端鞋業(yè)品牌，一直在等待機(jī)遇,向更頂尖的品牌女鞋沖擊�！毕募儽蛘f(shuō)。

　　故事三

　　俄語(yǔ)翻譯 汪學(xué)剛

　　從翻譯到鞋匠 締造成都女鞋在俄第一

　　剛剛過(guò)去的春節(jié)，成都雙流人汪學(xué)剛過(guò)得一點(diǎn)都不輕松。大年初八，他便孤身一人飛到了莫斯科。作為成都艾民兒鞋業(yè)俄羅斯分公司的負(fù)責(zé)人，汪學(xué)剛每年要參加六場(chǎng)大型展會(huì)。3月初，俄羅斯最大的MOSSHOES鞋展就開(kāi)始了。他要提前回來(lái)，準(zhǔn)備展會(huì)的樣品，以及展廳布置等事宜�！耙簧衔纾�很多人過(guò)來(lái)咨詢鞋子的事情，忙得分身乏術(shù)�！�11日下午3點(diǎn)過(guò)，華西都市報(bào)記者在展廳見(jiàn)到他時(shí)，汪學(xué)剛在忙著為客戶介紹來(lái)自成都的最新春季新款女鞋。一旁，三位俄羅斯本地聘請(qǐng)的女設(shè)計(jì)師也在忙碌著跟客戶溝通設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。在沒(méi)有正式進(jìn)入鞋子行業(yè)之前，汪學(xué)剛有很長(zhǎng)一段時(shí)間是做著和鞋完全沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)的行當(dāng)。2004年，從川師俄語(yǔ)系畢業(yè)后，他一個(gè)人跑到千里之外的邊疆，在一家電器公司當(dāng)起了翻譯。后來(lái)自己自立門(mén)戶，賣(mài)些電器之類(lèi)的小商品為生。生意并不景氣，2008年，汪學(xué)剛選擇回到家鄉(xiāng)，加盟成都艾民兒鞋業(yè)。最初，他的工作是給俄羅斯客戶當(dāng)翻譯�！肮�司的俄羅斯客戶多，我就負(fù)責(zé)跟他們溝通一些細(xì)節(jié)和講解相關(guān)事宜�！惫ぷ魃婕暗胶芏鄬�業(yè)知識(shí)，為此，學(xué)語(yǔ)言出身的他，還專門(mén)跑到工廠，學(xué)習(xí)制鞋工藝。那個(gè)時(shí)候，每個(gè)月休息一天，從零開(kāi)始，開(kāi)料、打版、排楦，跟著專業(yè)做鞋的師傅一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)習(xí)。如今成功出師，汪學(xué)剛說(shuō)，自己已經(jīng)從當(dāng)初的完全外行，變得可以獨(dú)立制作一雙鞋子。2007年，為了進(jìn)一步鞏固俄羅斯市場(chǎng)，艾民兒在莫斯科注冊(cè)成立了一個(gè)新公司。會(huì)說(shuō)一口流利的俄語(yǔ)，同時(shí)又精通制鞋工藝的汪學(xué)剛變成了公司負(fù)責(zé)人的不二人選。如今，公司成立已有近8年,并且自創(chuàng)了一個(gè)名為Ailisa的鞋業(yè)品牌。每年在類(lèi)似MOSSHOES這種大型展會(huì)上，都會(huì)出現(xiàn)汪學(xué)剛以及Ailisa的身影�！肮�司有9個(gè)人，但麻雀雖小五臟俱全�！蓖魧W(xué)剛說(shuō)，除了行政、銷(xiāo)售部門(mén)外，我們還專門(mén)設(shè)立了研發(fā)中心。研發(fā)中心為品牌客戶量身定制。從板式、材料到樣鞋都要跟客戶溝通，最快兩個(gè)星期就能將客戶的想法變成樣鞋。為了更加準(zhǔn)確地把握俄羅斯客戶的心理、風(fēng)格，俄羅斯分公司聘請(qǐng)的三名女設(shè)計(jì)師全是當(dāng)?shù)厝��！氨仨氂凶约旱脑O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，提供最便利的服務(wù)。打造核心競(jìng)爭(zhēng)力�！比缃馎ilisa品牌每年的銷(xiāo)售額約200萬(wàn)，成為成都女鞋在俄羅斯當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌。利潤(rùn)的30%都會(huì)用來(lái)投入到研發(fā)當(dāng)中�！斑@個(gè)數(shù)字對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，并不算大。但至少我們有了自己的品牌�！蓖魧W(xué)剛說(shuō)，而事實(shí)上，公司正在醞釀在俄羅斯開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，遠(yuǎn)隔萬(wàn)里來(lái)莫斯科逛街的你，未來(lái)可能在某個(gè)轉(zhuǎn)角，與來(lái)自成都的女鞋品牌Ailisa專賣(mài)店相遇。

　　MOSSHOES

　　東歐地區(qū)規(guī)模最大的鞋類(lèi)博覽會(huì)

　　俄羅斯莫斯科國(guó)際鞋業(yè)展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱MOSSHOES)，是俄羅斯及東歐地區(qū)最著名的專業(yè)鞋展之一，是東歐地區(qū)規(guī)模最大的鞋類(lèi)博覽會(huì)。展會(huì)由俄羅斯莫斯科鞋業(yè)協(xié)會(huì)及其皮革協(xié)會(huì)主辦，展會(huì)效果取得了展商的一致好評(píng)。該展會(huì)每屆僅展出面積就達(dá)到24000多平方米，總面積為28000平方米，有來(lái)自20多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的700余家參展商參展，其中包括俄羅斯、中國(guó)、意大利、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、土耳其、波蘭、英國(guó)等國(guó)家。“MOSSHOES”在東歐鞋業(yè)界起著引領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)尚，代表潮流趨勢(shì)的作用，為中國(guó)對(duì)俄貿(mào)易的鞋類(lèi)商人提供了不少最新的款式信息。作為俄羅斯國(guó)家鞋業(yè)協(xié)會(huì)副主席，謝爾蓋·布雷德科夫同時(shí)也是俄羅斯MOSSHOES國(guó)際鞋展公司四大董事之一。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )