【中國鞋網-要聞分析】無論是男裝女裝，還是運動，自始以來就是服裝的一個分支，其既有分歧但又息息相關。但作為在鞋服行業(yè)浸淫多年的渠道商中途改道，對于新興戶外品牌而言，的確給招商推廣帶來了更多機會和便利，他們憑借其強有力的市場把控能力以及已有的渠道資源，更能把脈動向，進行有效銷售。

　　渠道商：招商時決定因素很多，如資金實力、人脈、商業(yè)感覺……如果在這些都沒有問題時，有做運動經驗的渠道商應該會更有優(yōu)勢。然而，中國的制造業(yè)太強大了，幾乎占據世界運動市場的絕大部分江山，中國一飽和，世界必然飽和。而中國市場又是一個不完全發(fā)育的市場，市場非理性成分還比較多，很多時候，人們都是有利時一涌而上，經營困難，則迅速撤退。

　　其實說穿了，主要還是因為中國工業(yè)化時間太短，任何一個行業(yè)都沒有經過充分發(fā)育，行業(yè)集中度都不高，沒有形成寡頭壟斷，市場中的每一家企業(yè)都被市場推著動，主動作出戰(zhàn)略選擇的不多(因為太散，誰都無法左右市場，只能被市場左右)。更多的是三心兩意的跟風逐利者，短時間內可能有利于品牌市場的推廣，但從長期看來，渠道商的不穩(wěn)定性往往會出現(xiàn)渠道商忠誠度不高、品牌拓展根基不穩(wěn)等現(xiàn)象，不利于品牌的持續(xù)發(fā)展。

　　戶外渠道商：對于這一態(tài)勢，并非所有企業(yè)都對轉型的渠道商持看好態(tài)度。運動轉戶外的趨勢，近兩年來非常明顯，有一些從運動轉行過來的經銷商。相比較而言，傳統(tǒng)運動渠道商在渠道方面會更有優(yōu)勢，加上他有運作品牌的經驗。但是由于定位的不同，他們的理念思維轉變有些時候會跟不上，所以我們在招商的時候會更親睞于有戶外經營經驗或者是對品牌忠誠度高的渠道商們，這樣雙方的理念更加契合，溝通起來也更輕松。

　　由此看來，雖然運動渠道商優(yōu)勢多多，但是由于戶外渠道、消費人群、設計款式以及功能和傳統(tǒng)運動行業(yè)之間存在差異性，半路出家的渠道商們并不全是戶外品牌商的首選。據了解，很多時候，那些沒有店鋪運營經驗，但是對戶外充滿熱情，有沖勁的新興渠道商也相當受歡迎，更為積極主動為新興品牌市場推廣沖鋒陷陣。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )