【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】4 月 15 日，Burberry 公布了 2015 年半年報。公司整體表現(xiàn)良好，總收入達(dá) 14.23 億英鎊，上升了 9%。美國、歐洲、中東、印度、非洲市場對它的經(jīng)典風(fēng)衣和圍巾有強勁需求。但 Burberry 在亞洲，特別是在香港銷量不理想，集團預(yù)計在香港的銷量還會進一步下降。

　　此時，設(shè)計師出身的 Burberry 集團新 CEO Christopher Bailey 上任剛滿一年。

　　在 Bailey 之前，從 2006 年起 Burberry 一直由 Angela Ahrendts 掌舵。 2014 年Angela Ahrendts 被蘋果 CEO Tim Cook 挖走，擔(dān)任蘋果的高級副總裁。當(dāng)年 5 月這位一直以來的創(chuàng)意總監(jiān)走到了 Burberry 臺前。

　　在 Burberry 的全球銷量中，大約有 25% 是由中國消費者貢獻(xiàn)的。除了 15% 來自中國內(nèi)地市場外，大約還有 10% 來自中國人在全球其他 Burberry 專賣店的消費。

　　Burberry 一直將中國視為戰(zhàn)略要地。在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上，Burberry 正加大與百度、優(yōu)酷的推廣合作力度，還聯(lián)手淘寶、阿里巴巴在美容香氛市場上進行推廣。

　　Bailey 上任以來對中國攻勢不減。2014年，Burberry 天貓旗艦店正式開業(yè)，但業(yè)界對此舉評價不高，認(rèn)為雙方風(fēng)格不搭。Burberry 調(diào)整了公關(guān)公司戰(zhàn)略，將長期服務(wù)于 Burberry 的香港、北京團隊漸漸邊緣化，最核心的工作交了上海團隊。并在上海開了全亞洲最大的 Burberry 旗艦店。

　　其實，早在 2014 年 11 月，在 Bailey 轉(zhuǎn)換角色的 6 個月后，他就曾發(fā)表 Burberry 的 5 點發(fā)展計劃，其中之一就是重視亞洲市場的發(fā)展，特別要關(guān)注中國游客喜歡購物的地方。然而盡管如此，今年 Burberry 在亞洲表現(xiàn)仍然欠佳，香港市場收入下滑。面對這些 Burberry 應(yīng)如何應(yīng)對?

　　羅蘭貝格合伙人兼大中華區(qū)副總裁任國強認(rèn)為，Burberry 在香港遇到的問題是整個香港零售業(yè)的問題。中國政府反腐倡廉的影響，香港的禮品消費人數(shù)在逐步減少。而越來越流行出國旅游購物也會帶走部分過去只去香港旅行購物的人。

　　“日本、韓國也在努力吸引中國游客。香港作為旅游購物目的地的角色在逐步弱化�！比螄鴱姼嬖V《好奇心日報》，“原來香港的銷售靠大陸游客來帶動，但現(xiàn)在大陸本身的商業(yè)也在進一步發(fā)展。Burberry 本地店和 Outlets 店也越來越多，價格優(yōu)勢也被大陸本身的零售發(fā)展抵消了。”

　　“ Burberry 的價差太大了。與 Chanel、LV、Hermès 這些牌子比起來，Burberry 有打折季、有 Outlets 商店，現(xiàn)在在中國還有天貓店。大陸的顧客沒有理由一定要去香港買 Burberry 的。”觀潮時尚網(wǎng)主編葉琪崢說，“把大陸顧客再吸引到香港買 Burberry 的辦法就是進行價格調(diào)整�！�

　　在 4 月 15 日的晨會上，Burberry 集團考慮或?qū)⒛７?Chanel，降低亞洲產(chǎn)品銷售價，同時提高同款貨品的歐洲售價，以應(yīng)對地區(qū)之間不斷增長的價格差異�！拔覀円恢备鶕�(jù)市場來調(diào)整商品定價，” Burberry 的首席財務(wù)官 Carol Fairweather 在周三的電話會議時表示，“隨著價格的浮動，我們也會相應(yīng)地將價格上調(diào)或下降�！�

　　業(yè)內(nèi)觀點認(rèn)為，零售的本質(zhì)是本地商店服務(wù)本地的客人，其中一部分的收入來自于游客。零售應(yīng)就近服務(wù)，就近打響品牌的知名度，更好服務(wù)本地和商圈。

　　Burberry 在香港表現(xiàn)欠佳，不是 Bailey 的錯，卻是上任剛滿一年的他需要面對的問題。是放任香港數(shù)據(jù)不佳?還是設(shè)法調(diào)整?

　　“這是返璞歸真。香港零售市場大部分的收入來自于游客是不正常也不健康�！比螄鴱娬f，“香港零售行業(yè)也需要去思考，如何進一步加強對大陸游客的吸引力，如何進一步推動香港人的消費。兩地的價差和交通的方便推動了香港零售業(yè)，也透支了香港很多年的發(fā)展?jié)摿�。前兩年賺得太容易了。還債的時候到了�！�

　　當(dāng)香港的內(nèi)地游客購物減少，Bailey 有什么辦法，讓他們在家門口繼續(xù)買 Burberry ?(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)