【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】在明星周杰倫、美邦董事長(zhǎng)周成建和被視為美邦未來繼承人的周邦威共同按下“有范”App發(fā)布按鈕時(shí)，踏上了互聯(lián)網(wǎng)下的第三次變革之路。未來的美邦將從品牌商變?yōu)榱闶凵滔蚱脚_(tái)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型。美邦將會(huì)縮小傳統(tǒng)型門店，停下兩年前發(fā)展的O2O概念店，專心于移動(dòng)端口的挖掘與云門店嘗試。做這些改變，周成建都決定不再燒錢。

　　變平臺(tái)

　　20歲的美邦做出了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下一個(gè)重要決定，從自有發(fā)展向平臺(tái)化轉(zhuǎn)型。搭載了全球300個(gè)簽約品牌，有大批時(shí)尚設(shè)計(jì)師、先鋒達(dá)人進(jìn)駐提供服飾搭配經(jīng)驗(yàn)，還能進(jìn)行零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的“有范”App計(jì)劃4月30日上線社會(huì)公測(cè)版。這是繼邦購(gòu)網(wǎng)、O2O門店之后，美邦的第三次互聯(lián)網(wǎng)變革。

　　外界對(duì)美邦近年的轉(zhuǎn)型充滿疑惑，走低的業(yè)績(jī)令大股東減持情緒升溫。50歲的周成建并沒有避諱這些，他提到要贏得重生是多么艱難，但他清楚他要的是美邦的未來而不是現(xiàn)在。醞釀搭建移動(dòng)端平臺(tái)，這也是過去一年他思考最多的事情，塑造仍不走尋常路的商業(yè)邏輯。

　　美邦未來將聚焦“互聯(lián)網(wǎng)+”，以線下4000家門店每年超3.5億人次的客群深度挖掘移動(dòng)端口價(jià)值。周成建說，30年前他做雜貨，20年前聚焦發(fā)展品牌，未來一段時(shí)間將主要以時(shí)尚平臺(tái)的模式發(fā)展。邦購(gòu)網(wǎng)可以被視為美邦的直營(yíng)店，有范App則是經(jīng)銷商。

　　不燒錢

　　在本月底推出有范App后，北京商報(bào)記者了解到，近期，美邦最新籌備的首家云概念店將亮相北京。新型門店將包羅美邦從全球簽約來的第三方品牌，陳列也變成單品單號(hào)，減少前端理貨全部采用后臺(tái)運(yùn)作。消費(fèi)者只要現(xiàn)場(chǎng)下單，選好的服裝將自動(dòng)投遞到試衣間，如果不合適還可從試衣間直接下單，后臺(tái)將重新配貨。

　　周成建說，一直走別人走過的路的邦購(gòu)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)并不算成功，O2O概念店嘗試還不夠。如果云概念店嘗試成功，將會(huì)進(jìn)入大規(guī)模推廣階段。不過，無論是云概念店還是有范App，周成建說，他都決定不燒錢。

　　周成建表示，將挖掘現(xiàn)有4000家門店的最大能量，變成資源整合運(yùn)營(yíng)商，將把資產(chǎn)和門店變得更輕。美邦將縮小傳統(tǒng)門店規(guī)模，把20%成本讓利給App上參與服飾交流搭配的創(chuàng)客。周成建說，他深諳零售業(yè)客流、流量的重要性，但不會(huì)燒錢去推廣。他將變?yōu)槠脚_(tái)化運(yùn)營(yíng)的有范將采用扣點(diǎn)、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)代理經(jīng)銷和聯(lián)合三種模式合作。

　　“60+90”

　　也許是為了向外界傳遞美邦懂得如何投資“90后”、“00后”消費(fèi)者的信號(hào)，周成建的兒子周邦威首次亮相在公眾面前，講述“有范”App的想法與未來。

　　周成建說，他借鑒了兒子的思維邏輯，從他身上捕捉“90后”的想法與需求。他說要用“90后”的思維，充分挖掘“60后”的資源，讓公司有機(jī)會(huì)重啟�！坝蟹丁睂⒃�2016年搭載1000個(gè)品牌和4萬款單品，這其中既有價(jià)格優(yōu)勢(shì)更有體驗(yàn)感。

　　記者注意到，現(xiàn)場(chǎng)不少經(jīng)銷商詢問美邦的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，詢問云店、有范App具體的運(yùn)營(yíng)與盈利模式。對(duì)于他們來說，也需要盡早從渠道為王的時(shí)代里走出來，但面對(duì)不能立竿見影的變化，經(jīng)銷商、加盟商還是流露出遲疑。

　　對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型美邦很堅(jiān)定也執(zhí)著，周成建開出了200萬元的支票獎(jiǎng)勵(lì)給美邦互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)。也許一季度它還會(huì)有60%-90%的凈利下滑，業(yè)績(jī)可能沒那么快轉(zhuǎn)晴，但周成建表示，要有壯士斷腕的決心，要不然冬天越來越冷。從一年前便下定決心，徹底轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的價(jià)值，只有這樣春暖花開的時(shí)候才會(huì)越來越近。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )