【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】“奢侈品電商是電商中倒數(shù)第二的苦逼產(chǎn)業(yè)�！睂�(duì)于自己所從事的事業(yè)，珍品網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO曹允東如此感嘆。確實(shí)，從2008年第一家奢侈品電商創(chuàng)辦開(kāi)始，這個(gè)領(lǐng)域就一直飽受爭(zhēng)議，其中關(guān)于授權(quán)問(wèn)題則是爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。不過(guò)，在近日珍品網(wǎng)A輪融資發(fā)布會(huì)上，曹允東認(rèn)為授權(quán)問(wèn)題并不難解決。

　　較一般的消費(fèi)品而言，奢侈品具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)，是一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的高檔消費(fèi)品。這些特性決定奢侈品不靠量來(lái)做市場(chǎng)，主要服務(wù)少數(shù)消費(fèi)者，但是中國(guó)的奢侈品電商卻希望以低價(jià)走量的形式來(lái)運(yùn)營(yíng)和銷售奢侈品，這破壞了奢侈品集團(tuán)的定價(jià)體系，也就難以拿到奢侈品的官方授權(quán)，但同時(shí)也迎來(lái)了一片關(guān)于奢侈品電商所售商品“真假”的質(zhì)疑聲。

　　不過(guò)，對(duì)于奢侈品電商的授權(quán)問(wèn)題曹允東有自己的看法�！瓣P(guān)于授權(quán)這個(gè)問(wèn)題我一直很糾結(jié)，也一直很困擾，但是從奢侈品電商本身而言，這是一個(gè)偽命題�！�

　　曹允東得出這一結(jié)論主要緣于他的一次經(jīng)歷�！拔覀�?cè)��?jīng)和GUCCI交談過(guò)，對(duì)方表示只要達(dá)到了一個(gè)額度，就可以給我們一個(gè)授權(quán)，國(guó)內(nèi)曾經(jīng)也有電商拿到過(guò)品牌方的授權(quán)。”因此，曹允東認(rèn)為，只要電商自身的銷售量足夠大，想要拿到品牌方的授權(quán)不是一件難事。

　　在曹允東看來(lái)，對(duì)于奢侈品電商而言，品牌方的授權(quán)并不重要，重要的是自身的發(fā)展速度怎么樣，能不能給用戶提供有價(jià)值的體驗(yàn)和滿足購(gòu)物的需求。對(duì)于授權(quán)這個(gè)問(wèn)題，他認(rèn)為，只要假以時(shí)日品牌方會(huì)授權(quán)給電商，就好比早期京東和品牌商也有一個(gè)艱苦斗爭(zhēng)的過(guò)程，但現(xiàn)在握手言和了。

　　盡管如此，但是奢飾品電商采取的所售商品幾乎是原價(jià)兩三折左右的做法，還是讓不少人持懷疑態(tài)度�！斑@么便宜是真的嗎?”大多數(shù)消費(fèi)者在心中畫(huà)上了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。對(duì)此，曹允東解釋說(shuō)：“市場(chǎng)價(jià)5000多元的箱子，我們只賣(mài)1999元，不是因?yàn)槲覀冞M(jìn)貨價(jià)便宜。其實(shí)很多供應(yīng)商都知道，珍品網(wǎng)的進(jìn)貨價(jià)要高于售價(jià)�！�

　　這種解釋是很多奢侈品電商的共識(shí)。但隨之而來(lái)的問(wèn)題是奢侈品電商為何要做賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)呢?曹允東認(rèn)為，大家這么做主要是為了吸引客流量。

　　早期由于資本青睞，以低價(jià)策略賠錢(qián)打市場(chǎng)是眾多奢侈品電商的一貫做法。但是近年來(lái)隨著資本的退出，很多奢侈品電商也因此陷入了發(fā)展困境，甚至不得不宣布倒閉。記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，高峰期奢侈品電商的數(shù)量有60多家，但發(fā)展至今存活下來(lái)的屈指可數(shù)。曾經(jīng)風(fēng)靡業(yè)內(nèi)的尊酷網(wǎng)、尊享網(wǎng)、呼哈網(wǎng)等已經(jīng)無(wú)影無(wú)蹤，而走秀網(wǎng)、佳品網(wǎng)、唯品會(huì)等則走上了轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

　　盡管很多人離開(kāi)，但是曹允東決定堅(jiān)守。不過(guò)，奢侈品電商要想取得消費(fèi)者的信賴，保證真品是最基本的紅線。為此剛剛拿到火柴快鹿股權(quán)投資基金、上海宏潮投資中心和基因資本共計(jì)6000萬(wàn)元融資的珍品網(wǎng)，準(zhǔn)備在“保真”上下狠功夫。

　　“我們準(zhǔn)備聯(lián)合所有供應(yīng)商和中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司推出正品保障險(xiǎn)，任何一個(gè)人在珍品網(wǎng)上買(mǎi)東西都能得到投保，只要發(fā)現(xiàn)商品的質(zhì)量有問(wèn)題，包括真假，都可以率先向保險(xiǎn)公司進(jìn)行索賠�！辈茉蕱|介紹說(shuō)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）