【中國鞋網(wǎng)-滾動快訊】在紐約哈萊姆區(qū)(Harlem)萊諾克斯大道(Lenox Avenue)一幢磚砌公寓的一樓，特洛伊(Troy)和切斯·里德(Chase Reed)這對父子二人組每天幫助紐約的年輕人解決現(xiàn)金流問題。當然，他們不是出于慈善關(guān)懷。對那些所有資產(chǎn)僅有系緊了鞋帶、剛從鞋盒里拿出來的運動鞋的正缺錢的年輕人來說，“里德當鋪”是他們口袋里的綠洲。

　　對里德來說，美國當鋪(Sneaker Pawn USA)萌生于一個普遍的家長難題：十幾歲的兒子經(jīng)常來要現(xiàn)金。解決方案是把最新的運動鞋沒收，并在只有當貸款已經(jīng)還清時才還給他�！叭缓笪覂鹤娱_始向我展示一些人們在Instagram上他們收藏品的照片，讓我非常驚訝�！碧芈逡琳f。

　　“我問我的兒子，‘你認為這些孩子擁有所有這些運動鞋嗎?’，他說‘是的爸爸，這是他們的運動鞋柜�！�所以我想如果我的兒子沒有錢，想象有多少其他的孩子沒有錢但卻有運動鞋。運動鞋當鋪第一天開業(yè)時我就知道它會成功，因為有人買了60雙運動鞋。那時候我就知道這個想法是不需要費腦筋的。”

　　如我們現(xiàn)在所知，運動鞋市場是在1980年代初出現(xiàn)的。當運動服裝和嘻哈文化與兩個重大事件結(jié)合：嘻哈樂團Run DMC發(fā)行了“我的”(My Adidas)專輯，并由來自德國黑措根奧拉赫(Herzogenaurach)的公司后續(xù)推廣品牌，以及籃球傳奇邁克爾·喬丹(Michael Jordan)署名的(Nike) Air Jordan一代的到來。這兩件事一起促成了一種世界各地的年輕人可以參考的街頭風格。

　　“我們沒有今天國際運動鞋市場的全部數(shù)據(jù)，但新產(chǎn)品開發(fā)(NPD)消費者委員會數(shù)據(jù)顯示，光是美國零售運動鞋市場價值就約280億美元�！笔袌鲅芯空邎F隊里的體育產(chǎn)業(yè)分析師和福布斯 (Forbes)“運動鞋經(jīng)濟”(Sneakernomics)博客作者的馬特·鮑威爾(Matt Powell)說道。依據(jù)體育產(chǎn)業(yè)新聞網(wǎng)站SportsOneSource的數(shù)據(jù)顯示，國際市場自2004年以來已經(jīng)增長了40%以上，估計價值在每年550億美元左右，大約相當于肯尼亞的GDP。

　　“運動鞋是一個社會結(jié)構(gòu)的一部分�！被��！たㄊ�(Kish Kash)說道，他是倫敦的嘻哈DJ和跑鞋收藏家。“我不知道我擁有多少雙———我在2000雙左右時就不繼續(xù)數(shù)了。我相信還會有人擁有更多，但重要的不是你有多少，而是你有什么�！�

　　或者，其他人想要什么。對于外行來說，運動鞋的世界似乎像時尚業(yè)一樣隱秘、高端，有少數(shù)幾位熱情不滅的追隨者，就像“時尚達人”一樣，把他們稱為“球鞋狂人”吧，我們其他人則樂于在較可接受的步調(diào)下購買新的樣式和風格。然而，兩個市場的分歧點就是獨特性。是的，高端時尚是獨家的，但你永遠不會看到圍繞著街區(qū)的人群在古馳(Gucci)和普拉達(Prada)商店外露宿，只為等著能拿到新一季的設(shè)計。

　　“主流的體育品牌早已知道仗著可靠合作和限量發(fā)售，它們可以創(chuàng)造出單方面的需求來推高宣傳和支持未來的銷售�！滨U威爾解釋道。當涉及到運動鞋時，大肆宣傳創(chuàng)造了光環(huán)效應(yīng)--自我營銷是最佳的狀態(tài)。

　　對球鞋狂人來說，錯過一個限量版就如同在加價極高的轉(zhuǎn)售市場上尋找“快感”一樣。想要一雙2014年版的耐克空氣Yeezy二代、由饒舌歌手坎耶·維斯特(Kanye West)設(shè)計的“紅色十月”(Red Octobers)嗎?它要價5000美元。或者一雙2005年的耐克空氣喬丹四代埃米納姆瘦痞子(Nike Air Jordan IV Retro Eminem Slim Shadys)?這款在eBay上要賣到26000美元。

　　“在過去幾年里，運動鞋世界已經(jīng)變得相當瘋狂了。”弗雷澤·庫克(Fraser Cooke)說道。他在耐克是全球能源市場營銷部門的負責人，監(jiān)督該品牌和許多高端合作伙伴，包括與紀梵希(Givenchy)設(shè)計師卡爾多·蒂希(Riccardo Tisci)共同徹底改進耐克的空軍(Air Force)系列，以及最近與日本品牌Sacai的合作。“這種文化原來的架構(gòu)，與目前的互聯(lián)網(wǎng)時代相比，更加依靠款式來帶動。對我們來說，款式總是占第一位--那時候稀有和獨特性還沒有真正那么有趣�！�

　　轉(zhuǎn)售市場現(xiàn)在估計價值10億美元�！皬谋砻嫔峡磥恚�二級市場看起來可能像一個股票市場，但它更類似于非法毒品交易�！�37歲的IBM策略顧問、收藏家和自稱(一個分析超過1900萬eBay拍賣交易，并收集運動鞋價格、波動、市場轉(zhuǎn)售溢價、市場供應(yīng)狀況和全新貨品百分比的網(wǎng)站)背后的數(shù)據(jù)書呆子喬�！けR貝(Josh Luber)說道。全新貨品描述一個無瑕疵、還沒被穿過、鞋帶仍照出廠配置，鞋盒和里面的薄紙無污點的狀態(tài)。一個收藏家告訴我，虔誠的收藏者往往會買兩雙相同版本的鞋:“一雙穿來感受，另一個用來珍藏�！�

　　盧貝對收藏家進行了一項個人檔案調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)三分之一左右的人從未出售過任何一雙鞋，另外的三分之一只會偶爾為了去買一雙新品而賣鞋。只有5%的人完全只是為了獲利而出售————所有結(jié)果都顯示，穆迪(Moody’s)近期不會提升運動鞋為投資等級。盡管如此，正如今日的收藏球鞋的青少年成為明日二十幾歲、自己有可支配收入的球鞋收藏家，轉(zhuǎn)售價格將繼續(xù)上升，尤其是如果耐克和其他品牌繼續(xù)采取同樣的限量發(fā)行策略。

　　“在二級市場獲勝的基本方法是能夠以零售價購買運動鞋，尤其是限量版的。但由于很多的因素，這是一個巨大的挑戰(zhàn)�！� 盧貝說道。“你要么需要準備在商店外露宿，要么你需要靈敏的計算機程序，比任何人都能早一步在網(wǎng)上購買。例如，由坎耶·維斯特設(shè)計的耐克空氣Yeezy二代‘紅色十月’10分鐘內(nèi)在線上銷售一空。至于那些露宿外頭的人們，零售商試圖以抽獎系統(tǒng)來限制數(shù)量。雖然這種方式并不能獎勵那些有耐心的人，卻保護了他們。近年來，多次耐克的發(fā)貨上演了暴力，騷亂、打架和搶劫未遂。當耐克在2013年發(fā)布了勒布朗X“牛仔”(Lebron X “Denim”)，一位在亞特蘭大的“愿望”(Wish)精品店外排隊等候的顧客槍殺了另一名男子，因為他試圖搶劫買到了鞋而正要離開商店的幸運顧客們。

　　黨內(nèi)森(Nathan)和伊萊沙馬西亞(Elisha Massiah)夫妻檔，另外也稱為“清新鞋帶”(Fresh Laces, freshlaces.co.uk)，主動提出為你做苦差事。最近，他們在倫敦的哈維?尼克斯百貨(Harvey Nichols)裝設(shè)了一個精品店，出售他們從世界各地取得，非常罕見并頗受歡迎的運動鞋。他們事業(yè)的成功象征著街頭文化和高端時尚在當下的交叉。

　　“一些已經(jīng)開始接手那些大型奢侈時裝品牌的設(shè)計師是與街頭風格一起長大的�！睅炜苏f�！袄�如，我從事卡爾多?蒂希的項目，而蒂希很喜愛那雙鞋，他在過去的10年來一直穿著它。他和耐克有著長期并真誠的歸屬感。正是那種信用度使協(xié)作變得很棒�！�

　　稀有性，在二級市場占了飛漲價格的大部分因素，庫克提到的信用度則是全部，特別是考慮到合作的高頻度。但如同盧貝指出，信用度是任何帶有耐克注冊商標的東西：“去年，96%的eBay球鞋狂人市場都是耐克和喬丹。2013年，光是喬丹三代到十四代就在eBay上成交了6270萬美元。球鞋狂人們開玩笑說，鞋是什么無關(guān)緊要--只要是限量和耐克，他們就會買。” 這種動態(tài)可能很快會改變�？惨�·維斯特--在運動鞋市場唯一對客戶的吸引力能挑戰(zhàn)喬丹主導地位的名字，離開了耐克，傳聞其以1000萬美元加上專利費加盟最接近的競爭對手阿迪達斯。這位音樂巨星在七年和兩雙鞋子后與耐克斷絕了關(guān)系，在2013年末，他聲稱由于耐克不愿支付足夠的專利費，所以他的合同落空了。

　　維斯特的阿迪達斯Yeezy Boost運動鞋(他甚至帶走了Yeezy的名稱)在2月的二級市場上可以用均價1573美元，零售價450%的溢價買到(盡管在歐洲發(fā)行更加限量的版本，獨家在六個歐洲的Footlocker商店和線上提供)�；蛟S更能揭露阿迪達斯的策略是其最近發(fā)布的“證實”(Confirmed)，一個能讓用戶依照先來先得順序來預訂限量版商品的應(yīng)用程序。最近經(jīng)歷了利潤下滑，Yeezy效果來正是時候。

　　限量版運動鞋發(fā)行的動態(tài)是不一致的，但大多數(shù)發(fā)生在星期六的上午，要求前一天在店內(nèi)先登記�！叭缭趥惗嘏＝蚪�(Oxford Street)的耐克鎮(zhèn)(Nike Town)等最大的專賣店外，耐克把運動鞋精品店分為不同級別。”馬西亞說道。在英國，只有最高級別，也就是五個零級別的精品店，才能在發(fā)行時分配到限定的數(shù)量。然而，今年在2月就有188款運動鞋的發(fā)布記錄在上。這提出了一個問題，由單一品牌主宰的市場沒有破滅的風險嗎?

　　“現(xiàn)在我們在二級市場處于一個很有趣的拐點。”盧貝說�！霸�2012-13年期間，每月增長以美元計算超過60%，真是瘋狂。但去年1月和2月是過去我們跟追蹤轉(zhuǎn)售市場的三年來里，首次出現(xiàn)負增長的的兩個月�！�

　　如果純粹因為新發(fā)行的頻率成為了致命弱點，那么中國可能是改善的方案。估計在中國有3億人打籃球，但邁克·鮑威爾(Mike Powell)把那里的運動鞋業(yè)務(wù)只按美國業(yè)務(wù)規(guī)模的20-25%來估算。隨著人口是美國的四倍、不斷擴大的中產(chǎn)階級和越來越多的中國NBA球星的出現(xiàn)，鮑威爾認為中國的銷售最終會超越美國的預期，將是很合理的，而那時誰知道轉(zhuǎn)售市場會是什么樣子。

　　“我知道有一件可以肯定的事是，”馬西亞說，“總是會有球鞋狂人會尋找去滿足他們的嗜好的�！保�中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）