【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動(dòng)態(tài)】“桐鄉(xiāng)女鞋很時(shí)髦!我們要讓全國更多消費(fèi)者知道，我們開始轉(zhuǎn)型了�！苯�日，鐘楚杰把桐鄉(xiāng)幾個(gè)做女鞋的電商老板聚到一起，謀劃著與“聚劃算”的合作。

　　鐘楚杰，這個(gè)桐鄉(xiāng)市洲泉鎮(zhèn)的小伙子，已經(jīng)“觸電”五六年了，專賣桐鄉(xiāng)女鞋。他說：“在很多人的觀念里，桐鄉(xiāng)女鞋是媽媽鞋，比較土，我們要讓大家看到，桐鄉(xiāng)女鞋在轉(zhuǎn)型、在突破。同時(shí)，也要讓桐鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐男�企老板們看到，電子商�?wù)不是小打小鬧、一雙兩雙的事情，它的前途不可限量�！�

　　從“被忽視”到“以銷量說話”

　　“你們淘寶都是一雙兩雙賣的，我們沒法接單�！崩顪Y至今記得剛開始去聯(lián)系廠商的時(shí)候，廠商那種不屑一顧的態(tài)度。

　　李淵是這次“聚劃算”活動(dòng)參與者之一。他從2011年開始做電子商務(wù)，因?yàn)樽约簺]有工廠，只能到別的廠里去挑選款式，他遇到的絕大多數(shù)老板對電子商務(wù)不感興趣。“大企業(yè)做做貼牌加工，小一點(diǎn)的企業(yè)做做檔口批發(fā)。一年到頭，量是很大，但利潤不高�！崩顪Y說，很多老板年歲大，不了解電子商務(wù);另一方面，招聘電商人才也比較難，所以，很多企業(yè)那時(shí)候?qū)﹄娚滩桓信d趣。

　　另一位參與者鐘笑利對此深有感觸。她父母開鞋廠，當(dāng)鐘笑利把做電子商務(wù)的想法告訴父母時(shí)，后者完全不當(dāng)一回事，甚至就說“你去玩玩吧�！爆F(xiàn)在鐘笑利一年能做七八萬雙的量了，父母仍然持觀望的態(tài)度，“因?yàn)樗麄冏雠�發(fā)銷售一年能有幾十萬雙，所以我這點(diǎn)量對他們來說不算大。但是他們忽略了一點(diǎn)，那就是我的銷售量每年都在增加�！�

　　從“跟風(fēng)賣”到“私人定制”

　　盡管桐鄉(xiāng)女鞋電子商務(wù)起步才幾年，但是，他們都已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，從一開始的跟風(fēng)，到有精準(zhǔn)的定位以及原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

　　“繽凰”品牌負(fù)責(zé)人沈其說，前幾年高跟防水臺(tái)流行，但是今年一下子不行了，造成了推廣失誤，“跟風(fēng)只會(huì)越跟越累，找不到方向。所以從今年上半年開始，我專做歐美風(fēng)，這樣能吸引一批穩(wěn)定的顧客。”

　　李淵也經(jīng)歷了同樣的過程�！案�風(fēng)賣，一方面要花更多的推廣費(fèi)，才能超越其他店鋪，一方面造成顧客黏性不夠。因?yàn)轱L(fēng)格不停變，顧客就會(huì)不停變，以致我們要不斷花推廣費(fèi)去發(fā)展新顧客�！苯衲觊_始，李淵鎖定個(gè)子較矮的顧客，轉(zhuǎn)型做厚底和內(nèi)增高的鞋子，通過固定的類型積累固定的客戶群，這樣今后的推廣成本就很低了，往后還可以以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大產(chǎn)品類型，良性循環(huán)。

　　“我們希望在網(wǎng)上打響桐鄉(xiāng)女鞋品牌，所以這次我們抱團(tuán)與阿里巴巴‘聚劃算’開展合作。我們的活動(dòng)獲得了洲泉鎮(zhèn)政府的大力支持�！辩姵�杰說，想通過活動(dòng)進(jìn)一步提升桐鄉(xiāng)女鞋的知名度;而阿里巴巴也將通過全國各種媒體平臺(tái)宣傳此次活動(dòng)，幫助桐鄉(xiāng)女鞋“一炮走紅”。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）