【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，讓一些行業(yè)找到了發(fā)展方向，也讓一些行業(yè)遭遇了發(fā)展瓶頸，比如傳統(tǒng)行業(yè)就是，沒有幾個傳統(tǒng)行業(yè)表示歡迎移動互聯(lián)網(wǎng)時代。移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式，改變了產(chǎn)品市場銷售渠道，也改變了消費(fèi)者的消費(fèi)行為。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的提出，傳統(tǒng)行業(yè)如何擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，如何把握行業(yè)發(fā)展趨勢，如何讓品牌跟上市場發(fā)展的腳步，成了擺在每個傳統(tǒng)行業(yè)面前的難題。

  在這個方面，海瀾之家走在了國內(nèi)男裝品牌的前列。海瀾之家一開始就將自己做了精準(zhǔn)定位，將自己定位為“男人的衣柜”，這一定位既精準(zhǔn)又精細(xì)，奠定了海瀾之家后面的發(fā)展。海瀾之家作為從傳統(tǒng)商業(yè)模式到融合“互聯(lián)網(wǎng)+”的成功品牌，30萬元起家，發(fā)展成為市值超800億元的A股市值最大服裝類企業(yè)，其在發(fā)展過程中的年輕化思維及互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用值得我們借鑒。

  年輕化思維

  就像人一樣，品牌在發(fā)展的過程中也最忌老化。縱觀那些發(fā)展得好的國際品牌，年輕化思維無不是支撐其取得持續(xù)、快速發(fā)展的法寶。年輕化思維主要體現(xiàn)在時尚、趣味、個性上。這些特點(diǎn)在海瀾之家向市場推出的Hi-T中展露無遺。

  1、時尚化、個性化

  2015年，海瀾之家第三季Hi-T上市后依舊銷售火爆�？v觀每一季Hi-T的上市，無一不是打時尚概念。第一季由于富于個性化特點(diǎn)讓Hi-T一上市就銷售一空;第二季在設(shè)計(jì)上緊貼當(dāng)下時尚潮流，各類印花圖案、文化符號、藝術(shù)拼接、大膽撞色讓Hi-T更富個性化;第三季繼續(xù)秉持“格調(diào)、活力、自由”的設(shè)計(jì)理念，不僅沿襲了海瀾之家Hi-T受消費(fèi)者歡迎的版型優(yōu)勢，而且還大膽嘗試了眾多適穿耐看的彩色，巧妙地將印花與藝術(shù)完美結(jié)合。相較第二季，第三季推出了更多有款有型的Hi-T。極富時尚化、個性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓海瀾之家在產(chǎn)品銷售方面由過去的穿什么做什么變成了現(xiàn)在的做什么穿什么。

  2、趣味化

  海瀾之家Hi-T的趣味性主要體現(xiàn)在其包裝和營銷上。第二季Hi-T上市的時候，海瀾之家舉辦的“Hi-T彩虹墻”展示活動，將Hi-T依照赤橙黃綠青藍(lán)紫的順序擺放，形成一道彩虹風(fēng)景，炫彩的視覺效果及展示方式很快便吸引了眾多年輕人的關(guān)注。

  第三季Hi-T的營銷更加富有趣味性。35米長的巨型“Hi-T彩虹墻”展示在地鐵站，吸睛無數(shù);而且在這一季的Hi-T營銷宣傳中，海瀾之家打破飲料罐的常規(guī)用途，將其用來當(dāng)做Hi-T的外包裝，將Hi-T罐裝并以自動販?zhǔn)鄣牡男问秸宫F(xiàn)在眾人眼中，人們擰開罐子出來的不是飲料而是自動彈出的一件Hi-T。這種自由新趣、不拘一格的宣傳方式賺足了眼球，很快便吸引了無數(shù)消費(fèi)者的關(guān)注。

  互聯(lián)網(wǎng)思維

  互聯(lián)網(wǎng)思維講究極致、互動，海瀾之家在產(chǎn)品打造及營銷傳播方面這幾點(diǎn)做的都很到位。

  1、極致

  極致，其實(shí)是一種“匠心”思維，指在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)品品質(zhì)方面追求的一種境界。海瀾之家在男裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)上就將這一思維與企業(yè)的發(fā)展完美地融合到了一起。

  “極致性價比”這幾個字看似矛盾，但海瀾之家卻將其完美演繹。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，調(diào)整紐扣的位置、調(diào)整配色、優(yōu)化領(lǐng)形，使服裝更匹配亞洲人的穿著習(xí)慣。海瀾之家10年前就建立了人體數(shù)據(jù)庫，其西裝能做到40個碼，而全世界最高的品牌才有36個碼，可見在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上追求的極致。

  在產(chǎn)品上追求極致，而且還要保證品質(zhì)保和高性價比，這在原材料、渠道、營銷成本不斷攀升的今天，對企業(yè)來講著實(shí)是一個很大的考驗(yàn)。海瀾之家Hi-T定價68元起，最貴不過200多元，而且還堅(jiān)持高品質(zhì)，這與動輒四五百元的男裝品牌T恤相比更具競爭力。海瀾之家有自己的辦法，憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢和規(guī)�；�訂單壓縮成本，利用反季節(jié)定貨在制造環(huán)節(jié)降低采購單價來實(shí)現(xiàn)。

  極致、高性價比的產(chǎn)品很快便為海瀾之家贏得了口碑，2015年一季度，海瀾之家實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入45.8億，同比增長72%。在極致思維的推動下，海瀾之家產(chǎn)品銷售取得了快速的發(fā)展。

  2、互動

  除了以時尚、個性、極致、高性價比的產(chǎn)品示人外，在產(chǎn)品銷售過程中，海瀾之家還特別注重與消費(fèi)者在線上線下的互動，其舉辦的一些線下活動通過在線上的傳播，以及線上活動對線下的影響，都對海瀾之家的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了不小的影響。

  比如在“Hi-T彩虹墻”活動中，除了展示外，海瀾之家還積極與消費(fèi)者互動，人們可以在現(xiàn)場掃碼參加游戲，完成游戲者就有機(jī)會免費(fèi)獲得海瀾之家最新款時尚Hi-T，這種迎合年輕人風(fēng)格的互動方式大大增加了參與感。由于海瀾之家在《奔跑吧兄弟》中有廣告植入，因此在此輪的活動中，五款風(fēng)格各異的精美罐子里不僅裝有海瀾之家新款Hi-T，更有《奔跑吧兄弟》明星同款摻雜其中，參加活動者如果運(yùn)氣好的話，不僅可以免費(fèi)得到一罐Hi-T，而且還有可能是明星同款。

  海瀾之家舉辦的線下活動，如“為父愛型動”、“多一克溫暖”、“品質(zhì)非凡”羽絨展等，這些活動有的在開展的同時還在線上與網(wǎng)友進(jìn)行互動、有的在線下舉辦線上傳播，均產(chǎn)生了較大影響，為海瀾之家品牌帶來廣泛關(guān)注度的同時，也在消費(fèi)者心目中樹立了良好的海瀾之家形象。

  3、大數(shù)據(jù)

  海瀾之家雖然是一個服裝企業(yè)，但是其整個企業(yè)屬于一個實(shí)時動態(tài)的運(yùn)作過程，從整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源，到企業(yè)內(nèi)部管理日常工作，再到店面對消費(fèi)者需求的掌控都是一個數(shù)據(jù)化的動態(tài)過程。

  熟悉海瀾之家的消費(fèi)者會有切身的體驗(yàn)，10年前的海瀾之家還是以銷售男士正裝和休閑的基本款產(chǎn)品為主，款式相對簡單，顏色也多是黑、白、藍(lán)、灰為主色調(diào)。之所以有這種產(chǎn)品構(gòu)架，是因?yàn)?000年左右的男性消費(fèi)者穿著還是以西裝配白襯衫為潮流所致。再看近5年，海瀾之家為消費(fèi)者所提供的服裝產(chǎn)品款式不斷在增加，顏色更加豐富，特別是HI-T產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了數(shù)十種款型。

  這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，一方面來自于海瀾之家3000多家門店客流所反饋的大數(shù)據(jù)，另一方面來自于對合作供應(yīng)商的要求。“可退貨的聯(lián)營”合作模式?jīng)Q定了海瀾之家的供應(yīng)商必須具備自主設(shè)計(jì)能力，要能開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，關(guān)注消費(fèi)者對于衣服的追求和感知，從而提高動銷率，減少退貨。

  同時，海瀾之家倉儲系統(tǒng)采取的是“供應(yīng)商—總部—門店”的扁平化管控模式，全部科技化數(shù)字化的數(shù)據(jù)管理，即可以通過產(chǎn)品庫存來監(jiān)控市場銷售，又可以為下一年度的原材料采購、產(chǎn)品訂單、區(qū)域門店差異化銷售提供數(shù)據(jù)支撐。

  把握行業(yè)發(fā)展趨勢

  眼下，人人都講“順勢而為”，如何順勢而為?主要來自于對趨勢的把握。海瀾之家在定位為“男人的衣柜后”，對于男裝行業(yè)未來發(fā)展趨勢的把握上也很精準(zhǔn)。

  我們常常會把優(yōu)衣庫、ZARA、GAP這樣的品牌稱之為國民品牌，因?yàn)檫@些品牌擁有巨大的市場占有率，其實(shí)力和體量可以滿足社會最廣泛階層的著裝需求，同時也代表著國民精神而作為重要的商業(yè)符號輸出海外。海瀾之家一直將優(yōu)衣庫作為自己的競爭對手和學(xué)習(xí)典范，優(yōu)衣庫的商業(yè)模式讓海瀾之家看到了男裝品牌未來的發(fā)展趨勢，打造中國男裝國民品牌成為了海瀾之家的發(fā)展目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)上，從升級中國制造的自信和遠(yuǎn)景，聯(lián)系到海瀾之家品牌地位、實(shí)力和擁有各階層廣泛的群眾基礎(chǔ)，海瀾之家打造國民品牌也并非不可能。

  實(shí)際上，不只是優(yōu)衣庫，國外一些發(fā)展較好的品牌，都走的是優(yōu)衣庫的商業(yè)發(fā)展模式。如ZARA、GAP、Old Navy(老海軍)、香蕉共和國等。逛一趟優(yōu)衣庫，從頭到腳，從內(nèi)到外，不論男女，都能滿足其需求，而且價格低，性價比也較高。提起Old Navy，不少人眼前浮現(xiàn)的都是充滿樂趣、時尚、家庭感、高貴不貴的品牌形象。Old Navy以超值的價格、易搭配款式與優(yōu)質(zhì)面料風(fēng)靡全球，還以適合全家在極富趣味的店鋪環(huán)境中充分體驗(yàn)一站式全家購物樂趣為不少人所喜愛。也正是出于這種商業(yè)模式，在電商迅速發(fā)展的今天，這些品牌的實(shí)體店還保持著自己的發(fā)展。

  海瀾之家正是看到了這一點(diǎn)，在商業(yè)模式上積極向這些國際品牌靠攏，優(yōu)衣庫用30多年摸索發(fā)展起來的商業(yè)模式，海瀾之家在后發(fā)優(yōu)勢的追趕下，只用了13年便做到了如今規(guī)模。海瀾之家互聯(lián)網(wǎng)的思維運(yùn)作，已經(jīng)不單純的在于順應(yīng)潮流的喊喊口號。十余年的企業(yè)發(fā)展，從采購、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、倉儲、市場、門店的每一個環(huán)節(jié)，一直以來都是以數(shù)據(jù)化為核心。這種企業(yè)運(yùn)作方式已經(jīng)與世界一流企業(yè)品牌沒有實(shí)質(zhì)性的差異，而這也是海瀾之家如此成功的重要因素。

  從“男人的衣柜”到“中國男裝國民品牌”，海瀾之家精準(zhǔn)洞穿男人購衣心理特征，通過全方位選擇、時尚個性化的高品質(zhì)衣服、親民價格、輕松自在的購物體驗(yàn)及與消費(fèi)者線上線下的互動，讓海瀾之家在很短的時間內(nèi)便取得了快速發(fā)展。海瀾之家在市場上的成功也預(yù)示了一些中國服裝品牌與國際服裝品牌同場競技的可能性，從中國制造到中國創(chuàng)造，讓品牌為產(chǎn)品帶來更高的附加值。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）