【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】6.8億港元，是匹克最近一次為其國(guó)際化投下的砝碼。

　　幾乎與品牌誕生的同時(shí)就確定國(guó)際化目標(biāo)的匹克，多年來(lái)一直為成為全球有影響力的品牌而努力，但這條路還很長(zhǎng)。

　　加碼國(guó)際化

　　“這次的融資也是為了這個(gè)目的(國(guó)際化)�！逼タ思瘓F(tuán)董事長(zhǎng)許景南這樣對(duì)新金融觀察記者表示。據(jù)公告顯示，此次融資的6.8億港元將主要用于匹克集團(tuán)企業(yè)形象與品牌國(guó)際知名度的提升，以及海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

　　CEO許志華公開(kāi)表示，在國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略背景下，匹克迎來(lái)了發(fā)展“全球籃球市場(chǎng)領(lǐng)先品牌”的最好時(shí)機(jī)，此次融資為加速匹克品牌國(guó)際化、市場(chǎng)國(guó)際化步伐提供了重要的資金保障。

　　一直以來(lái)，匹克都以“籃球核心、專(zhuān)業(yè)定位和全球市場(chǎng)”為宗旨，1989年第一雙匹克運(yùn)動(dòng)鞋上市，兩年之后，匹克就確定了其國(guó)際化路線。

　　許景南將2005年定義為匹克加速國(guó)際化進(jìn)程的重要年頭，從那時(shí)開(kāi)始，匹克逐漸大手筆投資國(guó)際市場(chǎng)，包括簽約國(guó)際大牌球星、贊助專(zhuān)業(yè)體育賽事、海外開(kāi)店等。

　　2005年12月，一塊印有匹克山峰圖案的廣告牌出現(xiàn)在美國(guó)休斯敦豐田中心球館，匹克也因?yàn)橘澲�休斯敦火箭主�?chǎng)成為第一個(gè)亮相NBA賽場(chǎng)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌。

　　2011年2月，匹克在美國(guó)洛杉磯成立子公司，全面進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，并以此為據(jù)點(diǎn)，拓展國(guó)際市場(chǎng)。次年，匹克國(guó)際旗艦店在洛杉磯開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)260平方米，主要用于經(jīng)營(yíng)匹克的NBA明星產(chǎn)品和籃球生活類(lèi)產(chǎn)品。

　　“匹克希望借助美國(guó)在全球市場(chǎng)強(qiáng)大的輻射能力，滲透到更廣泛的國(guó)際市場(chǎng)中去，成為實(shí)至名歸的國(guó)際大品牌�！逼タ朔矫鎸�(duì)新金融觀察記者表示。

　　2014年，匹克還在西班牙、伊朗等國(guó)的主要城市開(kāi)設(shè)了專(zhuān)賣(mài)店。

　　成功上市之后，匹克先后贊助歐洲籃球全明星賽、斯坦科維奇杯洲際籃球賽等賽事，結(jié)盟FIBA、NBA、WTA等頂級(jí)國(guó)際賽事組織，簽約巴蒂爾、帕克等20多位NBA球星以及格沃特索娃等21位網(wǎng)球明星，還曾支持伊拉克、新西蘭等10多個(gè)國(guó)家隊(duì)和國(guó)家?jiàn)W委會(huì)，接觸到很多國(guó)際資源。

　　“雖然匹克已經(jīng)做了這么多工作，但從它目前的合作對(duì)象來(lái)看，特別頂尖的賽事和球員涉及的還是少，這次融資可能會(huì)幫助其在這方面更進(jìn)一步。”一位不具名的體育品牌觀察人士對(duì)新金融記者分析。

　　NBA的收獲

　　雖然匹克和許多國(guó)際體育組織有過(guò)合作，但截至目前，其與NBA中國(guó)官方的合作無(wú)疑是最搶眼的。自姚明加盟NBA休斯敦火箭隊(duì)，NBA開(kāi)始在中國(guó)變得火熱，許景南看到了這背后的機(jī)會(huì)。

　　2007年，匹克成為NBA中國(guó)官方的合作伙伴，并創(chuàng)造性地使用了“NBA賽場(chǎng)+明星+電視轉(zhuǎn)播”的立體營(yíng)銷(xiāo)模式。去年，匹克結(jié)束了與NBA中國(guó)官方長(zhǎng)達(dá)7年的合作。在許志華看來(lái)，每一個(gè)合作都有一個(gè)階段目標(biāo)和目的�！�7年前，匹克正處在國(guó)內(nèi)建立品牌，打造影響力的階段。”而如今匹克已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了階段性目標(biāo)：“成功躋身中國(guó)領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌行列�！彼�公開(kāi)對(duì)媒體表示。

　　合作最直接的結(jié)果是今年4月2日，由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心最新公布的《全國(guó)大型零售企業(yè)級(jí)消費(fèi)品市場(chǎng)2014年度監(jiān)測(cè)報(bào)告》中，匹克籃球鞋以9.58%的市場(chǎng)占有率位列同行業(yè)第一，自2008年以來(lái)連續(xù)第七年蟬聯(lián)此殊榮。

　　然而，新金融觀察記者做了簡(jiǎn)單的調(diào)查結(jié)果卻顯示，40名受訪者中有37名在參與籃球運(yùn)動(dòng)時(shí)會(huì)選擇耐克、阿迪達(dá)斯的裝備，剩下3名的選擇是喬丹。這樣的結(jié)果略顯尷尬。

　　一位從事7年籃球運(yùn)動(dòng)的天津體院在讀研究生告訴新金融觀察記者，“本科和研究生的專(zhuān)業(yè)都是籃球，我自己包括同班同學(xué)的裝備基本都是耐克�！睂�(duì)于匹克，他表示，“它全靠這幾年給NBA球星做鞋子打開(kāi)了知名度，如果有人崇拜它贊助的明星，也許會(huì)去買(mǎi)它的產(chǎn)品。我們這個(gè)圈兒里，還真沒(méi)穿。”

　　對(duì)此，許景南回應(yīng)，“我們的定位是中高檔的，有些人如果喜歡高檔消費(fèi)就會(huì)去買(mǎi)耐克或阿迪。”

　　與NBA中國(guó)官方的合作，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的影響有多大，許景南認(rèn)為，“這個(gè)很難評(píng)估，但起碼能說(shuō)明我們產(chǎn)品的質(zhì)量是能夠達(dá)到高端賽事要求的，能和專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接�！�

　　“7年合作對(duì)匹克最大的影響就是知名度，看中央五的都知道匹克是合作伙伴，但對(duì)一線城市消費(fèi)的影響可能沒(méi)那么大，畢竟國(guó)際一線品牌在一線城市比比皆是�！鼻笆鰳I(yè)內(nèi)人士表示。

　　前路漫漫

　　未來(lái)，匹克將推出“明星球員+明星賽事+明星產(chǎn)品”的“星戰(zhàn)略”，即簽約明星球員，與國(guó)際體育資源及其所附屬的頂級(jí)國(guó)際賽事資源合作，并將投入2億元資金在產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)方面，推出全球化產(chǎn)品的科技感、專(zhuān)業(yè)性和舒適性的“星”產(chǎn)品。

　　中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員朱慶驊認(rèn)為，這種星戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在，能夠使產(chǎn)品較大程度吸引消費(fèi)者，明星球員、明星賽事的市場(chǎng)影響力較大，匹克借助他們推出明星產(chǎn)品，有助于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo);“其二，可以提高品牌形象，使品牌獲得明星光環(huán)�！彼麑�(duì)新金融觀察記者說(shuō)。

　　據(jù)匹克財(cái)報(bào)顯示，2014年公司營(yíng)收28.4億元人民幣(6.2092, 0.0004, 0.01%)，其中海外市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到6.5億，占比近23%，產(chǎn)品銷(xiāo)售至全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　雖然數(shù)據(jù)表現(xiàn)并不差，但在優(yōu)他國(guó)際品牌投資集團(tuán)總裁楊大筠看來(lái)，匹克離全球有影響力的運(yùn)動(dòng)品牌還差得遠(yuǎn)�！安粌H僅是覆蓋國(guó)家的數(shù)量，還要看在哪些國(guó)家，是否具有影響力。”他對(duì)新金融觀察記者說(shuō)。

　　朱慶驊則認(rèn)為匹克的差距主要是技術(shù)水平、創(chuàng)新能力相對(duì)遜色，一線運(yùn)動(dòng)品牌非常注重技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新;其二，運(yùn)營(yíng)水平不高，一線運(yùn)動(dòng)品牌在品牌運(yùn)營(yíng)上極具優(yōu)勢(shì)，擁有較多明星、賽事資源。

　　對(duì)于技術(shù)，許景南認(rèn)為匹克并沒(méi)有什么差距，“我們的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)國(guó)際化了，甚至有些標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)超過(guò)一線品牌。”他認(rèn)為，匹克的產(chǎn)品應(yīng)該帶有兩種價(jià)值，一個(gè)是實(shí)用價(jià)值，另一個(gè)是附加值包括知名度、美譽(yù)度、價(jià)值觀等。

　　“前者沒(méi)有問(wèn)題，后者還需要努力，畢竟一線品牌的時(shí)間很長(zhǎng)，明星代言也多，附加值就高一些。我們一直在向他們靠近，學(xué)習(xí)，比如和組織、賽事的合作，就在加大力度。”他說(shuō)。

　　楊大筠似乎略顯悲觀。他指出，“由于西方消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品固有的偏見(jiàn)以及消費(fèi)觀念相對(duì)成熟”都使得國(guó)內(nèi)的體育品牌想要到國(guó)外得到消費(fèi)者的接受和認(rèn)可需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

　　這一點(diǎn)在美國(guó)表現(xiàn)得尤為突出。雖然匹克已經(jīng)把兩家直營(yíng)店開(kāi)在了洛杉磯，與國(guó)際一線品牌同場(chǎng)競(jìng)技，但難度可想而知。

　　許景南介紹，目前這兩家直營(yíng)店基本能保持收支平衡，但他也坦承：“美國(guó)整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的，還需要很多努力�！彼�也曾公開(kāi)表示過(guò)，不必只盯著紐約、洛杉磯等大城市，美國(guó)的二三線市場(chǎng)也是有機(jī)會(huì)的。但楊大筠認(rèn)為，美國(guó)包括其他西方國(guó)家也有自己的本土品牌和新崛起的品牌，“想和它們競(jìng)爭(zhēng)立穩(wěn)腳跟，就要有自己的優(yōu)勢(shì)�！�

　　國(guó)內(nèi)某大型體育代理公司招商部負(fù)責(zé)人對(duì)新金融觀察記者介紹，“阿迪和耐克現(xiàn)在已經(jīng)下沉到中國(guó)的三線城市了，在美國(guó)的覆蓋范圍會(huì)更廣，這對(duì)匹克來(lái)說(shuō)也是個(gè)挑戰(zhàn)�！�

　　許景南給匹克定了一個(gè)新目標(biāo)，期限為10年，2015-2025年間匹克要“在100個(gè)國(guó)家和地區(qū)完成商標(biāo)注冊(cè);3年內(nèi)進(jìn)入100個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售;力爭(zhēng)在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億元人民幣的銷(xiāo)售收入”的“3個(gè)100”。不知道十年后如果這些目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了，匹克距離國(guó)際一線運(yùn)動(dòng)品牌的差距還有多遠(yuǎn)。

　　對(duì)話匹克董事長(zhǎng)許景南

　　記者:近些年，匹克一直在加碼國(guó)際化戰(zhàn)略的投資，最近的融資也是為了提升品牌的國(guó)際影響，請(qǐng)問(wèn)匹克如何定義國(guó)際化?

　　許景南:國(guó)際化不單指產(chǎn)品，還包含了品牌附帶的一些價(jià)值，我們的企業(yè)一定要融入世界，去享受世界的資源，這是國(guó)際化內(nèi)涵。形式上表現(xiàn)為產(chǎn)品和品牌走出去并得到世界其他國(guó)家的接受和認(rèn)可，這只是第一步。之后通過(guò)我們的產(chǎn)品認(rèn)同我們的價(jià)值觀和文化，這是很重要的一點(diǎn)。這樣才能成為一個(gè)全球有影響力的品牌，匹克的目標(biāo)也是要成為中國(guó)在世界的一流品牌。

　　記者:匹克最早從何時(shí)開(kāi)始啟動(dòng)國(guó)際化?到目前經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段?

　　許景南:從1991年開(kāi)始我們就確立了國(guó)際化的這個(gè)目標(biāo)，要做中國(guó)人的國(guó)際品牌，從決定做國(guó)際化品牌到2009年上市，整整18年時(shí)間我們做了五項(xiàng)準(zhǔn)備工作：一是名稱國(guó)際化。二是商標(biāo)國(guó)際化，從1991年，匹克就開(kāi)始了全球商標(biāo)注冊(cè)，截至目前，已經(jīng)在全球180多個(gè)國(guó)家進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)。三是實(shí)現(xiàn)了管理體系和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際化，這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)如果不和國(guó)際接軌人家就不認(rèn)你。四是品牌國(guó)際化，2005年匹克全面加速“品牌國(guó)際化”戰(zhàn)略。做國(guó)際品牌一定要和國(guó)際的高端組織、明星合作，讓他們?yōu)槲覀兊钠放谱龃�言。第五是資本國(guó)際化，2009年匹克體育在香港主板上市，香港是國(guó)際資本市場(chǎng)，可以將匹克品牌帶向全球，加速匹克的資本全球化進(jìn)程，有利于匹克在國(guó)際市場(chǎng)上的拓展，也為匹克提供了很多資源。

　　上市之后到現(xiàn)在，我們開(kāi)始進(jìn)行第六個(gè)階段，加速市場(chǎng)的國(guó)際化。在美國(guó)成立公司，在美國(guó)開(kāi)店，在時(shí)代廣場(chǎng)做廣告，用美國(guó)帶動(dòng)全球。我們用了5年時(shí)間招了幾十個(gè)國(guó)家的代理商，現(xiàn)在已經(jīng)基本建立起了一個(gè)全球框架，所有工作都在這個(gè)框架下進(jìn)行。

　　記者:一些品牌選擇在國(guó)內(nèi)做強(qiáng)之后再走出去發(fā)展，匹克幾乎是同時(shí)發(fā)展，匹克如何平衡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)之間的發(fā)展?

　　許景南:很難平衡，我們也是根據(jù)市場(chǎng)的變化做一些調(diào)整，哪個(gè)市場(chǎng)比較好我們就重點(diǎn)投向哪個(gè)市場(chǎng)。另一個(gè)角度講，中國(guó)也是國(guó)際的一部分，似乎不存在內(nèi)外平衡的問(wèn)題�，F(xiàn)在我們?nèi)�球框架下要�?shí)行全球互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)以內(nèi)打外，以外拉動(dòng)內(nèi)，即以中國(guó)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，保證國(guó)際市場(chǎng)的拓展，以國(guó)際拓展帶動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)。

　　記者:目前海外市場(chǎng)中，哪個(gè)地區(qū)(國(guó)家)的市場(chǎng)表現(xiàn)最好?未來(lái)在海外的投資重點(diǎn)在哪里?

    許景南:現(xiàn)在最大的海外市場(chǎng)是歐洲，2014年度銷(xiāo)售額為2.927億元人民幣，占總銷(xiāo)售額的10.3%。實(shí)際上這包含幾個(gè)因素的影響：一是品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?二是加盟經(jīng)銷(xiāo)商的組織能力;三是產(chǎn)品的適應(yīng)性。

　　未來(lái)還是先把品牌做好，用品牌的附加值去吸引更多的客戶加盟，我們配合他們的商業(yè)企劃，包括品牌、產(chǎn)品方面，在更多的海外市場(chǎng)落地。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。優(yōu)秀品牌推薦：，）