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溫嶺鞋企如何在逆勢(shì)中創(chuàng)新市場(chǎng)(一)

2015-11-06 11:09:59 來(lái)源:中國(guó)鞋網(wǎng)/溫嶺日?qǐng)?bào) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://www.adjpcorporation.com/

    【網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】說(shuō)起溫嶺的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),制鞋業(yè)絕對(duì)是名列前茅的。在經(jīng)過(guò)早些年的快速發(fā)展后,這些年,溫嶺的鞋企仿佛進(jìn)入了懈怠期,訂單難接、利潤(rùn)薄,陷入了“品質(zhì)不高”的印象里。尤其是這兩年,溫嶺鞋在出口市場(chǎng)上的成績(jī)一直在走“平衡木”,讓人以為溫嶺制鞋業(yè)已經(jīng)“老”去。而事實(shí)并非如此,溫嶺仍有不少企有著蓬勃的生命力。今起,本報(bào)推出《奔跑吧!溫嶺鞋》系列報(bào)道,看看溫嶺鞋企如何在逆勢(shì)中創(chuàng)新市場(chǎng)、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新管理……奔跑在成長(zhǎng)的路上。

 

  從非洲賣到日本,從小店賣到專賣店

  一休鞋業(yè)的市場(chǎng)階梯戰(zhàn)

  “今年出口形勢(shì)不好,出口訂單少了很多!薄翱蛻舳疾桓蚁麓笥唵瘟耍瑴貛X出口企業(yè)要做好‘御寒’準(zhǔn)備。”……這是今年溫嶺一些企業(yè)家和記者聊天時(shí)說(shuō)出的話,對(duì)于今年的外貿(mào)出口形勢(shì),大家都處于忐忑的狀態(tài)。事實(shí)也的確如此,今年前三季度溫嶺外貿(mào)出口額下降了1.52%,作為溫嶺的出口主力,溫嶺鞋的出口額僅增長(zhǎng)1.92%。

  不過(guò),這樣的情況并沒(méi)有出現(xiàn)在位于大溪的臺(tái)州一休鞋業(yè)有限公司身上。一休鞋業(yè)的生產(chǎn)車間里依舊熱火朝天,訂單也已排到了明年夏季,就在這段時(shí)間,還陸陸續(xù)續(xù)為日本的客戶發(fā)出了七八萬(wàn)雙運(yùn)動(dòng)鞋。是什么讓一休鞋業(yè)在此時(shí)能夠逆流而上呢?記者走進(jìn)了這家企業(yè)。

  規(guī)范生產(chǎn),歐洲客戶豎起大拇指

  還未見(jiàn)到一休鞋業(yè)的董事長(zhǎng)葉國(guó)偉,記者第一時(shí)間先趕到了生產(chǎn)車間。

  沒(méi)有想象中鞋企的凌亂,一休鞋業(yè)的生產(chǎn)車間井然有序!拔覀兊挠唵沃,歐美和日本的客戶占了一大半,他們對(duì)生產(chǎn)環(huán)境的要求頗高,也促使我們規(guī)范了生產(chǎn)車間!逼髽I(yè)總經(jīng)理阮正才說(shuō),一休鞋業(yè)是大溪鎮(zhèn)第一批通過(guò)臺(tái)州市企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)驗(yàn)收的企業(yè),去年他們專門花費(fèi)20余萬(wàn)元,在廠房?jī)?nèi)設(shè)置了新的貨架!爸埃浳锒逊疟容^凌亂,有些甚至阻礙了消防通道,存在不小的安全隱患。而現(xiàn)在,所有貨物在貨架上整齊排列,不僅更安全,整個(gè)生產(chǎn)車間也更整潔了!

  這幾年,一休還投入了不少資金在設(shè)備革新上!斑@是新配的沖裁機(jī)床,以前的舊設(shè)備不僅效率低,而且安全系數(shù)不高,皮帶都露在外面了。新設(shè)備不僅安全,生產(chǎn)速度也快了很多。”阮正才帶著記者參觀生產(chǎn)車間,一一指著新?lián)Q上的設(shè)備說(shuō),“還有這臺(tái)全自動(dòng)花樣機(jī),在針車時(shí),只要輸入花樣,就能自動(dòng)完成圖形!敝灰(jiàn)坐在設(shè)備前的工人手拿程序操作板,快速地輸入需要的線條圖案,按下確定鍵后,隨著飛速的“嗒嗒”聲,這臺(tái)全自動(dòng)花樣機(jī)很快就把圖案如實(shí)地“反映”在了布料上。

  “我們當(dāng)時(shí)一下子購(gòu)入了6臺(tái)全自動(dòng)花樣機(jī),一臺(tái)能趕上四五臺(tái)舊設(shè)備的效率,而且針距長(zhǎng)度、轉(zhuǎn)彎弧度等細(xì)節(jié)都很精準(zhǔn)!比钫耪f(shuō),他們還購(gòu)入了10臺(tái)自動(dòng)切線機(jī),能幫助減少30%的人工。

  經(jīng)過(guò)規(guī)范和升級(jí)后的車間,得到了客戶的肯定!爸坝袣W洲客戶來(lái)到我們廠房參觀,還豎起了大拇指!比钫鸥嬖V記者。

  走進(jìn)非洲市場(chǎng),與他人低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

  在眾多企業(yè)都在為外貿(mào)訂單憂愁時(shí),一休鞋業(yè)卻沒(méi)有那么多煩惱。“至少今年一休的訂單還是很好的,任務(wù)已經(jīng)超額完成,還有不少訂單因?yàn)閬?lái)不及,只能外發(fā)加工。上個(gè)月15日至21日,我們就接待了四批客戶!比钫耪f(shuō)。

  之所以有這樣的成績(jī),在董事長(zhǎng)葉國(guó)偉看來(lái),主要還是因?yàn)橐恍菰诓季质袌?chǎng)時(shí),隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變不斷自我提升后所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

  “我們剛開(kāi)始做運(yùn)動(dòng)鞋時(shí),主要市場(chǎng)不是在日本、歐美等國(guó)家和地區(qū),而是追求低價(jià)的南亞、中東、非洲等地區(qū)!比~國(guó)偉說(shuō)。

  雖然一休鞋業(yè)成立于1997年,但真正專注做運(yùn)動(dòng)鞋卻是在2000年之后。當(dāng)時(shí),福建地區(qū)運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成,在市場(chǎng)上比較知名。大溪有些鞋企也開(kāi)始在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)風(fēng)生水起,一休就是那時(shí)開(kāi)始生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的。

  葉國(guó)偉告訴記者,一休的鞋子剛開(kāi)始走進(jìn)非洲時(shí),主力市場(chǎng)是在尼日利亞、烏干達(dá)等國(guó)家,對(duì)鞋子質(zhì)量要求不高,只要價(jià)格低廉就行!澳菚r(shí)我們的鞋子主要賣給在非洲賣鞋子的人,類似于賣給批發(fā)市場(chǎng),鞋子的檔次也比較低!

  “很多人都把非洲當(dāng)成新興市場(chǎng),但事實(shí)上,在2000年,溫嶺鞋在非洲的競(jìng)爭(zhēng)就很激烈了!比~國(guó)偉說(shuō),因?yàn)橹饕母?jìng)爭(zhēng)在價(jià)格上,所以在質(zhì)量和設(shè)計(jì)等方面要求就來(lái)得低一些,門檻低,溫嶺很多都開(kāi)始進(jìn)入非洲市場(chǎng),使得非洲市場(chǎng)越來(lái)越難做,利潤(rùn)也越做越小。

  賣入南非超市,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)變得成熟

  在非洲市場(chǎng)打拼了四五年的一休鞋業(yè),在一次偶然中抓住了送上門的機(jī)會(huì),把市場(chǎng)的重心轉(zhuǎn)到了南非市場(chǎng)。葉國(guó)偉說(shuō):“不要以為南非市場(chǎng)和非洲的其他國(guó)家一樣只講究?jī)r(jià)格,他們的要求比中東等市場(chǎng)要更高一些!

  也是在南非市場(chǎng),葉國(guó)偉把一休的鞋子從普通小店賣進(jìn)了超市。賣進(jìn)超市的鞋和普通小店的鞋要求自然不同。就是在和客戶的溝通與企業(yè)的不斷調(diào)整中,一休鞋業(yè)走上了新的臺(tái)階。

  “一般我們都是接了訂單后,設(shè)計(jì)款式,等客戶確認(rèn)通過(guò)后才開(kāi)始生產(chǎn),這樣一來(lái),對(duì)我們的研發(fā)能力就提出了要求。”葉國(guó)偉說(shuō),為了和這家超市保持合作關(guān)系,一休的鞋子在用料和款式上都不斷進(jìn)行著更新,研發(fā)能力也隨之提高!半m然我們自生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋以來(lái)一直都很注重鞋樣,但最初這些鞋樣很少自己開(kāi)發(fā),基本都是去福建等地購(gòu)買過(guò)來(lái),然后仿著生產(chǎn)的。但這種方式在這時(shí)候是行不通的,我們自己必須有能力開(kāi)發(fā)新的鞋樣!

  于是,一休鞋業(yè)開(kāi)始嘗試自主研發(fā)!皠傞_(kāi)始時(shí)客戶提供配色圖,我們自己開(kāi)發(fā)款式。后來(lái),研發(fā)技術(shù)越來(lái)越成熟。鞋子走進(jìn)超市后,單價(jià)也隨著提高,原來(lái)每雙只能賣到1美元~2美元,出口到南非時(shí)已經(jīng)能賣到2美元~3美元。如今,我們公司有一支由20多人組成的專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),每年都會(huì)推出600款~800款的鞋樣,供客戶選擇!

  專賣店伸來(lái)橄欖枝,市場(chǎng)倒逼企業(yè)成長(zhǎng)

  如果說(shuō),和南非客戶的合作,帶來(lái)的是一休鞋業(yè)研發(fā)能力的成熟,那么和東南亞等客戶的合作,帶來(lái)的則是品質(zhì)的更上一層樓。

  “出口到東南亞的鞋子價(jià)格比在南非時(shí)要更高一些,因?yàn)樗麄儗?duì)鞋子的材料、生產(chǎn)工藝、細(xì)節(jié)都更講究一些。”2008年,一休鞋業(yè)憑借著價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引到了東南亞的客戶,而且還有了新的變化——從超市賣進(jìn)了專賣店。

  “專賣店對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和細(xì)節(jié)都有很具體的要求。比如,以前我們?cè)谒⒛z時(shí)刷高1毫米、2毫米是不會(huì)在意的,但他們不行,一定要做到很精細(xì)。所以,我們?cè)谏a(chǎn)時(shí)只能跟著他們的要求迅速改正過(guò)來(lái)。”因?yàn)榭蛻魧?duì)鞋子的物理性能比較看重,一休鞋業(yè)還專門在廠里建了一個(gè)檢測(cè)中心,自己檢測(cè)符合標(biāo)準(zhǔn)后,才敢把產(chǎn)品發(fā)出去。

  “沒(méi)有檢測(cè)中心之前,鞋子都是客戶抽檢的,那時(shí)候我們都會(huì)提心吊膽,就怕抽檢時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題。”葉國(guó)偉說(shuō),“有一次發(fā)貨時(shí),因?yàn)榧b箱內(nèi)溫度高,導(dǎo)致鞋子開(kāi)膠,被客戶抽檢出來(lái)!

  有了自己的檢測(cè)中心后,這樣的情況已經(jīng)鮮有發(fā)生,客戶滿意度大大提高!拔覀儎傞_(kāi)始購(gòu)入的是拉力檢測(cè)設(shè)備,后來(lái)設(shè)備越買越多,耐磨、老化、色牢度、耐折等多項(xiàng)性能我們都能自主檢測(cè)!比~國(guó)偉說(shuō),“現(xiàn)在我們已經(jīng)習(xí)慣對(duì)每批鞋子和原材料都進(jìn)行檢測(cè)!

  在檢測(cè)中心建立、鞋子品質(zhì)提高的當(dāng)年,一休鞋業(yè)成功進(jìn)入歐洲市場(chǎng),“去年,歐美的訂單占30%左右,今年已經(jīng)提到了50%以上,而且這兩年我們還開(kāi)發(fā)了日本市場(chǎng)!闭f(shuō)起日本市場(chǎng),葉國(guó)偉覺(jué)得這又是一個(gè)市場(chǎng)倒逼企業(yè)進(jìn)步的故事!叭毡究蛻舯葨|南亞客戶更講究,我們和他們合作之前,對(duì)方幾乎每個(gè)月都會(huì)來(lái)我們廠里考察,對(duì)于材料質(zhì)量、生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)工藝、物品擺放等各個(gè)方面一一列出不足,要求我們改進(jìn)。考察了一年,才開(kāi)始給我們下訂單,從最初的一兩萬(wàn)雙,到現(xiàn)在的一年幾十萬(wàn)雙,和他們的合作帶來(lái)的不僅是訂單的增長(zhǎng),更多的是產(chǎn)品品質(zhì)的提高!

  葉國(guó)偉總結(jié)一休鞋業(yè)走過(guò)來(lái)的這么多年時(shí)說(shuō):“就是市場(chǎng)逼著企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程。這就是一個(gè)循環(huán),市場(chǎng)要求提高,企業(yè)生產(chǎn)要求跟著提高;生產(chǎn)品質(zhì)的提高又為企業(yè)帶來(lái)了更高要求的市場(chǎng)、更多的訂單!(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)

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