【網(wǎng)-行業(yè)新聞】產(chǎn)能過剩，品牌單一，勁敵迭現(xiàn)，昔日“藍�！币殉伞凹t�！�，泉州傳統(tǒng)童鞋企業(yè)如何求生?

　　產(chǎn)能過剩下的舊模式

　　近年來，作為兒童用品，童鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景一致被業(yè)界看好，被認為是“藍海”。諸多產(chǎn)業(yè)資金紛紛進入這一領域，整個國內的童鞋業(yè)飛速發(fā)展。

 

　　（許景南資料照片）

　　目前，國內童鞋有廣州、溫州、泉州三大生產(chǎn)基地。其中，泉州本土的童鞋企業(yè)在2000家左右。從上世紀90年代中后期到現(xiàn)在，泉州童鞋產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，先后出現(xiàn)七波輝、萬泰盛、幫登、小玩皮等一大批知名品牌，形成南安、晉江、石獅三大童鞋產(chǎn)地。據(jù)泉州鞋業(yè)商會統(tǒng)計，泉州的童鞋產(chǎn)業(yè)2014年產(chǎn)值在150億元，近占全國總產(chǎn)值的半壁江山。

　　然而，由于資金扎堆進入，從去年開始，泉州的童鞋產(chǎn)業(yè)開始面臨產(chǎn)能過剩的棘手問題。昔日產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場“藍海”，已全面轉向市場“紅海”。

　　泉州鞋業(yè)商會副會長匹克董事長許景南這樣描述眼下童鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展境況：“國內的童鞋市場需求，目前每年大概在300億元左右，之前被認為是鞋產(chǎn)業(yè)領域‘最后一塊大蛋糕’，但目前也被挖掘得差不多了。童鞋業(yè)之前承載了鞋界太多的期望，這幾年大量鞋業(yè)和運動品牌以強大資金實力介入后，產(chǎn)能過剩問題也不可避免出現(xiàn)了。”

　　不過，在他看來，產(chǎn)能過剩只是表象，眼下，泉州童鞋產(chǎn)業(yè)更深層次的問題，在于整個行業(yè)運行模式跟不上形勢。

　　“泉州童鞋企業(yè)雖都有20年左右的行業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營經(jīng)驗，但是，目前多數(shù)泉州童鞋企業(yè)還停留在單品牌批發(fā)和外貿導向的傳統(tǒng)生存模式下。這一模式必須轉型，否則，未來必然被淘汰，甚至整個泉州童鞋產(chǎn)業(yè)都會面臨生存危機�！痹S景南不無憂慮地說。

　　多品牌與再細分

　　轉型路上，部分泉州童鞋企業(yè)轉向多品牌模式。

　　前不久，代理商泉州利訊兒童用品有限公司宣布，在旗下原有品牌“SNOOPY”的基礎上，推出另外一個知名卡通品牌“HellO Kitty”，彌補女童童鞋市場的空缺，并計劃以此建立多品牌集成店的營銷模式。

　　利訊董事長黃火明透露，未來，他們也不排除引進更多知名品牌，拓展發(fā)展新空間。據(jù)悉，目前利訊在全國的門店有200多家，都是以傳統(tǒng)單一品牌門店為主，接下來，計劃新開的門店都將以多品牌集成店的形式出現(xiàn)。

　　記者了解到，多品牌發(fā)展戰(zhàn)略已成為泉州童鞋行業(yè)的一大趨勢。泉州鞋業(yè)商會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年初以來，已有83家童鞋龍頭企業(yè)轉而尋求多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

　　此外，為化解產(chǎn)能過剩，不少泉州童鞋企業(yè)開始深挖細分市場。

　　晉江大黃蜂公司就是典型案例。今年，做了20多年普通童鞋的大黃蜂，在足球童鞋、戶外童鞋等細分領域發(fā)力，先后推出120多款細分童鞋產(chǎn)品。

　　大黃蜂董事長丁思良說，未來三年，他希望公司能進入更多的細分市場領域，同時加快完成童鞋細分產(chǎn)品渠道的全面升級。

　　此外，流行于成人市場的智能鞋也開始延伸到童鞋領域。近期，利訊推出智能兒童跑鞋;由與奇虎360共同研發(fā)的首款兒童智能定位鞋，預計在2016年第一季度推向市場;去年9月，361度公司與百度跨界合作,聯(lián)合成立“大數(shù)據(jù)創(chuàng)新實驗室”,今年3月,雙方已聯(lián)合推出首個成果——全球首款無線充電技術可拆卸智能童鞋。

　　動漫營銷方興未艾

　　童鞋市場需求總量有限，面對產(chǎn)能過剩，加大營銷力度，在激烈的市場競爭中贏得先機，可謂上選。去年初以來，部分泉州的童鞋企業(yè)負責人在考察國內一些先進童鞋企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，動漫營銷或許是企業(yè)擺脫困境的一條捷徑。

　　“與傳統(tǒng)營銷方式相比，動漫營銷直接針對兒童，目標消費者更明確。而且，與簡單的廣告投放相比，動漫營銷的成本更低，推廣效果也更好�！蓖�鞋生產(chǎn)龍頭企業(yè)泉州格林公司的董事長趙建河說。

　　2011年被業(yè)界稱為“童鞋動漫元年”，當時，泉州只有少數(shù)童鞋企業(yè)試水動漫營銷模式。進入2014年以來，隨著動漫營銷的大潮來襲，嗒嘀嗒、子燕、大拇哥、8號熊、杰米熊、爵士兔等一批泉州童鞋品牌，紛紛借力動漫營銷打造品牌知名度。

　　今年下半年以來，卡西龍的《尋龍記》、小玩皮的《童話奇遇記》等幾部泉州企業(yè)投資拍攝的系列動畫片，在各大動漫頻道相繼播出，掀起一股動漫營銷的熱潮。

　　泉州功夫動漫(中國)有限公司總裁李竹兵認為，傳統(tǒng)童鞋營銷模式存在同質化現(xiàn)象，這已成為限制行業(yè)發(fā)展的難題。而童鞋產(chǎn)業(yè)和動漫產(chǎn)業(yè)的受眾群體都是兒童，兩者存在結合點，通過相互滲透，可互補互助。“童鞋企業(yè)借此差異化營銷，也給動漫發(fā)展注入源源活水。泉州動漫產(chǎn)業(yè)的這種立體化營銷模式已在全國范圍內率先取得新突破。”李竹兵說。

　　“無論是實行多品牌戰(zhàn)略，還是細分市場，抑或是借助動漫等手段來創(chuàng)新營銷，都是泉州童鞋企業(yè)突圍與轉型的嘗試。這樣的嘗試，目前已在發(fā)生作用。我們期待著這些企業(yè)能各顯神通，沖出產(chǎn)能過剩的‘紅�！�，迎來新一輪快速發(fā)展�！痹S景南說。

　　記者點評>>>

　　昔日的市場“藍�！保�隨著眾多產(chǎn)業(yè)資金的進入，幾年下來變成一片“紅�！�，這就是當下童鞋產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。面對困境，泉州童鞋企業(yè)多維度突圍，打響一場沖出“紅�！钡霓D型戰(zhàn)役，展現(xiàn)了泉企的轉型魄力。當前，信息對稱的時代正在加速來臨，任何行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，想要單純依靠市場“藍�！鲍@得持續(xù)發(fā)展，幾乎是不現(xiàn)實的。在產(chǎn)能過剩的情況下尋求發(fā)展空間，才是大多數(shù)企業(yè)共同面臨的實際。對此，政府、企業(yè)主須有足夠的認識。企業(yè)應力求作為，在品牌、創(chuàng)新、營銷手段、管理變革等領域勇于出招。從這角度看，產(chǎn)能過剩的“紅�！笔袌�，既是企業(yè)的“試煉場”，也是產(chǎn)業(yè)轉型升級的助推器。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)