【網-要聞分析】11月23日，國務院印發(fā)《關于積極發(fā)揮新消費引領作用加快培育形成新供給新動力的指導意見》，提出發(fā)揮新消費的引領作用，培育形成新供給的力量。時下，電子商務風潮強勁，新消費倒逼傳統(tǒng)產業(yè)轉型變革。泉州作為我國最早發(fā)展電子商務的地區(qū)之一，有一批先行者勇立時代潮頭。訊網科技公司董事長王冬竹、總經理林文佳、一品嘉總經理莊偉雄三個閩南人，正是把電子商務從消費端延伸到生產供應端的探索者。王冬竹是總策劃，林文佳側重于電商營銷端，而莊偉雄則主攻生產供應鏈。

　　王冬竹：抓緊發(fā)展產業(yè)電商

　　訊網科技董事長王冬竹出道很早，1987年就成立敦煌線業(yè)，曾獲譽“縫紉線王”。2008年，他獨具慧眼地選擇擁抱互聯(lián)網，從傳統(tǒng)產業(yè)向電子商務跨越。王冬竹說：“不管做線業(yè)，還是投身互聯(lián)網，都是做連接、做整合!”

　　近幾年來，他一直在布局，目標是要基于互聯(lián)網建立鞋服產業(yè)生態(tài)圈。目前訊網科技旗下?lián)碛兄袊�網訊、環(huán)球鞋網、淘鞋網、一品嘉四大業(yè)務。一品嘉是提供鞋服上游生產供應鏈管理服務，環(huán)球鞋網提供鞋業(yè)中游鞋機鞋材配套以及產業(yè)信息資訊和展會論壇服務，淘鞋網側重于下游營銷提供B2C和C2B服務，中國網訊主要提供基礎互聯(lián)網技術服務。

　　王冬竹辦公室的墻上掛著各種榮譽證書，其中“電子商務交易技術國家工程實驗室——鞋服供應鏈管理研究中心”這塊牌子引起記者關注。王冬竹介紹說：“一品嘉作為國內首個鞋服供應鏈管理服務平臺，背靠電子商務交易技術國家工程實驗室、清華大學、上海交大等團隊先進技術，同時立足于泉州鞋服雄厚的產業(yè)基礎，強強聯(lián)手，有助于鞋服產業(yè)集體轉型升級�！�

　　為什么把投資押注在“電子商務+鞋服產業(yè)”?王冬竹回答說：“泉州是世界聞名的休閑鞋、運動鞋生產基地，擁有4000余家的鞋企、超10億雙的年產量，產量占全國的40%以上，長期以來核心競爭力是其生產能力。但隨著互聯(lián)網經濟興起，靠‘猜需求’來決定產量的傳統(tǒng)模式受到嚴重挑戰(zhàn)。當消費者從‘功能消費’轉向‘體驗消費’時，原有的規(guī)模化生產優(yōu)勢成了包袱。傳統(tǒng)企業(yè)不僅面臨營銷渠道的危機，還面臨生產供應鏈的危機。因此要做生態(tài)性的轉型，要讓上下游企業(yè)集體轉型，要運用電子商務改變生態(tài)圈的連接互動與合作方式，特別是要結合物聯(lián)網，讓生態(tài)圈的每個節(jié)點實現(xiàn)互聯(lián)互通和智能化�！�

　　“用互聯(lián)網串聯(lián)產業(yè)鏈、并聯(lián)生態(tài)圈，對于泉州來說，具有戰(zhàn)略意義!”王冬竹進一步解釋說，“阿里、京東、唯品會平臺早已占據了消費端的龐大市場。所有的產品都需要經歷供給側變革階段，可是在鞋業(yè)領域里至今尚未有較好銜接供需兩側的平臺支撐。我們在互聯(lián)網電商領域里浸淫多年，必須從消費端伸延到生產供應鏈整合，同時，還要拓展到金融創(chuàng)新服務市場，幫助生產型企業(yè)構建從融資到訂單一條龍跨境貿易服務。”

　　為發(fā)展鞋服行業(yè)電子商務生態(tài)圈，眼下，訊網科技正在做幾件事：第一，在省商務廳支持下，從2009年開始每年舉辦一次服行業(yè)電子商務峰會;第二，積極尋求與跨境電商的結合，目前一品嘉聯(lián)合鞋服行業(yè)上游企業(yè)正在探索創(chuàng)新金融手段，通過賣方信貸、供應鏈融資的方式幫助我國鞋服品牌企業(yè)拓展俄羅斯和東南亞市場，著力將一品嘉打造成網上海絲鞋服平臺;第三，一品嘉、訊網科技與清華大學合作，聯(lián)合開展科技攻關與人才培訓;第四，在全國各制鞋基地建立服務機構。

　　林文佳：搭建生態(tài)化電商平臺

　　作為泉州第一批從事互聯(lián)網的先行者，林文佳比較完整地經歷了我國互聯(lián)網經濟發(fā)展的過程：1998年，林文佳進入老師創(chuàng)辦的互聯(lián)網公司，幫外向型的企業(yè)提供網頁、注冊域名等互聯(lián)網基礎服務;2001年，林文佳和好友涂榮標創(chuàng)辦了自己的公司，為2000多家企業(yè)建立獨立網站;2004年，環(huán)球鞋網正式上線，公司從互聯(lián)網基礎服務發(fā)展到電子商務(B2B);2008年，獲得敦煌線業(yè)王冬竹的投資，創(chuàng)辦了淘鞋網，從B2B延伸至B2C。去年以來，淘鞋網進一步發(fā)展C2B和C2M(顧客對工廠)業(yè)務……

　　林文佳負責管理運營訊網科技旗下的中國網訊、環(huán)球鞋網和淘鞋網三大業(yè)務板塊、八大平臺：原輔料供應鏈平臺、技術研發(fā)平臺、B2B在線交易平臺、產經媒體平臺、電子商務綜合服務平臺、產成品B2C零售平臺、營(分)銷平臺、托管經營平臺，是一條完整的鞋服行業(yè)電子商務產業(yè)鏈，能夠為鞋服行業(yè)提供完整的電子商務解決方案。

　　但是，這幾年電商進入無序的價格戰(zhàn)狀態(tài)，賣得越多，虧得就越多。林文佳意識到企業(yè)靠單打獨斗難以持續(xù)發(fā)展，要轉變思路，從純電商向生態(tài)化電商平臺轉型，服務中小企業(yè)抱團發(fā)展。到目前為止，環(huán)球鞋網幫助2000多家全國各鞋業(yè)產區(qū)上下游企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網電商化，撮合鞋類產品交易達100億元。平臺展示活躍的企業(yè)會員達2萬多家，在線數(shù)據庫有3000多個鞋類品牌，每天訪問量超100萬，成為行業(yè)領先的企業(yè)級互聯(lián)網服務平臺，連續(xù)三屆入選國家商務部電子商務示范企業(yè)。

　　對于生態(tài)化電商平臺的發(fā)展前景，林文佳信心滿滿。泉州是21世紀海上絲綢之路的先行區(qū)，鞋業(yè)在海絲沿線國家和地區(qū)市場中都很有競爭力。11月初，林文佳參加第十六屆中越青年友好會見活動，視野更開闊。林文佳說：“我們正在開展鞋業(yè)‘創(chuàng)新者、造時代’活動，聯(lián)合閩南企業(yè)抱團作戰(zhàn)，分工協(xié)作，利用國內外兩種資源、兩個市場，依托成熟的鞋服產業(yè)鏈，爭取發(fā)展出交易額達千億級的鞋服產業(yè)電商交易平臺。”

　　莊偉雄：加快供給側結構性改革

　　11月30日，與一品嘉的合作項目——供應鏈互聯(lián)網平臺正式啟動。一品嘉幫助喬丹梳理外協(xié)采購流程，解決信息共享的瓶頸問題，提高與外協(xié)供應商的良性合作，形成質量可靠、快速響應的供應鏈條，幫助喬丹有效提高整體作業(yè)效率，加速轉型升級。

　　2013年，福建一品嘉供應鏈管理有限公司成立，莊偉雄任總經理，他曾擔任用友軟件泉州分公司總經理十年之久，有著豐富的ERP(企業(yè)資源計劃)行業(yè)從業(yè)經驗。

　　一品嘉致力于建立鞋服行業(yè)的供應鏈平臺，整合鞋服行業(yè)供應鏈上下游企業(yè)，為鞋服企業(yè)解決供應鏈管理難題：采用最新的云計算、大數(shù)據、移動互聯(lián)網技術搭建產品云工場和供應鏈云平臺。產品云工場主要提供定制服務，用于對接互聯(lián)網(B2C)平臺，便于電商首單小批試銷后爆款迅速補貨，系統(tǒng)現(xiàn)已實現(xiàn)3天翻單、新款式五六天便可生產到位的節(jié)奏;供應鏈系統(tǒng)平臺基于C2B柔性供應鏈管理模型，按生產眾包的互聯(lián)網規(guī)則整合產業(yè)。9月份，莊偉雄和他的團隊推出了國內首個面向中小鞋服企業(yè)的免費供應鏈移動應用。采訪的當天，莊偉雄興奮地拿著手機向眾人演示如何快速報單�？旖萘鲿车脑O計、清晰科學的表單，讓非專業(yè)人士都能清楚知道整個采購進度。

　　現(xiàn)有5000家鞋服企業(yè)入駐一品嘉供應鏈平臺，其中80%是供應商、20%是品牌采購商，其中包括了、九牧王、七匹狼等一線品牌企業(yè)。未來一品嘉還將進一步延長產業(yè)鏈，將上游的輔料供貨商也納入其中，以高效靈活的供應鏈配套，來適應個性化定制和柔性化生產。

　　“11月份，中央提出供給側結構性改革，這對遭遇困境的鞋服行業(yè)來說，是治本之策�！鼻f偉雄激動地說。一品嘉供應鏈的最核心功能是資源整合，將人才、信息、數(shù)據、中介服務、金融、物流等整合到平臺中來，重塑鞋服產業(yè)的商業(yè)模式、運營模式、管理模式，形成以互聯(lián)網經濟生態(tài)圈為核心的鞋服產業(yè)聯(lián)盟，解決采購供應在線化的問題，實現(xiàn)標準化、制度化、透明化，大幅減少企業(yè)的時間與資金成本。企業(yè)及行業(yè)轉型的根本是供應鏈的互聯(lián)網化。

　　為了建立更具長效機制的商業(yè)模式，一品嘉從交易平臺進一步延伸到產業(yè)鏈服務平臺，提供更專業(yè)的產品和服務。一品嘉的贏利模式，就是整合產業(yè)鏈，向上游供應商要規(guī)模效益。供應鏈平臺上的眾多企業(yè)抱團統(tǒng)一采購，這樣采購成本低了，中間環(huán)節(jié)的浪費也減少了，不僅可以享受獨立的利潤，也可以享受供應鏈公司帶來的價值。

　　省商務廳——

　　抓龍頭 搭平臺 建集群

　　今年初以來，根據省委、省政府的部署，我省成功創(chuàng)建國家電子商務示范基地4個、國家電子商務示范企業(yè)7家，示范基地數(shù)排名全國第二位。在省商務廳的大力推動下，訊網科技被評為國家電子商務示范企業(yè)，一品嘉和泉州領show天地電子商務基地分別被評為福建省電子商務示范企業(yè)(平臺)和福建省電子商務示范基地(園區(qū))。

　　針對電子商務發(fā)展中凸顯的熱點、難點問題，我省出臺了《關于加快電子商務發(fā)展九條措施》等一系列舉措，提出打造閩貨自營電子商務平臺，扶持優(yōu)勢產業(yè)發(fā)展自營且覆蓋產業(yè)鏈上下游的行業(yè)垂直電子商務平臺，對達到一定標準的平臺擇優(yōu)給予獎勵：對網上年銷售額首次超過1億元的平臺或網上年銷售額居所在行業(yè)全國排名前三名的平臺，給予最高100萬元的獎勵。通過抓龍頭、搭平臺、建集群，推動傳統(tǒng)產業(yè)與電子商務深度融合，培育我省電子商務發(fā)展新優(yōu)勢。到9月底，全省電子商務交易額4134.8億元，超過去年全年的80%;網絡零售額855.9億元(其中，限額以上網絡零售額230.9億元，同比增長76.2%)。

　　據省商務廳有關人士介紹，明年，為了適應經濟發(fā)展新常態(tài)，發(fā)力供給側，刺激需求側，促進轉型升級，我省將大力增創(chuàng)電子商務發(fā)展新優(yōu)勢：一是加大農村電商和跨境電商的推進力度。通過電商進農村示范建設工作，開展農村物流、公共服務、質量保障體系建設和品牌培育、人才培訓等，推動農村電商品牌化，增強農村市場消費能力和擴大優(yōu)質農產品進城渠道;協(xié)調推動跨境電商保稅進口業(yè)務開展，吸引海外消費回流，打破跨境電商壁壘。二是繼續(xù)助力傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)與電子商務融合轉型。建設閩貨自營行業(yè)垂直電商平臺，發(fā)展閩貨網上專業(yè)市場，加快商貿服務業(yè)線上線下深度融合。三是與阿里巴巴等龍頭企業(yè)合作，開展傳統(tǒng)企業(yè)借助電商實施轉型升級的培訓，構建電商服務體系，著力打造電子商務生態(tài)圈。四是開展第二輪省級電子商務示范體系創(chuàng)建工作，不斷總結訊網科技、一品嘉等電子商務示范企業(yè)的好經驗、好做法，推廣他們的創(chuàng)新商務模式，以他們的示范引導作用，帶動傳統(tǒng)產業(yè)借助電子商務轉型升級，實現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，促進我省電子商務持續(xù)快速健康發(fā)展。

　　點評

　　平臺經濟，協(xié)作共贏是關鍵

　　當今最潮的商業(yè)生態(tài)，正在從“大企業(yè)”為主導的發(fā)展模式向“平臺+中小企業(yè)”協(xié)同發(fā)展的模式轉變，平臺引領新商業(yè)生態(tài)形成。

　　平臺經濟精彩紛呈，時戰(zhàn)時和，有戰(zhàn)有和。例如，阿里巴巴和蘇寧交叉持股、騰訊入股京東并共同打造“品商”平臺、大眾點評與美團網合并……電商血戰(zhàn)背后是巨頭間的合縱連橫和加速融合，而且是通過競爭走向協(xié)作，所以強者更強。

　　反觀閩南地區(qū)的企業(yè)，競爭意識很強，協(xié)作精神較淡，導致鞋服產業(yè)互聯(lián)網平臺發(fā)展困難重重。究其原因主要有三方面：一是很多企業(yè)把供需信息看作是商業(yè)機密，不愿外露;二是“寧為雞頭不為鳳尾”思想作祟;三是大部分企業(yè)內部管理系統(tǒng)孤立殘缺，供應鏈內部信息集成都談不上，更不用說外部傳遞。信息傳遞的不及時和失真，導致供應鏈敏捷性差，效率不高。

　　大數(shù)據具有大量化、多樣化、快速化、價值化等特點，有了大數(shù)據的支持，個性化定制、柔性化生產、智能化制造才有了實現(xiàn)的基礎。

　　互聯(lián)網思想的核心內涵，即開放、互聯(lián)、合作、分享。對于企業(yè)來說，要用互聯(lián)網技術手段來改造企業(yè)的內外部，內部主要指企業(yè)信息化，外部主要指和外界的聯(lián)系方式，以“外聯(lián)”代替“內全”，企業(yè)應集中精力于核心業(yè)務上，立足于差異化競爭。對于政府來說，要消除部門之間的壁壘，解決數(shù)據不聯(lián)不通的問題，同時要掃清市場經濟發(fā)展的障礙，推動區(qū)域建立完善的生產制造體系、銷售物流體系和融資體系，引導企業(yè)向服務型制造轉型，營造良好的發(fā)展環(huán)境。

　　一個雞蛋從外面打破，就成為人類的食物;但從里面打破，則是新生命的誕生。如果泉州鞋服產業(yè)能夠突破自我，突破樊籬，創(chuàng)新模式，合縱連橫，抱團作戰(zhàn)，那么依托成熟的傳統(tǒng)產業(yè)鏈條，是有機會培育出交易額超千億元的產業(yè)互聯(lián)網平臺。(網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)