【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】昨天一個朋友給我秀他剛在淘寶上買的一雙子，說三百多塊買的，竟然兩只鞋子有明顯色差。原本以為多花點(diǎn)錢，在淘寶上能買到比便宜貨更值一點(diǎn)的東西，沒想到又被忽悠了。

　　我笑著說：“現(xiàn)在淘寶店都學(xué)聰明了，知道便宜貨沒人買，所以在產(chǎn)品不變的情況下，把價格提上來，反而銷量大了�！�

　　朋友聽后想了想恍然大悟：“哦，對哦!幾年前上淘寶都是貨比三家，哪家便宜買哪家。最近一兩年好像是看到標(biāo)價便宜的，會刻意避開。。。。。。原來這個消費(fèi)心理已經(jīng)被淘寶店主們研究透了啊?”

　　是啊，已經(jīng)忘記是從什么時候開始，電商這玩意已經(jīng)不再是什么新興產(chǎn)業(yè)了，已經(jīng)成為大家的消費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)過了“買便宜”的電商嘗鮮期，“買的值”又重新成為了消費(fèi)主流。一雙鞋、一件衣服、一條長裙。。。。。。以前標(biāo)價59元包郵，一定會被搶瘋掉。然后現(xiàn)在，更多的人們會刻意的回避標(biāo)這樣價格的產(chǎn)品，因?yàn)槌蕴澤袭?dāng)過，如今變得一朝被蛇咬，十年怕井繩。

　　相反，那些原來兩三百、三四百標(biāo)價的優(yōu)質(zhì)淘寶產(chǎn)品似乎熬過了冷凍，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好，從而獲得了更多的好評與口碑。但是，正在此時，那些原來標(biāo)價59元的發(fā)現(xiàn)了這個消費(fèi)心理的變化，紛紛在產(chǎn)品不變的情況下，重新設(shè)計制作了詳情頁，標(biāo)價改成了三五百。。。。。。

　　俗話說，一顆老鼠屎壞掉一鍋粥。我在想，那些貌似剛剛熬過冷凍的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是不是又將面臨李逵PK李鬼的局面?

　　我公司負(fù)責(zé)“驗(yàn)光車上門配眼鏡”業(yè)務(wù)線上運(yùn)營的VP，是天貓第一代的優(yōu)質(zhì)代運(yùn)營商，雖然我們走的垂直O(jiān)2O路線，沒有開淘寶、天貓店，但是其實(shí)最近也遇到同樣問題。

　　我的VP告訴我，許多原來走價格路線的眼鏡淘寶電商，看到我們貌似做的風(fēng)生水起，紛紛也開設(shè)了自己的垂直網(wǎng)站。貨品沒有變，價格卻抬了起來。最近甚至發(fā)現(xiàn)很多照抄我們網(wǎng)站的UI，打出同樣或者類似的口號。。。。。。他問我應(yīng)該怎么辦?

　　我想這個問題想必在很多行業(yè)都已經(jīng)遇到了，所以特地將我們開會討論的出路和方案中的兩點(diǎn)與大家共享，希望能給更多的優(yōu)質(zhì)電商企業(yè)帶來些許啟發(fā)。

　　第一，走知識產(chǎn)權(quán)路線，用法律來保護(hù)自身權(quán)益

　　雖然說中國的“知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)”的相關(guān)法律條文還不是那么的完善，但是我們發(fā)現(xiàn)，受到很多國際輿論，以及總理近兩年提出的很多支持創(chuàng)業(yè)的政策來看，國家已經(jīng)越來越重視對于創(chuàng)業(yè)公司知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。所以，對于有產(chǎn)品自主研發(fā)能力的企業(yè)，無疑這是一個風(fēng)口。

　　此前我寫過文章提到過，商業(yè)的本質(zhì)是“產(chǎn)品價值”的創(chuàng)造與供給。無論是傳統(tǒng)渠道，還是電商渠道，如果只是產(chǎn)品的搬運(yùn)工，那么最終一定會由于“產(chǎn)品價值短板”而被打敗。

　　所以，對于以“爆品策略”作為核心策略的電商來講，你的爆品是否是你獨(dú)家研發(fā)，并擁有相關(guān)專利保護(hù)，便顯得尤為重要。

　　互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)的信息不透明，一個賣產(chǎn)品的網(wǎng)站如果不被搜索引擎收錄，那勢必會寸步難移。這對于我們通過搜索來獲取非法競爭者信息也提供了極大的幫助。通常來說，具有核心賣點(diǎn)的專利產(chǎn)品，在標(biāo)題描述上通常會有通用關(guān)鍵詞，那么我們就應(yīng)該定期去搜索此類關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)非法競爭者的線索，并及時的保留證據(jù)并舉報，讓法律來解決此類問題。

　　第二，品牌核心賣點(diǎn)的差異化將成為你能否成功的關(guān)鍵要素

　　在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前20年，大家都在急于享受流量紅利來賣貨，并沒有把精力放在品牌的打造上面。所以造就了電商產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果。然而在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的后面階段，如果你銷售的產(chǎn)品，在品牌上沒有核心差異，那勢必在未來的日子里寸步難移。

　　很多創(chuàng)業(yè)者都會加我微信說，他們很著急自己踩出來的路子被其它同行發(fā)現(xiàn)后效仿并超車。我說如果出現(xiàn)這種情況，你只能承認(rèn)自己的品牌和團(tuán)隊不行，即便輸也是情理之中和早晚的事情。

　　舉個例子，紅星美凱龍和宜家都是賣家具的，但是真的他們之間是直接的競爭關(guān)系嗎?我看倒未必。

　　紅星美凱龍更加強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品需求”的滿足，也就是說，消費(fèi)者去紅星美凱龍是因?yàn)槟抢锂a(chǎn)品和品牌足夠多，選擇余地大。所以，品牌強(qiáng)調(diào)的是“買”。而且便宜的、貴的都有。

　　但是消費(fèi)者去宜家卻是“逛”，從入口開始，體驗(yàn)從床、柜子、家紡、綠植、桌擺。。。。。。等一系列的生活方式。當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)有一個環(huán)節(jié)正是自己的需求場景時，那么該場景里的貨品就會成為購買選擇。同時，宜家更強(qiáng)調(diào)一個自己“DIY組裝家具”的樂趣。所以，宜家強(qiáng)調(diào)的是體驗(yàn)和場景消費(fèi)。

　　你看，同樣是賣家具，但是品牌的著重點(diǎn)卻完全不同，你認(rèn)為他們之間真的存在競爭關(guān)系嗎?

　　可見，想要避開非法競爭的對手，除了產(chǎn)品上要注意知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，品牌靈魂上創(chuàng)造差異更加是重中之重的事情。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）