【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】眾所周知，2016年是體育大年，在這樣一個(gè)體育大年里，為各運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)開(kāi)展體育營(yíng)銷(xiāo)，提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，搶占國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，提供了最佳的角逐舞臺(tái)。除了贊助中國(guó)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)服，361度贊助里約奧組委之外其他品牌如匹克等也以贊助其他國(guó)家代表團(tuán)及運(yùn)動(dòng)員的形式出現(xiàn)在里約奧運(yùn)會(huì)上。

　　2016體育大年來(lái)了!

　　這一年，有巴西里約奧運(yùn)會(huì)、足球歐洲杯和美洲杯等大型國(guó)際賽事;這一年，海信成為歐洲杯的頂級(jí)贊助商，萬(wàn)達(dá)成為國(guó)際足聯(lián)的頂級(jí)贊助商，華為簽約著名球星梅西。這一年，不管是場(chǎng)上的體育運(yùn)動(dòng)健兒，還是場(chǎng)外體育營(yíng)銷(xiāo)人士的眼中都是個(gè)——大年。

　　就是這樣一個(gè)體育大年，也為品牌企業(yè)開(kāi)展體育營(yíng)銷(xiāo)，提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，搶占國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，提供了最佳的角逐舞臺(tái)。營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人們也暗流涌動(dòng)，瞄準(zhǔn)機(jī)遇削尖腦袋，希望棋高一著。

　　里約奧運(yùn)會(huì)將在今年8月5日拉開(kāi)帷幕，這是四年一度的全球聚焦的體育盛會(huì)，泉州體育品牌都不想錯(cuò)過(guò)，紛紛啟動(dòng)奧運(yùn)戰(zhàn)略，試圖借勢(shì)奧運(yùn)提振業(yè)績(jī)。除了安踏贊助中國(guó)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)服，贊助里約奧組委之外，其他品牌如匹克等也以贊助其他國(guó)家代表團(tuán)及運(yùn)動(dòng)員的形式出現(xiàn)在里約奧運(yùn)會(huì)上。

　　泉企開(kāi)啟奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　今年3月29日，央視在廈門(mén)舉行了奧運(yùn)廣告資源說(shuō)明會(huì)，主要就央視第二批奧運(yùn)產(chǎn)品進(jìn)行推介，多為套裝產(chǎn)品。活動(dòng)邀請(qǐng)了利郎、、柒牌、安踏、勁霸、盼盼、達(dá)利園等泉州品牌代表參加。

　　據(jù)悉，央視此次推出的產(chǎn)品價(jià)格不菲。記者查閱奧運(yùn)期間推出的黃金廣告資源，發(fā)現(xiàn)開(kāi)閉幕式一則15秒的硬廣價(jià)格就高達(dá)490萬(wàn)元，平均每秒32萬(wàn)，可謂“寸秒寸金”。而欄目《相約里約》的獨(dú)家冠名價(jià)格也達(dá)到1.26億元。但一些泉企仍然躍躍欲試，據(jù)了解，勁霸、安踏、等已經(jīng)在洽談奧運(yùn)期間的合作方案。

　　安踏將借助央視在奧運(yùn)會(huì)期間打造“大眾專(zhuān)業(yè)體育用品”的品牌定位，用好中國(guó)奧委會(huì)的合作伙伴這一張牌，或繼續(xù)凸顯其贊助的領(lǐng)獎(jiǎng)服“龍服”的元素。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，奧運(yùn)會(huì)的正能量形象、高曝光度和人文性，都是品牌提升知名度、認(rèn)知度和聯(lián)想度的大好機(jī)會(huì)，而品牌長(zhǎng)期在奧運(yùn)會(huì)上曝光，有利于培養(yǎng)消費(fèi)者的信任度和忠誠(chéng)度。安踏董事局主席丁世忠也表示，所有的營(yíng)銷(xiāo)都是一個(gè)品牌沉淀的過(guò)程，而非一蹴而就。

　　奧運(yùn)會(huì)被譽(yù)為大型體育賽事皇冠上的寶石，其吸睛程度幾乎無(wú)人能及。以2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)為例，全世界220個(gè)國(guó)家獲得了電視轉(zhuǎn)播，至少36億人在電視上觀看奧運(yùn)比賽，同時(shí)有190家正規(guī)賽事轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了轉(zhuǎn)播，有24億人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了收看。

　　不過(guò)盡管如此，多數(shù)泉企的熱情仍并不高，福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)潘鴻淵表示，今年泉企在奧運(yùn)期間宣傳投入的規(guī)模預(yù)計(jì)與上一屆奧運(yùn)會(huì)持平，一方面因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行，品牌在營(yíng)銷(xiāo)上的投入更理性，另一方面奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)事實(shí)上并不明顯。

　　據(jù)彭博社對(duì)、阿迪達(dá)斯、安德瑪?shù)雀鞔筮\(yùn)動(dòng)裝備品牌和公司在過(guò)去十幾年中的季度收入做的分析，在2004、2008和2012的奧運(yùn)年，這些品牌的增長(zhǎng)的確高于其他年份，但優(yōu)勢(shì)并不大。統(tǒng)計(jì)下來(lái)，運(yùn)動(dòng)品牌的奧運(yùn)年平均總銷(xiāo)售增幅為10.6%。

　　服裝贊助成主流

　　作為中國(guó)奧委會(huì)的合作伙伴，在里約奧運(yùn)會(huì)上將再次看到安踏贊助的中國(guó)體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)服。據(jù)安踏品牌部相關(guān)人員表示，今年安踏仍將延續(xù)龍的元素，體現(xiàn)中華民族自強(qiáng)不息、勇于奮斗的精神，雖然龍服還未正式發(fā)布，但可以預(yù)見(jiàn)的是在中國(guó)體育代表團(tuán)摘得金牌，登上最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的榮耀時(shí)刻，安踏品牌將在鏡頭露出。

　　除此之外，安踏簽約的體操隊(duì)、拳擊跆拳道隊(duì)、水上運(yùn)動(dòng)管理中心等也將身穿安踏的運(yùn)動(dòng)裝備，為國(guó)爭(zhēng)奪榮譽(yù)。

　　361度在2015年度業(yè)績(jī)報(bào)告中表示，2016年是體育大年，作為2016年里約奧運(yùn)官方合作伙伴，361度已全面啟動(dòng)了奧運(yùn)戰(zhàn)略。據(jù)悉，361度早在2014年就與2016年里約奧組委簽訂贊助協(xié)議，成為2016年夏季奧運(yùn)會(huì)及傷殘奧運(yùn)會(huì)的官方贊助商。根據(jù)協(xié)議，361度將為所有火炬手、志愿者、技術(shù)人員及其他行政人員提供服裝、鞋品及配件，并已獲得相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)權(quán)。

　　361度方面表示，此次贊助2016年里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)將進(jìn)一步擴(kuò)大其品牌知名度，且在其進(jìn)軍拉丁美洲及美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，成為其品牌推廣活動(dòng)的一環(huán)。

　　與安踏、匹克等泉州體育品牌不同，361度是唯一一個(gè)在近幾年持續(xù)贊助國(guó)際綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)服裝的體育品牌，包括2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2014年南京青奧會(huì)以及2014年仁川亞運(yùn)會(huì)。通過(guò)一系列贊助活動(dòng)，361度在海外具有一定知名度，也是361度拓展海外市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略性布局之一。361度也表示，361度在里約奧運(yùn)的全面亮相，勢(shì)必將繼續(xù)助力361度對(duì)海外市場(chǎng)的全面發(fā)力。

　　匹克也對(duì)奧運(yùn)會(huì)寄予期望，匹克將通過(guò)贊助的體育代表團(tuán)、國(guó)家隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員實(shí)現(xiàn)品牌的曝光，從而達(dá)成強(qiáng)有力的宣傳。匹克品牌管理中心總監(jiān)劉翔介紹，奧運(yùn)會(huì)上將有包括新西蘭、烏克蘭、塞浦路斯在內(nèi)的超過(guò)10個(gè)國(guó)家的運(yùn)動(dòng)員穿著匹克贊助的服裝亮相。

　　匹克贊助的NBA球星霍華德也將穿著匹克戰(zhàn)靴隨美國(guó)籃球夢(mèng)之隊(duì)現(xiàn)身，此外匹克贊助的塞爾維亞國(guó)家籃球隊(duì)也是本屆奧運(yùn)會(huì)籃球項(xiàng)目中的熱門(mén)球隊(duì)，都將進(jìn)一步提升匹克的知名度。

　　深耕海外市場(chǎng)

　　作為全球性的賽事，泉州體育品牌的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的背后，深藏布局海外的野心。匹克、361度等都將奧運(yùn)視為海外戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。

　　匹克CEO許志華表示，將在里約奧運(yùn)會(huì)之前簽下10個(gè)國(guó)家?jiàn)W委會(huì)，匹克去年年底簽約的國(guó)家?jiàn)W委會(huì)達(dá)到7個(gè)。而匹克與各國(guó)奧委會(huì)達(dá)成合作隨之而來(lái)的是經(jīng)銷(xiāo)商也在世界范圍內(nèi)遍地開(kāi)花。

　　上一屆倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，匹克就吸引了歐洲最大的體育用品連鎖超市巨頭Intersport作為其經(jīng)銷(xiāo)商，奧運(yùn)期間，匹克在所贊助國(guó)家的店面銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)了3倍，奧運(yùn)效應(yīng)發(fā)揮顯著。

　　據(jù)匹克品牌管理中心總監(jiān)劉翔介紹，匹克將在今年第二、第三季度推出奧運(yùn)系列，在贊助的奧委會(huì)及籃球隊(duì)等所在國(guó)家的匹克店鋪，都能看到本國(guó)健兒身穿的同款匹克贊助運(yùn)動(dòng)服。

　　目前匹克已經(jīng)覆蓋至全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，去年，海外市場(chǎng)為匹克貢獻(xiàn)6.7億的銷(xiāo)售額，占匹克全年總營(yíng)業(yè)收入的21.6%，是海外市場(chǎng)銷(xiāo)售占比最高的中國(guó)體育品牌。持續(xù)和強(qiáng)勢(shì)的品牌曝光吸引了大批國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)前來(lái)洽談合作事宜，預(yù)計(jì)今年開(kāi)設(shè)匹克店鋪和專(zhuān)柜的國(guó)家和地區(qū)將超過(guò)100個(gè)。

　　在里約奧運(yùn)會(huì)所在的南美洲市場(chǎng)也將成為泉州體育品牌今年重點(diǎn)開(kāi)拓的區(qū)域。在匹克的全球戰(zhàn)略版圖中，目前南美洲所占比例較小，劉翔表示奧運(yùn)會(huì)的舉行將有力帶動(dòng)這一區(qū)域的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。據(jù)了解，由于南美洲國(guó)家眾多，今年匹克將在南美洲實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的擴(kuò)張。

　　巴西是361度的主要海外市場(chǎng)之一，361度從2014年開(kāi)始自營(yíng)海外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，除了在中東、南美及東南亞多個(gè)國(guó)家設(shè)立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)外，巴西和美國(guó)成為第一市場(chǎng)，361度在巴西的415家門(mén)店發(fā)售。

　　早在2014年361度簽約成為里約奧組委贊助商時(shí)，361度就已經(jīng)投資約9000萬(wàn)人民幣正式進(jìn)軍巴西市場(chǎng)，在巴西設(shè)立10家代表處，和配套倉(cāng)儲(chǔ)中心。在361度去年年報(bào)中，361度表示將借勢(shì)奧運(yùn)全面開(kāi)拓海外市場(chǎng)，相信361度的未來(lái)大有可為。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）