【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】“我有一位朋友，2006年去越南投資，那時(shí)候投下的1元錢，現(xiàn)在已經(jīng)變成9元。”永都鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理徐文雄表示，現(xiàn)在去已經(jīng)沒有意義，勞動(dòng)力成本提升，相比之下，東莞產(chǎn)業(yè)鏈完備，工人技術(shù)好。

　　遷出路徑受阻后，開發(fā)自有品牌，成為不少東莞鞋企轉(zhuǎn)型之路。但自有品牌需要設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷等相互配合，走好這一條路并不容易。日前，加博會(huì)秘書處組織走訪東莞部分鞋企，或做私人定制、或做細(xì)分市場(chǎng)，東莞工人的技術(shù)仍有優(yōu)勢(shì)。

　　“技術(shù)要求高一點(diǎn)的功能鞋，越南還不能做”

　　永都鞋業(yè)有限公司的實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，檢測(cè)員正對(duì)某品牌鞋子進(jìn)行曲折實(shí)驗(yàn)，按照要求“產(chǎn)品進(jìn)行20萬(wàn)次的曲折動(dòng)作，而不出現(xiàn)脫膠”。永都鞋業(yè)去年年產(chǎn)120萬(wàn)雙，99%的產(chǎn)品屬于貼牌代工，主要生產(chǎn)特殊功能鞋，具有防砸、防穿刺、防靜電、耐油等多功能安全鞋，主打歐美市場(chǎng)，用于戶外打獵、登山等場(chǎng)合使用。目前市面上，能夠做這一類功能鞋子的并不多，更多是做運(yùn)動(dòng)鞋的。

　　“這一類技術(shù)要求高一點(diǎn)的功能鞋，越南還不能做，曾經(jīng)有一位客戶過去了，后來(lái)還是回來(lái)找我們做”。徐文雄表示，2010年開始創(chuàng)業(yè)，也曾對(duì)前往越南心動(dòng)�！霸侥弦粋�(gè)工人成本約1200元，更早之前是500元到600元，而現(xiàn)在我們工廠是4000多元。越南工人唯一差距就是效率低一點(diǎn)，復(fù)雜的技術(shù)難做好，但是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)沒有問題�！�

　　不過，他坦言，如果創(chuàng)業(yè)之初過去越南還有可為，而現(xiàn)在過去已經(jīng)沒有意義，勞動(dòng)力成本也已經(jīng)上升，頗有點(diǎn)得不償失。

　　自有品牌成了他的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略之一。 去年開始打造“JA CK 。JIE”，在多年代工生產(chǎn)的基礎(chǔ)之上，利用東莞產(chǎn)業(yè)鏈完備，工人技術(shù)成熟的優(yōu)勢(shì)，與設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)合作，主打戶外休閑品牌，主要在電商平臺(tái)銷售。

　　亮相加博會(huì)，提高知名度和曝光率

　　展會(huì)是鞋企打響自主品牌的一條快速通道。本屆加博會(huì)國(guó)際時(shí)尚箱包鞋帽展區(qū)展覽面積達(dá)到16000余平方米，共有來(lái)自國(guó)內(nèi)各主要制鞋重地300多家企業(yè)參展，多達(dá)30多家采取特裝展覽，并采用O 2O電商體驗(yàn)展示，線上線下同步發(fā)布展會(huì)情況，對(duì)參展企業(yè)進(jìn)行同步推廣。

　　“邁廷”創(chuàng)始人葉鋒介紹，本次將展出蘭亭序系列、素面系列、楓葉系列、信系列等，“東莞的土壤還不夠，高端消費(fèi)市場(chǎng)還不夠，人比較低調(diào)務(wù)實(shí)，要開拓深圳、上海、北京等比較講究品位的城市”。通過展會(huì)尋找合作伙伴，開拓品牌集合店模式，也就是多款品牌集合展示，提升文化品位，改變過去單獨(dú)開店的高成本操作。

　　而“達(dá)摩武者”品牌將展出武術(shù)鞋系列、花開富貴系列、休閑鞋子系列。“主要增加知名度，品牌市場(chǎng)不長(zhǎng)，需要曝光展示自己”，品牌創(chuàng)始人趙振鵬表示。

　　轉(zhuǎn)型個(gè)案

　　“邁廷”：私人定制，一雙鞋1500元

　　“邁廷(Macking)”創(chuàng)始人葉鋒有11年進(jìn)口牛皮的銷售經(jīng)驗(yàn)，從2013年起，創(chuàng)立自有品牌Macking(London)，開始研究“古法擦色”工藝，初步切入高端男鞋領(lǐng)域。2015年至今，已經(jīng)開發(fā)和推出多個(gè)皮具系列。研發(fā)設(shè)計(jì)中心在東莞南城，私人定制的服務(wù)包括鞋子、箱包等皮具產(chǎn)品。

　　“曾參加過廣交會(huì)，可能定位不太一樣，詢問的人多最終下單少，如這個(gè)高爾夫球包定價(jià)700美金，人民幣4000多元，來(lái)看的人就覺得太貴了。其實(shí)皮料價(jià)格就達(dá)到2000元，后續(xù)還有擦色、雕刻都是人工操作的，這部分人工不便宜”。葉鋒坦言，私人定制的觀念正在被接受，初期階段要盈利不現(xiàn)實(shí)，產(chǎn)品更多通過口碑、展會(huì)傳播。

　　私人定制是“邁廷”最開始的市場(chǎng)切入口，如今市面上主打“私人定制”商鋪也在逐步增多，但是關(guān)于專業(yè)性、舒適度、如何盈利仍值得探討。葉鋒的觀點(diǎn)是“希望每個(gè)人買兩雙鞋子”。他表示，私人定制尚有不少局限性，如地域方面，服務(wù)團(tuán)隊(duì)跟不上也做不好，另外即使有腳的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)也不行，每人腳體驗(yàn)不一樣，因此第一雙鞋是體驗(yàn)鞋。“我們先根據(jù)數(shù)據(jù)，提供幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)款讓客戶選擇，選中一款后并進(jìn)行試穿，一個(gè)月后，我們?cè)龠M(jìn)行調(diào)整。定價(jià)方面，如果一雙鞋子是1500元，那么兩雙可以2000多元”。

　　目前，“邁廷”的線上渠道包括唯品會(huì)等，而線下則采取品牌集合店模式，與其他品牌進(jìn)駐到同一店鋪，進(jìn)行文化整合。葉鋒介紹，已通過與國(guó)內(nèi)制鞋標(biāo)準(zhǔn)的起草人陳國(guó)學(xué)老師的高端門店展開合作，把邁廷皮具植入其意大利品牌CGX的門店中，如上海的港匯廣場(chǎng)、米格天地、濟(jì)南的恒隆廣場(chǎng)、南京的東郊?xì)W特萊斯。

　　“達(dá)摩武者”：為習(xí)武者打造專業(yè)鞋

　　“達(dá)摩武者”品牌創(chuàng)始人趙振鵬，也是東莞市武術(shù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，從小習(xí)武。過去他的工廠主要生產(chǎn)鞋材產(chǎn)品，每年生產(chǎn)800萬(wàn)到1000萬(wàn)雙鞋材。2012年他決定創(chuàng)立“達(dá)摩武者”品牌，專攻國(guó)內(nèi)武術(shù)市場(chǎng)，并以鞋子開拓包括服裝在內(nèi)的延伸市場(chǎng)。如今公司采取“以外養(yǎng)內(nèi)”模式，將國(guó)外加工費(fèi)投資到自己的產(chǎn)品中，在“達(dá)摩武者”上已投入1500萬(wàn)元。

　　本次加博會(huì)，“達(dá)摩武者”將推出武術(shù)鞋系列、花開富貴系列、休閑鞋子系列。其中武術(shù)鞋系列推出約一年，在9個(gè)月時(shí)就有2萬(wàn)余名粉絲。趙振鵬介紹，這款鞋子專為練武人打造，按鞋底前后止滑、左右順滑的要求設(shè)計(jì)紋路，另增三個(gè)吸盤，既有助于穩(wěn)定也能抗震，“很多習(xí)武的孩子會(huì)內(nèi)拐外拐，就是落地沒落好造成的”。

　　而為了設(shè)計(jì)這一雙鞋，前后試驗(yàn)了5000雙，除了趙振鵬親自嘗試外，他也會(huì)到武術(shù)學(xué)校等推廣，以設(shè)計(jì)出最適合練武之人的產(chǎn)品�！霸O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)20多人，就我一個(gè)人會(huì)武術(shù)，基本設(shè)計(jì)都是我來(lái)”，武術(shù)鞋底子要求不高于5.5毫米，要有平穩(wěn)度、能包腳、流水線型等。

　　另外，“達(dá)摩武者”即將推出的是一款“武舞鞋”，聯(lián)合臺(tái)灣一家機(jī)構(gòu)開發(fā)。同時(shí)滿足練武和練舞的需求，并承擔(dān)從鞋子到服裝的全套設(shè)計(jì)。

　　推廣上，采取電商和地區(qū)總代理的模式進(jìn)行，目前電商商城正在完善，而地區(qū)總代理方面要求必須建一個(gè)2000人(當(dāng)?shù)厣��?的微信群。趙振鵬表示，“只要2000人宣傳到位并支持你，你發(fā)出信息，就可以發(fā)向各地”。在群里買鞋比線下、電商城都更優(yōu)惠，已有5個(gè)地區(qū)代理。

　　地區(qū)總代理則有線下體驗(yàn)店，店內(nèi)鞋子可以體驗(yàn)可以賣，讓客人在現(xiàn)場(chǎng)喝咖啡，有停留的時(shí)間，偶爾也可以組織群友聚會(huì)進(jìn)行推廣。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）