【-要聞分析】2016年里約奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)進(jìn)入第三天，根據(jù)里約奧運(yùn)官網(wǎng)公布的信息，本次奧運(yùn)會(huì)唯一的運(yùn)動(dòng)品牌贊助商來自中國(guó)，即。該公司品牌方面相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，贊助奧運(yùn)一個(gè)主要目的是推動(dòng)企業(yè)國(guó)際化。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，該集團(tuán)在巴西的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量比上一季度翻了一倍。不過，來自彭博社的數(shù)據(jù)分析顯示，從2002年的鹽湖城冬奧會(huì)算起，各大贊助商通過賽事贊助帶來的銷售增長(zhǎng)并非一路增長(zhǎng)，而是呈浪谷波峰起伏。羅蘭貝格全球合伙人兼大中華區(qū)副總裁陳科表示，要想在贊助中得到高回報(bào)，關(guān)鍵還是要把品牌與具體的賽事建立起獨(dú)特的關(guān)聯(lián)性，并進(jìn)行有效的傳播。

　　361度在巴西市場(chǎng)已呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)

　　據(jù)奧運(yùn)會(huì)官方公布，361度在贊助權(quán)益上，主要負(fù)責(zé)提供火炬手、護(hù)跑手、志愿者、工作人員及技術(shù)官員的服裝。

　　那么361度如何拿到奧運(yùn)會(huì)的贊助資格，想取得什么回報(bào)?361度品牌方面的相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)表示：“具體的贊助金額是保密的，我只能說此次贊助形式為部分現(xiàn)金加大部分裝備，主要是鞋服”。該人士表示，此舉將有利于企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。“我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)已經(jīng)有了自己的銷售區(qū)域，參與本屆奧運(yùn)會(huì)對(duì)于海外市場(chǎng)知名度的拓展肯定有很大的幫助�！彼�表示，一個(gè)品牌的國(guó)際化，不僅僅是知名度的國(guó)際化，更重要的是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的理念、作業(yè)流程、對(duì)賽季文化的洞察和認(rèn)識(shí)以及商品的國(guó)際化，這是一個(gè)全方位的國(guó)際化的概念。

　　他說，“通過贊助，我們拿到的權(quán)益，最直觀的體現(xiàn)是裝備，另外就是賽場(chǎng)的廣告體現(xiàn)。當(dāng)然，在巴西境內(nèi)，我們可以以合作伙伴的身份出現(xiàn)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行宣傳�！睋�(jù)介紹，該集團(tuán)早就于2014年開始布局海外新興市場(chǎng)，產(chǎn)品定位在高端、功能性更強(qiáng)大的鞋類及服裝類。而巴西正是他們主戰(zhàn)場(chǎng)之一。

　　據(jù)稱，今年361度還將作為官方贊助商贊助巴西里約奧林及殘疾人奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)�！斑@勢(shì)必會(huì)提升361度在全球的品牌影響力，以及拉升集團(tuán)在巴西及眾多市場(chǎng)的銷售�！苯刂两衲甑谝患径饶�，361度在巴西有839個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，比2015年第四季度的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量翻了一倍。

　　另據(jù)361度去年第四季度到今年二季度的相關(guān)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，似已看出贊助奧運(yùn)的回報(bào)正在顯現(xiàn)。在同店銷售增長(zhǎng)方面，過去的三個(gè)季度一直保持在7%以上，而平均零售折扣卻從30%降到28%再降到25%。8月2日，該公司公布了2017年春季訂貨會(huì)的成績(jī)，雖然沒有公布具體數(shù)值，但其表示，“貨值再一次達(dá)到較高單位數(shù)的同比增長(zhǎng)，且連續(xù)第十個(gè)季度錄得改善表現(xiàn)�！倍�訂貨會(huì)增長(zhǎng)主要來自鞋履部分，訂貨量有顯著提升，平均售價(jià)輕微上升。

　　關(guān)鍵要把產(chǎn)品與賽事建立關(guān)聯(lián)

　　奧運(yùn)會(huì)的品牌贊助大戰(zhàn)，除了官方贊助的361度，還有很多本土品牌參與國(guó)家隊(duì)的贊助。公司方面向記者介紹，本屆奧運(yùn)會(huì)，他們選擇了中國(guó)四支“金牌隊(duì)”，包括跳水、射擊、羽毛球及乒乓球隊(duì)的比賽服。那么，投資賽事對(duì)公司業(yè)績(jī)拉動(dòng)如何?對(duì)此，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于最新一期財(cái)報(bào)馬上要公布，目前處于緘默期，暫不方便告知。

　　不可否認(rèn)，運(yùn)動(dòng)品牌參與賽事有其必要性。羅蘭貝格全球合伙人兼大中華區(qū)副總裁陳科表示，所有體育運(yùn)動(dòng)品牌都需要傳播它的專業(yè)性。而奧運(yùn)會(huì)作為專業(yè)的體育賽事它的地位是第一的，所以從品牌銷售的角度來講，運(yùn)動(dòng)品牌都希望借助大賽宣傳品牌的專業(yè)性�！氨热纾�借助北京奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)很多本土運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)都成功上市了�！�

　　但是，賽事贊助對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌的回報(bào)并沒有想象中那么高。彭博社將過去十幾年中，各大運(yùn)動(dòng)裝備品牌和公司的季度收入與賽事贊助關(guān)聯(lián)比較發(fā)現(xiàn)，各大品牌近年來銷售呈浪谷波峰起伏形式，總體增長(zhǎng)還是多于下降。具體來看，在2004、2008和2012奧運(yùn)年，這些品牌的增長(zhǎng)高于其他年份，但似乎優(yōu)勢(shì)并不明顯。統(tǒng)計(jì)下來，運(yùn)動(dòng)品牌的奧運(yùn)年平均總銷售增幅為10.6%，僅比過去14年銷售增幅總平均值9 .8%略有高出。銷售增幅最高的年份出現(xiàn)在德國(guó)世界杯舉辦的2006年。但也有個(gè)別公司，在賽事期間的營(yíng)銷投入增幅遠(yuǎn)大于銷售增幅，導(dǎo)致回報(bào)慘淡。

　　“關(guān)鍵還是要把產(chǎn)品與賽事建立起相關(guān)性，”陳科稱，比如專業(yè)性多體現(xiàn)在足球上，而體現(xiàn)在籃球上�！按饲�，阿迪達(dá)斯曾拿到美國(guó)N B A的贊助權(quán)，但贊助之后一兩年它的財(cái)報(bào)并沒有很漂亮�！�

　　361度的贊助有巧妙之處，“在這么多運(yùn)動(dòng)品牌中，它是走運(yùn)動(dòng)休閑路線最早的品牌，所以大家對(duì)361度的認(rèn)知更多體現(xiàn)在‘有體育運(yùn)動(dòng)精神的運(yùn)動(dòng)休閑品牌’。”因此，在本屆奧運(yùn)會(huì)上，361度更多是提供火炬手、護(hù)跑手、志愿者、工作人員、技術(shù)官員的服裝，而不是比賽服。另外，陳科還提醒，奧運(yùn)會(huì)給品牌帶來的后續(xù)效應(yīng)價(jià)值是無限的，而不是單單著眼于奧運(yùn)會(huì)前后一兩個(gè)月的效應(yīng)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-全球?qū)�業(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)