【-電商頻道】母嬰電商用了三年時間將這個行業(yè)做成了電商主流，但是無法擺脫母嬰用品生命周期短的先天劣勢�，F(xiàn)在母嬰電商轉(zhuǎn)換思路進(jìn)入下半場，從品類出發(fā)改成從購買決策出發(fā)，擴(kuò)張到整個媽媽決策覆蓋的范圍，除了母嬰用品，還包括了家居用品，食品以及成年人服裝等。在業(yè)內(nèi)看來，這是一個有可能催生母嬰電商獨角獸的路徑。

　　拓展媽媽經(jīng)濟(jì)

　　據(jù)權(quán)威咨詢機構(gòu)波士頓報告，中國女性在家庭消費中的決策權(quán)超過65%，居全球首位，每個媽媽背后都是一個家庭的消費需求�！皨寢尳�(jīng)濟(jì)”將母嬰從品類需求切換到人群經(jīng)濟(jì)思維，擴(kuò)大了母嬰行業(yè)的外延，提供了更為廣闊的想象空間。

　　更現(xiàn)實的考慮是，隨著資本寒冬的持續(xù)影響以及移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，母嬰電商已經(jīng)進(jìn)入了下半場，行業(yè)格局初定。如何應(yīng)對行業(yè)待解決問題以及找到新的增長點是所有母嬰電商的焦慮。

　　貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫認(rèn)為，“媽媽經(jīng)濟(jì)”的核心觀點就是——每個媽媽背后都是一個家庭，整個“媽媽經(jīng)濟(jì)”將滿足家庭消費所有需求，包括給小孩買東西、給自媽媽自己買東西，給家里買東西， 圍繞媽媽人群購買力進(jìn)行的業(yè)務(wù)拓展成 為“大母嬰”市場新的經(jīng)濟(jì)助力增長點。

　　非母嬰品的機會

　　基于艾瑞咨詢等數(shù)據(jù)機構(gòu)的行業(yè)報告，預(yù)計到2017年為止，中國母嬰市場規(guī)模將達(dá)到3萬億，然而，若從“媽媽經(jīng)濟(jì)”的角度來看廣義的中國母嬰，基于媽媽自身、孩子、以及家庭購物需求，那么奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居，都是“大母嬰”市場的一部分，那這將是一個極為廣泛的細(xì)分市場。

　　母嬰及中國女性消費的相關(guān)報告表明，預(yù)計到2017年，美妝、女性服飾、家居的市場規(guī)模將分別達(dá)到0.7萬億、3萬億、4萬億，那么“大母嬰”市場體量將從原本的3萬億擴(kuò)張至超10萬億。

　　張良倫介紹，貝貝非母嬰的品類已經(jīng)有30%左右的占比了，最終理想狀態(tài)是母嬰產(chǎn)品只占到50%，對于服務(wù)類項目，如親子類，教育類等項目，目前還未到爆發(fā)時機，但貝貝網(wǎng)已經(jīng)有所布局。

　　深挖消費升級

　　在北極光董事總經(jīng)理姜皓天看來，資本寒冬還要持續(xù)一年，企業(yè)應(yīng)該停止燒錢，回歸對消費需求的關(guān)注。“1985年前后的這一代人是中國電商的第一代核心人群，而90后甚至95后則有更強大的購買力，“這兩個人群驅(qū)動著中國所謂的‘消費升級’，但這兩個人群表現(xiàn)的特點又有很多不一樣，當(dāng)然，對于母嬰行業(yè)的從業(yè)者，前者的影響最大。品質(zhì)，不光是商品的質(zhì)量好;購買，一個購買行為，不光是跟消費的商品有關(guān)，還與購買商品的過程中的體驗有關(guān)系。”

　　這一變化不僅僅電商，品牌商、渠道商、乃至跨境行業(yè)創(chuàng)業(yè)者都可以從中獲得思路，激發(fā)行業(yè)更好地發(fā)展。

　　值得注意的是，回歸消費本質(zhì)，適應(yīng)消費升級的變化，并不是價格的提升�！霸谶^去很多消費者都會覺得低價就夠了，但現(xiàn)在，即使是二、三、四線的人群也開始從關(guān)注低價轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注好貨和性價比，消費升級不應(yīng)該是更高的客單，而是同樣的價錢可以買更好的產(chǎn)品。”張良倫表示，這需要平臺，品牌在供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)方面協(xié)作，降低成本，提高效率。同時，在上述人士看來，消費升級的另一個變化是消費者對于新品牌的接受度越來越強，一個新的品牌出來不需要打很多廣告和推廣，才能夠讓別人接受，只要你的貨好、獨特，消費者很樂意去接受。

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